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[soho心路]如何在工作中准备你的外贸SOHO创业之路

楼主#
更多 发布于:2017-10-19 10:52
大家在社会上混,无非都是想获得一份好的收入。每天辛勤的做着外贸工作,有些人还甚至又做业务又做自己不愿意做的杂活,其实就是为了赚取一个高收入,过上有品位的生活,只是太多人害羞,不敢承认事实罢了。

外贸行业中独有的就是外贸soho这一类群体,接的订单自己操作,利润归自己拿,同样做那么多事情,自己单干比打工多好几倍甚至几十倍。很多人做soho是为了顾及家里,外贸行业中女性比较多,不管如何吧,soho是很多人向往的。

图片:tifdsfdsamg.jpg


有做SOHO成功的,也有做SOHO失败的。很多人是意气用事,在公司待得不顺了,答应的待遇没有兑现就开始做SOHO了,而有的是自己有点业绩了,觉得自己能力够了,可以飞一飞了。

最怕意气用事,有碰到很多刚毕业半年在公司被领导说了几句就出来做soho了。相信这些人也有自己的一套,也有很不错的悟性,但是时间放在那里,不建议在公司都还没有多少订单的人从事soho。

首先要分析一下自己离开公司平台是否能独当一面,完成订单的所有操作

1、离开公司的展会、B2B、官网 自己是否还能开发出客户。
公司的客户你不一定能在你离职之后带走,要想好自己能否自己开发。很多学员也是意气用事做了SOHO才发现根本没客户,询盘都没有,感觉都要失败了,后来下决心跟我学习,这个方面才解决了,现在业绩提升上来了有了发展。

2、租不租的起办公室,办公资源是否能搞定
不要以为你在公司的时候下定决心自己单干了,自己能耐得住寂寞,可以像上班的时候一样,结果一在家里就松懈了,今天想着去逛街了,明天想着有个电影要看啦,后天又有朋友到你家串门了。外贸jackson Wechat:65617052建议你想做外贸SOHO一定要租个办公室,这样碰到老外要过来也可以邀他到办公室。办公资源能否配齐,电脑、打印机、传真这些总要有吧。真的不建议几千块就意气用事做SOHO了。

3、各公司的配合,你是否能独立的找供应商。
我们公司都有很多做了好几年外贸的业务员,客户有个产品询价,自己很腼腆,从来不敢走出去,让我带着去。到了那也不懂跟那些工厂的人怎么打交道。做外贸销售这行,特别是自己单干的时候,毕竟是生意,都是要跟各种各样的人打交道的,找供应商、平时处理单子都是要跑在外面跟人打交道的,是要经常出去的。在公司里可能别的事情同事都已经帮你搞定了,你只要每天在电脑面前联系联系客户就可以了。自己单干做soho,要创业,不行!所以你连出门到陌生工厂见个陌生人都还不习惯,赶紧练练。

4、业务、跟单、单证、售后。
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所以到了小公司不要抱怨,熟悉整个流程你就会明白很多。这也是很多大公司的业务员,业绩非常多,但是到了自己单干的时候还是失败了,因为他根本就搞不定订单的所有事情。


5、资金是否充分
千万不要借钱,做生意,自己有多少现金,要一清二楚,绝对不到处举债。我看到很多人想创业,自己一点能力也没有,就开始借钱,这就是摆明了借钱去享受创业,当老板的感觉,还不上了,又借,这样的人,简直是灾难。外贸SOHO不仅仅要准备办公室、办公资源的钱,你还要准备好你的流动资金。

衡量一下自己上面的几点,在公司平台,每年有展会,每年都会发展几个客户,业绩也一直稳步上涨,但离开公司就以为着你失去了公司的所有资源,你的资源只有你自己的资源。

在公司的时候,你可以着手开始为你的外贸soho创业道路做准备

1、你可以先学习客户开发(见签名),怎么说也要完全不借用公司的平台情况下,能开发出客户来。也可以建立好自己的官网,这个官网可以自己建,可以找建站公司建。之后把一些询盘客户引导到你的官网上,不断完善你的官网。

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3、想好以后要卖的产品,认识好工厂、供应商。做外贸销售实际是可以到处跑的,不像其他岗位。公司对于销售人员都是只看业绩,平时完全可以到处跑跑,认识一些供应商,创业一定的人脉基础是必须的。

图片:tdfafimg.jpg


4、积累一定的资金,不说多的三五十万还是要的,在钱不值钱的今天,你会发现拿着三五十万做生意缺钱缺的很,动不动几万出去了,动不动几万又出去了,根本就不够花,三五十万做外贸单干真的还要自己精打细算,没有犯错的情况,刚开始创业最怕犯错,一次错误可能导致的打击都是致命的。所以找个有经验的人(见签名)能够指导一下很重要。

5、积累一些客户。很多人就是利用公司资源开发客户,之后留一些给自己,开始自己的生意的。当然外贸jackson Wechat:65617052不建议这么做,我自己离开原来公司没有带走一个客户,自己能开发,要公司的干嘛,人要有感恩之心。

6、付款方式多尝试不同类型,有些人在公司做业务真的很傻,公司说最好30%T/T,余款发货前付清就一味的跟客户磨,但从未在自己公司这边争取过,连个LC都没做过。soho竞争力本来就弱,付款方式就一个30%T/T,余款发货前付款你想想你的客户范围有多窄。在公司的时候多尝试,出了事情有公司顶着,你也能熟悉到各种付款方式,知道风险,在以后自己创业过程中才能避免各种风险。

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这种准备还有很多这里就不再一一列举了,相信看了上面那么多东西,想做SOHO的一定也有了方向,自己现阶段是否可以去做soho了。到现在还没有一点方向的,在公司无所事事的也可以看看你在公司怎么做准备可以开始SOHO道路。
创业最怕走弯路,最好找一个有经验的人(见签名)能在自己不确定的时候指导一下,一次成功很重要。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:13编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-10-19 10:54
多谢分享!!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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板凳#
发布于:2017-10-19 10:56
Wechat:65617052,欢迎添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:13编辑了帖子]
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地板#
发布于:2017-10-19 11:10
外贸圈里的干货好丰富。学习了
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地下室#
发布于:2017-10-19 11:16
这文章真对味,谢谢!
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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下水道#
发布于:2017-10-19 11:33
bucuo
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地下城市#
发布于:2017-10-19 11:39
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hk1511537988
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地核#
发布于:2017-10-19 11:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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evergrows
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地心#
发布于:2017-10-19 13:06
有指导意义
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zhongka
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9重天#
发布于:2017-10-19 14:05
开始
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10楼#
发布于:2017-10-19 15:18
做SOHO其实是要很大的勇气的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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11楼#
发布于:2017-10-19 16:40
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cn1520595042exrz
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12楼#
发布于:2017-10-20 03:33
看看看
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holdingsun
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13楼#
发布于:2017-10-20 09:45
sdafsdfsadfsad
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发布于:2017-10-20 10:36
老师好厉害
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15楼#
发布于:2017-10-20 11:55
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发布于:2017-10-20 12:55
若有所感,谢谢!
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发布于:2017-10-20 14:10
rrrrrr
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发布于:2017-10-20 14:21
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发布于:2017-10-20 15:10
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