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本杰明
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[正能量]你肯定没听过的开发客户的具体操作方法!(转摘)

楼主#
更多 发布于:2013-05-14 21:29
1、信息特征法
(1)客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过,那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的,因为可能没有第二个人会用这样的语言,这就构成了语言的特征。
(2)客户的寻盘中用了很特殊的英语单词,包括地名。每个客户的用语不一样,有些客户喜欢用很偏的英语单词,比如说seek,有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。
(3)由于文化习俗不一样,也构成语言的特征,我相信这个大家都很清楚的。
这些需要我们去观察,看到一个询盘要认真研究一下,养成习惯了练的久了,一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了,还有个问题,就是如何找到客户的联系方式。客户在世界各个商业网站上发布信息,不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了,每个网站都写的不一样,不仅要花费时间去想死很多脑细胞,而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的,先把询盘写好,然后直接粘贴到B2B网站上,这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了,就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜,建议不要放在百度里面。虽为国人,百度的英文搜索水平实在是汗颜。
首先,把整个信息打上放在GOOLE里搜索,然后翻个几页,看有没有好的东西,有没看到有价值的东西。至于翻几页,这要看你的感觉。
再者,把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了,很多垃圾的信息都没有了,然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

2、实体特征法
现在很多公司为了节省成本,电话去直接联系客户的应该都很少的,打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的,不是国内长途,打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的,而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站,公司的什么信息都有,就是没有E-MAIL,很恼火的。如果遇到这样的情况,下面的办法可能非常的管用。
(1)公司名字:有的公司的名字很特别,所以你直接放在GOOGlE里面搜索,很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜,然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通,就可以把公司的名字打上引号,然后把公司所在国家放在后面或者前面,再放在GOOGLE里面搜;这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索,GOOGLE的英文网站做的非常好,相比之下几乎全世界的信息,GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位,一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行,就把电话号码放在后面。如果还还不行,把国名去掉,把电话号码放在后面,这样可能会好多了。
(2)公司联系人:同样在阿里巴巴或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后,可以将COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索;如果这个方法不行,就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。
(3)电话号码:电话号码有三大部分组成:国家代码,区号,电话号。世界上的电话号码,应该跟人类的DNA一样都是唯一的,所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说,就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西,如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”,如“20-66-233627“”,不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的,而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多,所以搜索起来也非常的快。

3、对手法
相信每个人在业内都会遇到很多的对手,有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道,他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星,那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜,你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来,保证你屡试不爽。





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cn1000663734
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沙发#
发布于:2013-05-21 13:36
xiexiefenxiang
Put up or shut up!
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板凳#
发布于:2013-05-24 15:58
好东西
seeking.on the road.
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地板#
发布于:2013-05-24 18:03
为了啥
come on
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chinajpk
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地下室#
发布于:2013-05-25 16:33
不错
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下水道#
发布于:2013-05-27 14:37
佩服,有些方法有在用,但是没有楼主应用得这么全面。牛人还是牛!google真的是个好工具。另外还有一个方法,到你的客户的网址上去,因为上面同样有很多有用的信息,这些也会帮助你找到你的客户。
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cn1001893865
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地下城市#
发布于:2013-05-28 09:23
谢谢分享
Champion Union Sticker Products Co., Ltd. PRO Printing Factory & Sticker Manufacturer Supplier of Metro & Panini.
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地核#
发布于:2013-05-28 09:24
好好吸取并付诸实践,谢谢无私分享
专业生产室内室外LED灯具 电话:+86-755-86018588-807 skype:jdysales3 web:www.jdylight.com
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地心#
发布于:2013-05-28 09:33
多谢多谢
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9重天#
发布于:2013-05-28 09:38
今天就好好时间下 哈哈
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10楼#
发布于:2013-05-28 09:40
学习了,谢谢分享
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11楼#
发布于:2013-05-28 09:49
嗯,开拓视野,谢谢!
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Jox
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发布于:2013-05-28 09:50
知识源于总结啊,真不错!  向LZ学习
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发布于:2013-05-28 10:26
谢谢分享
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guangjia888
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发布于:2013-05-28 11:18
谢谢楼主分享!
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发布于:2013-05-28 11:34
很赞!拜读一下!
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16楼#
发布于:2013-05-28 16:07
GOOD
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17楼#
发布于:2013-05-29 14:17
Thank you very much for helping me a lot.
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18楼#
发布于:2013-05-29 14:25
为什么有些人那么聪明呢 这么精的办法都想得到
谢谢楼主分享
关键我很多时候有客户联系信息了,发了邮件打了电话还是没下文。这样我真不知道怎么办了
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cn1001110048
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发布于:2013-05-29 14:28
如果还不行,就把电话号码放在后面。如果还还不行,把国名去掉,把电话号码放在后面,这样可能会好多了。
请问这里的把国名去掉是什么意思呢?
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