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麦奇奇
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[活动中心]不做凹凸曼!!【买家的心思你来猜】活动已结束

楼主#
更多 发布于:2013-05-15 09:55
回复本帖可奖励5枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余0(中奖概率50%)
买家喜好大总结
No.1质量
首先关注的是质量,如果他想买的产品质量低劣,他买回去有什么用呢;
欧美国家比较看重质量、供应商信誉、操作人员的安全等;
大多数客人会注重安全和机器的自动化能力,安全系数高,自动化程度高的比较受客户欢迎;
整机产品的客户,在看产品价格的同时,会关注产品品质和售服务
直接报价后,还未讨价还价就成交,打款的,大部分是最终用户,有时候产品需求比较急,这些客户他们首先看的是你的产品是否符合他们的要求。、
No.2价格
印度、非洲、中东这些国家看中的价格,价格压的非常低。他们的理念是价格便宜质量好最好,实在不行还是价格低点的好;
如果公司产品牌子不是很响亮的话,一般看中的是价格;
客户都希望以低价买到最好的货,所以价格是关键的因素,不能过分高或低,针对客户是终端使用者还是贸易商,利润可以适当加减;
就易损件及磨损件而言,大多客户关注的首先是价格,其次才是品质;
那些习惯性讨价还价的绝大部分是中间商,distributor, agent, retailer, wholesaler等;
货比三家,质量配置等细节差不多或者一样的话,买家会进行价格比较,谁的价格低,就选择谁。
No.3认证
对于产品认证,一些发达国家要求的比较严格;
如果客户真的对认证非常关注的话,他可能会要求第三方来做检验,SGS,BV这种国际认证大公司,所以我们的质量一定要能保证给客户,这样我们才能慢慢的建立长期合作。
No.4信誉
信誉问题也不容忽视,有些买家会考察卖方的信誉情况。
No.5服务
买家非常关心产品买回去之后如何用如何维护;
售后服务问题越来越重要,越来越多的买家开始重视售后服务。因为没有用不坏的产品,所以客户会期望有一个能做好售后服务的卖家,即使价格贵一些,他们也希望有一个良好的售后服务。
No.6经验
客户很关注他们需要的设备我们有没有做过。
No.7付款方式等其它
卖方规模,交货期,付款方式等问题也是买家关注的。
挑剔的买家可能不仅仅关注以上7点,还有更多层出不穷的问题出现!我们能做的是把现在能想到的,展示在我们的产品信息中,让买家对我们有更加清晰更加明确的认识!只有这样才有进一步跟Ta沟通的可能,不是么?!

图片:话题讨论5.15.jpg

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沙发#
发布于:2013-05-15 10:25
懂产品的买家在关注价格的同时也会关注质量,那些印度、非洲的就只看价格了。
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小玲子
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板凳#
发布于:2013-05-15 10:29
回帖奖励+ 5
像咱们机械行业,我觉得买家非常关注的是价格,质量,售后服务吧。
激光机械,木工机械请加入阿里官方行业群:42288655
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cn109455308
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地板#
发布于:2013-05-15 10:30
我目前谈的客户都比较关注价格呢
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TT
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地下室#
发布于:2013-05-15 10:30
配件的话,价格,材质,打样的能力,都挺重要的吧
旺群:550586785  & 317677066 管接头、阀门、密封件、泵及配件、轴承、传动件等 旺群:837015060  模具 ,电机,定制加工服务等 我们在这里等你~
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下水道#
发布于:2013-05-15 10:32
回帖奖励+ 5
我猜买家关注 价格和质量
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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地下城市#
发布于:2013-05-15 10:33
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我们是做食品机械的,买家最喜欢能提供产品运作视频的产品了,有了视频双方沟通起来就非常顺畅了.
1条评分, 铜币 +10
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    亲,好想法哦!赠送10枚铜币奖励!
    2013-05-15 11:06
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地核#
发布于:2013-05-15 10:34
回帖奖励+ 5
全世界都关注价格   但是欧美还是注重认证
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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地心#
发布于:2013-05-15 10:36
回帖奖励+ 5
价格肯定很重要啦~
1条评分, 铜币 +10
  • 麦奇奇
    铜币 10
    特殊楼层多送10枚铜币,恭喜恭喜!
    2013-05-15 11:05
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9重天#
发布于:2013-05-15 10:37
回帖奖励+ 5
我们做物料搬运设备的   价格   认证
物料搬运设备 美好前景在这里 come on
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有你有春天
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10楼#
发布于:2013-05-15 10:37
cn1500445301:我们是做食品机械的,买家最喜欢能提供产品运作视频的产品了,有了视频双方沟通起来就非常顺畅了.回到原帖
非常赞同,真实的视频展示比干巴巴的看产品图片有意思多了,人是视觉动物
欢迎加入旺群和我们一起探讨信息质量提升之道! 机械旺群:720590473 配件旺群:829852962
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11楼#
发布于:2013-05-15 11:05
特殊楼层多送10枚铜币,恭喜恭喜!
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12楼#
发布于:2013-05-15 11:06
亲,好想法哦!赠送10枚铜币奖励!
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13楼#
发布于:2013-05-15 11:24
如果说买家喜欢什么样的产品,我觉得首先得必须把产品的用途,参数等,公司的优势,是否有一些产品认证等都要体现在产品信息中,清晰专业全面的展示产品,让买家看了产品信息之后就能充分了了解了产品,机械比较复杂,产品信息的全面性是很重要的。
1条评分, 铜币 +10
  • 麦奇奇
    铜币 10
    亲的发言很中肯,值得借鉴!加赠10枚铜币!
    2013-05-15 13:37
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cn1000626621
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14楼#
发布于:2013-05-15 13:34
对于机械行业,都是想长久发展的吧。谁会做一锤子买卖。但是一分钱一分货,如果只搞价格战,那要高质量是白日梦。 要抢占市场份额,质量还是必须得

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15楼#
发布于:2013-05-15 13:36
咱接触的客户,都是要求质量好,价格优惠
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麦奇奇
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16楼#
发布于:2013-05-15 13:37
亲的发言很中肯,值得借鉴!加赠10枚铜币!
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17楼#
发布于:2013-05-15 13:39
我觉得这个要看公司老板的地位,有的老板就是一锤子买卖,只要有一点利润,出了再说。 有的是质量先行,一味的价格战也不能撼动他们。 有人说现在都是随便买个CE什么证书就可以搞定的。其实老外现在都知道中国很多企业都是“快餐时代”,只追求短期的眼前利润,不计后果。机械是国之栋梁行业,咱们机械人要抗的起来。
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    说的中肯,值得借鉴!附赠10枚铜币!
    2013-05-15 14:18
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发布于:2013-05-15 13:58
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我们也有CE啊。点击怎么不见高很多?
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    特殊楼层,恭喜中奖!
    2013-05-15 14:18
没有饿死的行业
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发布于:2013-05-15 14:03
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欧美的客户还是更关注产品的质量以及对操纵者的人生安全,证书对客户来说只是一张纸而已!
If you don't go after what you want,you will never have it;if you don't step forward, you are always in the same place.
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