你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1521004520yzpp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1521004520yzpp
  • 粉丝21
  • 发帖数1502
  • 铜币782枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:292回复:3

结缘外贸,初心不改

楼主#
更多 发布于:2017-10-25 09:17

“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”。用这句话来形容外贸工作,我想是最恰当不过了。心对外贸,我们要勤于精进;面对客户,我们要谨小慎微。外贸这行深如海,有时候外贸人就是这么数年如一日地奋战着。

2014年12月初,提着厚重的行李,只身一人来到深圳,进入了一家成熟的工贸一体公司。那时候的我,距离大学毕业还有7个月。办公室里,慵懒的暖阳通过玻璃窗正好洒在我办公桌那台带有灰尘的电脑上,稚嫩且带着外贸菜鸟气质的我,感觉与这家公司多多少少存在一些格格不入----或许是因为前辈们的各忙各,抑或是因为前辈们觉得我这菜鸟不能待长久。心中带有落差的我,只好一个人就这么被无视着,当时心里只有一个念头:好好再次提升英语口语,尽快掌握产品知识。

公司里,座位边,每当身边偶尔一个快步经过的业务时,总是会对其产生羡慕感,羡慕他已对产品熟知,羡慕他已融入外贸生涯,羡慕他已融入公司集体。每次这么一个很不起眼的行为,都能为我这个菜鸟级外贸员带来些许动力以及心中激起一点涟漪。于此,努力背产品英语单词术语,多测试产品以尽快进行了解是我当时唯一的正事。

半个月后,我终于对产品有所了解,也能用英语完全地将其表达出来。出于业务经理对我的信任,邮箱,Skype,MSN,也依次发给我作为外贸工具,这让热爱外贸的我,就如同一个内功深厚的武者,终于有了属于他的一柄剑,可以叱咤风云,笑傲江湖了。

写邮件,发邮件,回邮件,这三个流程就这么重复着,但是,写邮件,回邮件,又困扰着我,该怎么写?该怎么回?这又是困扰着我的一大难题,于是乎,顿时感觉光亮的剑炳黯然失色了。我想起大学时候老师推荐的福布斯论坛,拼命去里面寻找答案,最终得出的答案多少会有点隔靴搔痒,不管怎样,仍试着按照外贸精英前辈们给出的答案去摸索,发、回邮件。最终,事实证明,此类方式有帮助,但是帮助甚微,只是客户肯回你邮件罢了,其他照旧。

彷徨,失落,恍惚间感觉外贸行业并不是我想象中的那般高大上。回首最近几个月的外贸生活,原来自己是一只戴着镣铐起舞的小丑。深夜一个人躺在窄窄的床上,难道我就这么一直甘心发邮件,回邮件,然后一直没有结果吗?心中的回答:绝不。

那时的我,多想得到一位高人的指点,就像虚竹得到了无崖子的内功传授,经过童姥和李秋水的指点,武功突飞猛进,运用自如。也许命中注定,让我很早就认识了帮主,认识了帮课。我不曾记清是如何认识帮主的。帮主那时候总是会在朋友圈里发一些有关帮课的相关信息,当时对帮课一无所知,因此也未曾深入关注。直到某年的520那天,帮主了一条Wechat,说只需5.20红包,即可领取May老师的讲课视频。抱着试一试的心态,我毫不犹豫的发给帮主5.20。看视频教学的过程中,其中May老师讲到的如何发开发信,从标题到细节,事无巨细的讲解,给了我很大的启发,原来开发信也有如此高深莫测的底蕴。从开发信到如何搜索客户,我一直学习到凌晨1点,反复看,反复核对已做好的笔记,生怕漏掉一个字句。那晚,我无眠了,一直在细细咀嚼着May老师传授的一点一滴。次日,迎着美好的朝阳,闲庭信步地来到公司,拿出笔记,开始按照May老师传授的秘籍,试着写开发信。浑身充满了力量和骄傲,给自己一种在外贸这块高人一等,其他同事经验之谈皆下品的感觉。直至下午,精心策划好了的几篇开发信,一鼓作气,发给了之前未曾回复的200多个客户。这样的感觉,就像小时候,在乡村河边,傍晚时分挂满了带有诱饵的钩子,等待着此夜的黄鳝上钩,坐等第二天的收成。没过多久,有了第一封来自德国的回信,询问价格。后面邮件回复不断,前前后后收到了20多个客人的回复,心中的那股激动自不必多说,同时心中充满了对帮主、May老师以及帮课的感恩之情。

实践证明,最后我收获了几个比较好的客户的订单量。

曾几何时,帮课JAC讲述的如何和客户进行有效谈判,颠覆了我之前的谈判观,让我更好地服务来访客户;

曾几何时,May老师讲述的展会全攻略,让我在展会期间左右逢源,游刃有余;

曾几何时,May老师讲述的海外SNS,让我深刻的认识到,外贸是有趣有料有生命的活体。

时至今日,在外贸职场中也有一年零八个月的沉淀了。感触最深的就是:要想成为一个优秀的外贸员,首先必须要做到全能型,其次要练就一种战无不胜,所向披靡的姿态。而我,愿搭乘帮课这一航帆,乘风破浪,走向美好的彼岸。

外贸之路长之又长,远之又远,只想高呼一句:外贸,想说爱你不容易!但是,我终究相信,有那么一天,能够与你共舞。

喜欢0 评分0
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
cn1518383523frtu
巡逻队
巡逻队
  • 用户名cn1518383523frtu
  • 粉丝99
  • 发帖数8731
  • 铜币2406枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
沙发#
发布于:2017-10-25 09:17
老司机打广告不拖泥带水。。
你还是你个你,我不是以前的我。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000985421
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000985421
  • 粉丝43
  • 发帖数2119
  • 铜币2400枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2017-10-25 11:10
腻害,,,,,,,,,,,,
货运保险 ,专业,优惠,服务好电话/微信:13560369550 qq:2404651547海运保险,陆运保险,空运保险,整船保险 微信公众号:insurance-of-cargo 国际贸易Q加群187726577
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521166320voyq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1521166320voyq
  • 粉丝12
  • 发帖数320
  • 铜币285枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2017-10-25 11:46
随便来看看,好多新信息。
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客