你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
阅读:2957回复:27

【致青春】我的外贸第一笔订单

楼主#
更多 发布于:2013-05-15 09:11
讲故事,我的处女订单,说起我的处女订单,简直可以说是大海老针的老天可怜我才成全我的。记得很清楚一共是1300美金的订单,超级小的一个单子,那个时候是我刚毕业后找的第一家单位,是做机械类产品的。老板是飞单然后成立自己的外贸公司的,所以说自己有一个很大很大的客户,那个客户一直是维持企业正常经营的砥柱。后来那个公司经过重组以后,大不如从前,因此也不会如以前般那么如意,一个单子能吃上几年,那个客户很多尾款拖欠着,后来老板终于觉悟了,想要自己开发客户了。我们那个时候用的是KOMPASS,和SKYPE A,相结合,说穿了就是如国内做保险一样的,发邮件打电话,一个星期一个目标表,经理监督下完成,打一遍没人接,打第二遍。。。。一直到有人接为止。。。。。就这样,大海捞针式淘宝,一轮下来可以删选一些重点客户目录出来,紧接着,二轮,发开发信,打电话。。。。。如此循环。讲了这么多业务背景,回归正传,那个1300处女单是一个偶然的机会,心血来潮,发了又一遍开发信,那时候的心态就是死马当活马医,试试呗。然后有个英国的客户回复了。其实英国的人绅士,一点也不假,即使他们不需要也很委婉的拒绝,不像有时候也会碰到一些不礼貌的老外直接让不要打电话。。。。或者是骂人啊啥的。后来,就成了那个算是样品单吧。数量不多,具体的也忘了,就是一些不锈钢的类似五金配件。
享一下SKYPE 打电话重点及注意点。
Tip one,首先,要找到国家的区号,然后要看一下客户的电话号码,因为有时候有些客户给的可能是加区号的,有些没有加,不要全部一次性的黏贴号码。
Tip TWO,
第一次打电话,不敢打,自己的英语太垃圾客户能听懂?要是我能听懂客户的,不会说咋办?....各种焦虑。。。
不用怕。1.客户也不是都是英语为母语的,2如果是母语的,也会能听懂,如果不行,可以委婉要求对方语速慢一点,一般老外都很友好的放慢语速的。
首先,这个是电话聊天,平时可以看一些简单的对话,知道,我是。。。找谁,能转接,能和谁讲话,能留个口信吗。。。诸如此类,简单的句型要会。而且在打电话之前,可以先列出大致提纲,这样对新手很有帮助。,准备一张白纸,作下记录客户的话语。
Tip THREE
有很多一部分同学很有顾虑,老外会不会嫌我烦或者直接骂我?
答案是NO,很大程度上没有的。因为老外一般会看到显示的是中国号码,有些很友好的问是不是来自中国,有些老外的英语很好能够和你交流,会针对你的问题直接回答,或者会说让你发邮件交流。有一些老外本身不是以英语作为母语的他会简单的HELLO,交流几句后,直接说EMAIL,尤其是意大利的国家,很友好,却无法用完整的英语交流。

TipFOUR
做好记录工作,你什么时候发的邮件,什么时候打得电话,都要做表格记录下来,包括客户是如何回复的。
,后来,换了行业,那个客户也没继续跟踪。呵呵,处女单,见笑了。欢迎点评。。。。。,欢迎回帖交流
其他精彩故事:
2条评分, 铜币 +30
  • 包大人
    铜币 +22
    优秀文章,支持
    2013-05-20 09:43
  • 包大人
    铜币 +8
    小而美的订单,让青春有更多绚丽
    2013-05-16 17:46
喜欢1 评分2

最新喜欢:

cn1511462381cn1511...
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
cn1000520064
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000520064
  • 粉丝26
  • 发帖数253
  • 铜币474枚
  • 威望6点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
沙发#
发布于:2013-05-15 09:14
第一单金额和我差不多。1400刀
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
板凳#
发布于:2013-05-15 09:16
cn1000520064:第一单金额和我差不多。1400刀回到原帖
恩啊,加油
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
公孙策
外贸校长
外贸校长
  • 用户名公孙策
  • 粉丝866
  • 发帖数1524
  • 铜币20975枚
  • 威望12点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-05-15 09:16
第一个订单 虽然小 但是非常值得纪念  而且确实 自己成长的见证  
期待更多作品

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
地下室#
发布于:2013-05-15 09:18
公孙策:第一个订单 虽然小 但是非常值得纪念  而且确实 自己成长的见证  
期待更多作品
回到原帖
嗯,第一份订单永远留有深刻回忆。
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000888567
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000888567
  • 粉丝9
  • 发帖数134
  • 铜币242枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-05-15 09:21
 我的第一个订单也是1300多美金,呵呵……一起加油哦!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
地下城市#
发布于:2013-05-15 09:22
cn1000888567:我的第一个订单也是1300多美金,呵呵……一起加油哦!回到原帖
嗯嗯,加油,
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
zskeyes
外贸新生
外贸新生
  • 用户名zskeyes
  • 粉丝5
  • 发帖数28
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-05-15 09:44
金额不在大小,关键是给了自己前进的动力和努力的勇气
回复(1) 喜欢(0)     评分
展昭
外贸教授
外贸教授
  • 用户名展昭
  • 粉丝219
  • 发帖数994
  • 铜币9656枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地心#
发布于:2013-05-15 13:15
有了第一单,后续的动力更足了,期待后面更多的精彩
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
9重天#
发布于:2013-05-15 13:38
展昭:有了第一单,后续的动力更足了,期待后面更多的精彩回到原帖
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
10楼#
发布于:2013-05-15 13:38
zskeyes:金额不在大小,关键是给了自己前进的动力和努力的勇气回到原帖
you meant it
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cngdjyx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cngdjyx
  • 粉丝4
  • 发帖数51
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-05-16 10:18
万事开头难,后面就有大单咯
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
12楼#
发布于:2013-05-16 10:22
cngdjyx:万事开头难,后面就有大单咯回到原帖
是的,期待
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
13楼#
发布于:2013-05-16 10:23
cngdjyx:万事开头难,后面就有大单咯回到原帖
钓大鱼
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500089134
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500089134
  • 粉丝10
  • 发帖数138
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2013-05-16 11:36
你们开发客户的强度还真不是一般的大啊!敬佩!
回复(1) 喜欢(0)     评分
szclassicart
外贸学长
外贸学长
  • 用户名szclassicart
  • 粉丝19
  • 发帖数248
  • 铜币355枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2013-05-16 15:29
没开发过客户 但是看起来很难的样子
回复(1) 喜欢(0)     评分
包大人
论坛版主
论坛版主
  • 用户名包大人
  • 粉丝266
  • 发帖数1446
  • 铜币788枚
  • 威望15点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
16楼#
发布于:2013-05-16 17:46
小而美的订单,让青春有更多绚丽
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
17楼#
发布于:2013-05-17 13:10
szclassicart:没开发过客户 但是看起来很难的样子回到原帖
你有固定的客户?
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
18楼#
发布于:2013-05-17 13:10
包大人:小而美的订单,让青春有更多绚丽回到原帖
好美的语句
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500353826
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500353826
  • 粉丝415
  • 发帖数3039
  • 铜币751枚
  • 威望17点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
19楼#
发布于:2013-05-17 13:11
cn1500089134:你们开发客户的强度还真不是一般的大啊!敬佩!回到原帖
呵呵被逼的
要做一个内心强大的小女子,明天会更好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客