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daisytso28723
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[电商知识]【转载】深度挖掘:千万爆款的风潮背后究竟存在什么?

楼主#
更多 发布于:2013-05-15 13:42
每一次出现爆款产品的时候,总是拉起了一场哄抢的风暴狂潮!不可否认,爆款的力量总是那么强大,而带来的利润又是那么让人惊叹!成功的营造一款爆款,足以让每一位商家赚到盘满钵满,那么今天我们来探讨一下爆款的背后究竟是什么?

图片:848324987_1040719991.jpg


 
什么样的产品才能成为爆款?
爆款,是一个可以让每一位商人都疯狂的代言词!但是产品的爆款却不是每一个行业都能够拥有,行业的不一样也无法营造出爆款!每一款爆款的产品都存在一个基调,产品是成品,可以是日常用品,可是是精品饰品,可是创意礼品,可以是服装服饰等等,但绝对不是某个机器!
分析产品,首先是产品的行业,很多产品是不可能在爆款中出现的,爆款的首期条件是产品的造价,产品的性能,产品的常用度,但是这里又不得不说到一个因素!目前所出现的爆款产品当中,性能为主调,而常用度为辅调,而产品的造价直接对接产品能不能成为千万爆款!
价格造价贵,无法达到一个让人心动的价格,这是主要的因素!常用度太少,用户对这个产品可有可无,那么也直接影响了爆款的市场,所以产品的定位必须定位在目前使用网络的年轻一族身上!而最后则是性能,很多人提出问题,想要造价便宜,又要性能好,哪有这么好的产品?
可是很多商家都考虑了一个问题,流量的引入,哪怕爆款只赚一块钱也足以让人疯狂!所以爆款产品的基础必须价格比行业价格偏低,性能保证,常用度要高!爆款要的不是你公司的实力,要的是你能让爆款少赚钱的勇气!

什么样的创意才能成为爆款?

基本的爆款一般的商家都能达到,但是真正引起一股风潮的爆款却是不多见!因为每一款风潮爆款都是凝聚了许多的含义,和很好的创意!
什么样的创意才能出现爆款产品呢?我先举例,从我所知道阿里巴巴出现一位神秘的胸罩哥,依靠一款胸罩产品在同行中横扫四方,用其独特的方式来表示胸罩的各种好处!虽然最终不能带动一股风潮,但是得到了足够的势,让他的利润翻倍!这是营销的创意,这是表达了一种勇敢表现的含义!
如果再说小米手机,相信大家都不会陌生!小米一代小米二代就是一股疯抢!我以前有一个同事,为了在淘宝抢到一台小米手机,通宵没睡觉守在电脑旁,一直刷新网页!让人不得不惊叹,小米的魔力!小米的手机第一点在产品的创意在什么地方?
小米的价格,性能,常用度三方位都是首屈一指的,这个你们能反驳?而小米的创造意义则是希望用小米+步枪去征服世界,这个创意足以让国人都会支持!为何,小米步枪你不知道吗?而小米的爆款优势在于:创意+营销手段!

什么样的手段才能推出爆款?
每一个爆款的背后都必须要有一个故事,这是一个要让所有人都知道的故事!而这个故事的表达方式,这个故事怎么去让每个人都知道则是营销的一种商业手段!有了产品,有了创意,那么最后剩下的是讲故事!
马云,大家都知道,讲故事讲出了电子商务行业的领头羊!但是大家是否发现了一件事,马云讲故事的时候不是用文字方式在讲述,他用的是多媒体的传播方式!而我们则是在用讲马云的故事,他说的话成了经典的标榜,他的语言被人传诵,他的故事被人认知,他的品牌阿里巴巴被人使用!马云在用多媒体讲故事的时候,有多少人用了这种手段?
一直很多人问我,什么是多媒体营销?这个要我说吗?你在听歌,看电影,看新闻,视频就称之为多媒体,信息爆发的时代,文字和图片的突破力度始终欠缺,所以阿里巴巴也就打造了视频看货的各种优势
爆款的手段要有产品的故事,要有产品的含义,要有高级的营销创意!

—本文章由深圳停车场系统厂家业务员:小蔡哥原创—

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沙发#
发布于:2013-05-16 13:17
花开花落,人生就是如此~~
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板凳#
发布于:2013-08-28 19:58
呵呵呵呵呵
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