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[外土司]【原创】参展,做到这些你就成功了!

楼主#
更多 发布于:2017-10-19 09:21

图片:640.webp.jpg


“ 看在钱的份上,拼了!!”

参展,做到这些你就成功了!
文/外土司原创,转载请联系本人授权

【导 读】
很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。


展会季开始了。
身边的很多人都在参展。
国内的,国外的,辛辛苦苦忙忙碌碌,总希望有个好收成。

关于展会的文章,之前也分享很多了。
今天,谈一谈展会时特别需要做到的一些事。
做到这些事,基本上你就可以脱颖而出了。
因为,实在有很少人可以做到。
这也是我们公司,包括我本人这些年参展一定会要求做到的事情。因为很多时候,竞争就在于细节的专业!

一、能站着就不坐着。

有人参展好累的,为什么要站着。
如果你想一想自己的终极目的,你大概就能理解了。
我们大老远的跑来,费钱费时费力图什么?
不就是为了展示好自己和公司的专业形象,给客户留下良好的第一印象,让他对我们比对同行更有信心么!
产品当然很重要,但是更重要的是人。

偶尔,我们自己也会作为观众,或客户去逛其他的展位。
走到一个摊位前,看到一堆人都坐在那里,有劲没劲的瞄你两眼,会是什么感觉?
我告诉你,除了闲逛的无关人士,专业的客户只有两个印象。
你对我没有兴趣。
你对自己没有信心。
我们说了很多年的精神面貌,说了很多年的专业专业,都体现在哪里!就体现在你的一言一行,一动一静上。
比起产品和形象,积极主动的精神状态更能吸引人,打动人。

反过来,你想想客户。
不远万里,大老远的跑来。两三天里要逛遍整个展馆,人家不比我们轻松。为了找到最适合的供应商,了解更多的产品和市场,拿到更好的价格,客户都是很拼命的。何况,人家还要拖着行李,扛着样品一家家的走。
客户比我们还辛苦,还要累。
想想这些,你有什么不能克服的。

参展一般也就三天,实际只有两天半。
朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时!
为什么就不能坚持下呢!

二、眼观四路,耳听八方

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

三、别玩手机

每次逛展会,我特别讨厌低头玩手机的人。
有些摊位老板玩,业务不玩。
有些摊位一群人全都玩。
我非常受不了这个。
专业度和自律性连雇来的礼仪都不如。

你是想传递你很忙,没空理客户的信号呢。
还是想传递你生意很差,没人对你有兴趣的信号。
玩手机真的很影响气场。

而且很影响士气和财运。
你花几万十几万的钱到展会上玩手机,装逼么!
我是你老板,我要气吐血。
更要命的是,有些老板自己也玩的不亦乐乎。
你是老板,你更要自律。

话说回来,手机不是不可以玩。
你要玩就去过道上玩,别在摊位上玩,以免影响客户体验。或者你干脆去别人摊位上玩,给人家造成不好体验。我也是敬仰的。
再不济,你弄个笔记本,摆在桌子上,也可以玩wechat,光明正大的玩。我走过的时候会认为你在努力工作的。

四、来者都是客

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五、老板一定要以身作则

这点尤其重要。

上梁不正下梁歪。
你是老板或负责人,要以身作则,这效果最好。不要觉得自己是老板,就一副高高在上的样子,一副无所谓的样子,一副拉不下脸的样子。
参展不光光是业务员的事情,是整个团队的事情。
尤其是你老板的事情。

如果你是挑大梁的。
你就要身先士卒,冲在前面。给其他人做好榜样。老板都可以做到这么努力,我还有什么理由不拼命。

如果你是后勤部长。
你就做好支持工作,帮助业务们冲锋陷阵。给客户们端茶倒水拉座,帮业务们买饭端菜,需要的时候及时上去拍板解疑,这些也都没什么。
客户知道你是老板,会给你竖大拇指。
业务们看在眼里,记在心里。

最后,我还是要再提醒你一句。
这参展,大部分花的是你的钱。
看在钱的份上,你也要拼一把啊!

参展时要注意的东西还有很多,无法一次说完。
不过按我们一直来参展的经验,如果你的团队做到了以上五项,效果肯定会比竞争对手好很多。
因为,很多时候,产品是不会说话的,传递信息的主要是人。
更何况,面对竞争,大部分产品的差异性很小,这个时候,团队的专业度和精神面貌就变成主要的竞争力了。

祝你好运,订单多多

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[nbjigu2101于2017-11-04 13:40编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-10-19 09:43
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2017-10-19 09:43
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板凳#
发布于:2017-10-19 09:24
SOFA............
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地板#
发布于:2017-10-19 09:43
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地下室#
发布于:2017-10-19 09:43
来者都是客,请保持耐心
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下水道#
发布于:2017-10-19 09:58
多谢分享
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地下城市#
发布于:2017-10-19 11:14
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地核#
发布于:2017-10-19 11:14
cn1520486243zwpz:来者都是客,请保持耐心回到原帖
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地心#
发布于:2017-10-19 11:54
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9重天#
发布于:2017-10-19 15:09
外贸圈是个很好的学习平台
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10楼#
发布于:2017-10-19 15:18
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2017-10-19 15:40
谢谢外土司的分享~~~
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发布于:2017-10-19 17:12
cn1520477134gycw:学习了,谢谢回到原帖
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发布于:2017-10-19 17:12
cn1511656399:谢谢外土司的分享~~~回到原帖
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14楼#
发布于:2017-10-19 20:06
土司好久没来了,感谢分享

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15楼#
发布于:2017-10-20 09:16
hk1511087021:土司好久没来了,感谢分享回到原帖
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16楼#
发布于:2017-10-20 10:47
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17楼#
发布于:2017-10-20 11:46
我们没参加展会。。
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