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[建材]点燃旺铺的灵魂——”欲望勾魂”法,一个不只是让旺铺变金矿的传说

楼主#
更多 发布于:2013-05-16 02:36
这是一个欲望统治的世界,唯有满足彼之欲望者方可得自己自欲望之阶梯,平步青云。对于人事如此,对于商道也是如此,对于旺铺是商之手法,必然也能用之,使其达造化之极!

图片:01.jpg





车子 房子 票子 位子,妻子——新时代的五子登科一个也不能少,这就是人欲望的最基本的体现方式之一

图片:02.jpg





旺铺是企业之外表,如人的衣服一样,第一次见一个人,我们唯有从他的外貌他的言行举止去判断一个人,而对于国外客户也一样,想了解我们企业,了解我们实力等,最快能获得的就是我们的网站,通过网站了解我们的公司信息,了解我们的产品,了解我们的文化的,如何打造我们企业的第一色觉,直接关系到企业和客户能否有更好的交流机会的重要捷径,胜者,“要胜在庙堂之上,胜在对手之先”,成功人之所以成功有两点,要么走在众人之先(打个时间差),要么全面垄断(打个地域差),别人不能做,只有你能做,那么天下这块蛋糕你就想怎么吃就怎么吃了。这就是经商之道,成功之本。





购买的三种类型:


第一:我需要这种产品,所以和你购买(这点老外和我们第一次合作大多是有需求的)
第二:我认可你这个人,所以我向你购买(这个要经过时间交流磨合可得)
第三种,我认可你的品牌,所以我向你购买(这个是大公司的事情,那是后话要更长的时间去培养才可以)


购买的三个级别:
需要(我需要这种产品,但是我不一定要买,也不一定要买你的,所以成功只有1%)
想要(我想要这种产品,但是我可以购买你的,也可以购买别人的,几率提高到50%)
渴望(这个是最高阶级,既然都渴望得到你这种产品了,害怕他不掏钱)


好了话题转回来,我们今天要将的主要内容还是旺铺的设计问题,下面分三点畅叙我们的话题:


第一:眼球落在哪里?

客户的眼球就是我们的金矿,只有抓住客户眼球,我们的金山才会源源不断的挖出金山,对于抓住客户眼球我们可以从下面三个角度发力:


一,手指(或者物的指引)的指向引导到视觉定位要推广的产品上

图片:03.jpg



这个端着酒坛子的女孩就是一个很好地的说明,用手指托起这瓶酒,而另一个手指指过来,直接将浏览者的眼球引入到酒坛子上,很好地宣传了要出售的产品,达到产品预定的效果。




二,眼球的引导以“好奇心”诱导

图片:04.jpg



这个画面中搞怪女子的眼球直接盯着右上角看,在那个位置放置一个你要展示的产品,浏览者都好奇的跟着这个搞怪女子的眼球注意到你的产品,让客户不知不觉被你引诱,如果是你最新产品,如果是你热销产品,你想客户不想不看都难啊

图片:05.jpg



再可这个,效果不错吧,一个很诱惑的女子,在浴巾将要滑落的瞬间将自己的浴巾抓住,很好地抓住人的偷窥欲,将要流露出隐私部位的地方放上你要推广的一款产品,比如手表,那效果还用说吗




三:产品核心价值夸大,让“欲望”获得无限扩大

图片:06.jpg



如果我们卖汽车我们英国这样卖,看到了吗,核心价值就会英国女王,我购买这款车这个颜色,那么我将和英国女王一样的尊贵,我将拥有王族一样的待遇,如果拿着这张照片去卖汽车,我相信只要是有钱人都要为之倾囊了吧,有钱了只有下面就是要争取名了,而自我尊贵的肯定就是名的一种最明显表现。

图片:08.jpg



我们卖被单要这样卖,我们卖的不只是被单,而是一个活生生的美人,要让客户感觉到,我购买的不只是一床被单,而是将拥有一个和上面一样美丽的女子相伴而卧,那是一种是男人都想拥有的期待啊,可以说是彻底攻破男梦中最后一道防线,缴械投降啊


旺铺中的眼球指引

图片:02.jpg


美女眼球以抓住页面。头俯视向下观看产品为视觉引导,让浏览网页的客户跟着美女的眼球指引的方向观看我们的产品

图片:14.jpg


以前的产品都是坐着的,现在的新产品换成了能弹着享受桑拿了,中国人都说,站在不如坐着,坐着不如躺着,躺着不如睡着,这种能躺的桑拿就是一个新趋势,新卖点,而那个美女像看电视一样看着画面中的一个男子享受弹着桑拿的感觉,让美女的眼球一下聚焦到这种特色桑拿上面了,新卖点,眼球引导定位


旺铺中的核心价值夸大,让“欲望”获得无限扩大

图片:13.jpg


让购买桑拿者有一种给女性带来一种释放全部工作中的压力,享受最惬意的生活的感觉,白色原本就代表一种纯洁,这样的白色女人躺在男人的面前,有那个男人不为之倾倒,购买这样的桑拿就相当于购买到这样的一个女人回家,自己加的女人用过桑拿之后就成这样的一个完美女人了,于是冲动的男人就不惜一切的掏钱购买了O(_)O~
 
 
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    2014-10-20 11:17
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    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-07-05 17:08
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谷云
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沙发#
发布于:2013-05-16 02:53
自己做沙发,想看就顶贴加分吧
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板凳#
发布于:2013-05-16 20:09
不错。赞一个
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Caffee
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地板#
发布于:2013-05-17 09:14
 原来是希望加分  哈哈哈 加了~谷老师加油 期待更多的精彩分享~~着实辛苦哈
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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地下室#
发布于:2013-05-17 09:25
正能量A+
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cn1001842281
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下水道#
发布于:2013-05-17 09:38
我怎么感觉不一样啊 我不喜欢啊 好像什么都要和sq沾边啊 以前也见过这种文章 反正没有心服口服的感觉
---选用海森贴面板---畅享舒适家居乐--- www.hswoods.com.cn
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地下城市#
发布于:2013-05-17 09:38
反正我说的话是下水道级别 不喜欢就冲走啊 别介意
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cn1001427428
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地核#
发布于:2013-05-17 09:53
不错支持支持,继续加油
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望月风尘
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cn1001427428
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地心#
发布于:2013-05-17 09:54
SQ其实可以多方面看,正视看是艺术,侧视就是SQ了。
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望月风尘
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cn209769821
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9重天#
发布于:2013-05-17 10:12
谢谢老师分享
where there is a will, there is a way!
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cn1001653547
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10楼#
发布于:2013-05-17 10:18
嗯 给力  新想法 新思路 感谢分享 !
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好萝卜
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11楼#
发布于:2013-05-17 10:27
好思路 求更细节分享~
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cn1001390610
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12楼#
发布于:2013-05-17 10:41
学习,求细节分享
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13楼#
发布于:2013-05-17 11:07
期待下文哦。
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liztech071128
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14楼#
发布于:2013-05-17 11:23
楼主的文章也好勾魂哦,加了10个铜币,继续继续哦
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
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15楼#
发布于:2013-05-17 12:01
思路拓展,不错,感谢分享!
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cn209705485
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16楼#
发布于:2013-05-17 12:59
实用
好人一生平安、
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cnshengyeglass
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17楼#
发布于:2013-05-17 13:56
ddddddddddddddddddd
tempered glass, laminated glass, hollow glass, low-e glass,shelf glass,etc.
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谷云
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18楼#
发布于:2013-05-17 14:09
谢谢楼上各位的支持,晚上继续熬夜将旺铺部分分享出来吧报答大家
9条评分, 铜币 +82
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19楼#
发布于:2013-05-17 16:49
不错,不过也要PS技巧过关才行吧
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