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[soho心路]朱莉原创 被动SOHO, 收入翻了4倍(1)

楼主#
更多 发布于:2017-10-16 12:47
             朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(1)

声明: 1.笔者所有文章都系原创, 转载请联系授权.
        2. 本篇SOHO经历篇,为便于小伙伴们参考借鉴, 特意增加了蓝色笔者注部分. 欢迎在评论区回复讨论.
笔者其他原创文章:
朱莉原创: 客户要折扣才下单, 价格降还是不降?附实例
原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1
原创 悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡2


        首先声明, 这件辞职和被动SOHO的事情发生在910年前。当时外贸业务员薪水行情没有现在高, 而外贸老板的剩余利润很高(2008年和以前人工和厂租都很便宜, 而因为缺少竞争, 国外客户订货的单价普遍都很高), 所以当时从一个外贸业务员打工者的身份突然转变成SOHO自己单干做老板的身份, 年收入翻好几番是很正常的. 但是换到2017年的今天, 就不一定能翻几倍了.

        
我前面的帖子(悲恸内疚 政府采购大单交货延期,客户突发心脏病身亡1 ;2) 讲到了这位大客户的死亡让我产生了辞职的想法. 而且当时辞职我是裸辞的.

   
   我为什么会裸辞呢? 辞职前,我对公司老板的反感厌恶情绪越来越强烈. 公司老板除了有欺骗客户交期,拒绝质量投诉赔偿的缺乏诚信的行为, 我还听到很多先前辞职的老业务说, 离职没有拿到应得的提成. 我们在职的业务员到年底发提成时, 也是遭遇各种扣减. 这种对公司和老板反感的情绪积聚,让我后来上班时身体出现了恶心胸闷的症状. 后来就心一横,直接找老板提辞职了.  

        (
笔者注: 这里提醒下有意SOHO创业的小伙伴, 如果立志SOHO, 希望SOHO之路走顺一点, 就不要效仿我任性裸辞的做法哦. 最好在公司上班期间就慢慢做好SOHO需要的准备. 比如说, 可以了解一下公司如何收款,如何注册公司和收款账户开户,外购产品的供应商有哪些? 质量如何? 公司产品是如何推广的?平台有哪些?效果如何? 客户需要的设计图Coreldraw, PS软件等也可以学学.  工厂车间也可以经常跑去看看,看看产品生产流程,包装等.  留心学习,处处都是学问.)

       我会裸辞,没有找好下家, 其实也有很多其他原因: 第一, 当时年轻无畏,单身无顾忌, “一人吃饱,全家不饿”. 第二, 我是名校毕业,顶着名校光环,辞职了再找家薪水不低的公司并不难. 第三, 前公司其实是我们行业的龙头企业之一,公司培养的很多熟手技师和外贸业务员,经常被同行高薪挖走.所以去行业内其他公司求职是很受欢迎的.

      
当时辞职时很迷茫,不知道路该往何处走.我辞职前乃至辞职后几个月, 都从没想过要自己单干, 是被机会一次一次推着自己走的. 因为自己的健康原因, 我辞职后只想找份相对自由又不需要那么劳累的工作. 当时因为家族遗传基因和来外地求学后水土不服,我一直患有严重的慢性咽喉炎, 喉咙经常疼痛,说话吃饭都受影响. 从大学入学开始一直延绵11年到我结婚后才缓解好多.

      
正在迷茫时, 我外贸SOHO中两位贵人出现了. 一位是来自英国的客户I, 一位是来自爱尔兰的客户G.

      
首先说这位客户I. 在我离职办理交接时,客户IMSN上和我手机上留言说, 希望我做他的中国代理. 他说他需要扩充产品线, 而且现在这家供应商(我离职的公司)生产交货期太长了,部分询价产品也不生产, 他很多客户订单流失了. 他需要我帮他多找几家优质的供货快的供应商,整合发货. 他负责从国外接订单,接到订单后发给我, 我帮他在中国采购、监控质量, 然后安排发货给他. 他按PI金额5%的佣金给我代理费. 我欣然同意了.

        
, 离职后, 作为客户中国代理的生活正式开始. 我开始帮客户在网上找好的供应商. 一家一家跑去看厂和问价.第一个星期时,客户发来了2个小订单, 我一看傻眼了. 每个小订单都是1个订做的小产品,客户要求2个小产品还要分开发货DHL. 这些小订单的货值, 按以前公司报价是USD140/pc(出厂价)+国际快递费USD170左右, 我到处跑生产工厂和加工工厂(2道工序, 分由2家工厂制作), 算出总采购成本不到USD60, 也就是说以前上班公司这个单利润有130%(当然这个报价有时会考虑到客户付款手续费损失USD20-USD30), 另外DHL快递运费也能赚一些.  如果按客户的方案, 按这个采购价USD60,我的佣金才USD60x5%=USD3x7(当时汇率)=21. 生产工厂在邻市, 这样的小单,21元我连跑去工厂看厂和验货的路费都不够, 更别提食宿类了. 所以我想了一下,又找我这位贵人客户谈:对于订做小单, 如果按采购价金额5%, 我一个订单收入才几美金, 可能不够吃饭和路费哦. 能不能考虑换另一种操作呢? 比如, 我还是按你以前公司的报价USD140/pc(EXW)给你 PI, 我负责帮你采购和控制质量, 帮你找交期快和质量好的工厂. 这些去工厂看厂验货食宿开销我自行承担, 这样你能赚取和以前一样的利润, 收入不会减少, 还能得到交期和质量的保障, 我赚取的差额也能保证支出; 核算起来也简单,怎么样? 客户很快同意了.

       (
笔者注: 和客户/老板谈条件要注意语言委婉哦, 多换位思考. 不同意客户的一个方案, 觉得自己利益受损时, 不能简单地说"不同意"和抱怨你的委屈. 你要想出另一个更好的方案, 这个方案要双赢”, 能同时保障你自己和客户双方的利益. 考虑一下客户最关心最在意的是什么? 在你想得到什么的时候, 要想到你能给予客户什么? 想想你能拿什么去交换? 一方受损,另一方得利的合作是不会长久的, 只有互惠双赢才能长久.)

        , 继续操作. 就这样一直出了好几单. 每周客户都会定时发了1-2个或大或小的订单. 最终离职后的2个月, 我除了处理这位客户的订单, 其他时间就在睡觉. 一直昏天暗地的睡(也是因为之前上班的公司工作太累和太高压了,一直觉得没睡够), 睡醒后就跑到旁边大学校园的食堂去吃饭. 吃完饭继续睡. 开始了像猪的生活.

           (后面更新请点击: 朱莉原创   被动SOHO, 收入翻了4倍(2))


3条评分, 铜币 +3
  • DAZHOU
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-12-04 13:25
  • 宋采购商名片+Q微1678845887
    铜币 +1
    宋海外采购商名片
    2017-12-04 10:20
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-10-19 09:36
喜欢32 评分3
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沙发#
发布于:2017-10-16 13:44
牛逼啊
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板凳#
发布于:2017-10-16 14:12
cn1514548019itlx:牛逼啊回到原帖
你是这个论坛的版主呀?
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地板#
发布于:2017-10-16 14:21
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地下室#
发布于:2017-10-17 14:54
写得好
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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下水道#
发布于:2017-10-17 15:34
66666666
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地下城市#
发布于:2017-10-17 15:35
cn1521166320voyq:写得好回到原帖
谢谢捧场
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地核#
发布于:2017-10-17 15:51
先码,等后续
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ideelighting
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地心#
发布于:2017-10-17 16:24
坐等
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9重天#
发布于:2017-10-17 16:29
机遇加自身努力,你会更成功的
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cn1520315095oloy
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10楼#
发布于:2017-10-17 16:35
期待后续的更新哦
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cn1520706992akwi
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11楼#
发布于:2017-10-17 16:35
很棒加油↖(^ω^)↗
你好,我们是专业注册香港及海外公司,包开香港 恒生、汇丰,工行、星展、渣打等10多家银行账户,(不要求买理财,审核保证100%开成功才收费) 帮开律师公证、审计报告、低价申请恒生 /汇丰超级网银 香港公司回收 转股 香港直属会计师做账审计价格美丽 15361462015 QQ 3004025364
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12楼#
发布于:2017-10-17 16:36
cn1519775582rnkl:先码,等后续回到原帖
最近业余在备考心理学考试, 还要处理主职外贸工作, 所以更新比较慢. 见谅.
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13楼#
发布于:2017-10-17 16:38
段落间隔空一行
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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14楼#
发布于:2017-10-17 16:57
最近也在soho,遇到一个坑爹客户,感觉受挫了,都没激情了~~~
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cn1517680148jdxb
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15楼#
发布于:2017-10-17 17:16
时势造英雄, 现在soho难做喽
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hk1511087021
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16楼#
发布于:2017-10-17 19:59
不是说应该化被动为主动吗?

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sxdd
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17楼#
发布于:2017-10-17 20:07
牛人
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18楼#
发布于:2017-10-17 21:10
cn1501334804:段落间隔空一行回到原帖
听从你的建议, 每段间隔一行. 看起来有没有觉得好点了?
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cn1517195193ndif
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19楼#
发布于:2017-10-18 08:19
对于牛逼的帖,我从来只有4个字:求加V信
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