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[外贸老A]连载06 首富周莹传授,如何获取商业情报,接单千万

楼主#
更多 发布于:2017-10-13 16:41
作者:外贸老A(VX:fobage) 更多原创文章请关注公众号:侠商

图片:公众号封面.jpg


《那时花开月正圆》已经播完了,我一集不漏追完。剧中,周莹在教堂,第一次看到世界地图,第一次知道世界那么大,从此激发了商业野心。她的生意,从泾阳做到新疆;从卖药材到开洋布厂,把生丝,瓷器,茶叶,出口到世界各地。吴家从破产到年入千万两白银,成为陕西首富。
她的经历证明,视野决定格局,格局决定命运。

图片:UC截图20171013164249.jpg


图片:世界地图02.jpg


当周莹还是学徒的时候,和约瑟夫神父的一次偶遇,她第一次看到世界地图。
第一次知道她的家乡泾阳,居然这么小,大清国只是地图上的一部分。
世界那么大,我想出去看看,完全刷新了三观和认知,这为以后他把生意一步步做大,奠定了胸中大格局的基础。

做生意,谁都想一次投入,十倍赚回。
当周莹自信,她垄断关中棉花和土布货源,自信成本控制对沈家压倒性优势。
她万万没想到,胡女士半路杀出,用价格更低,品质更好,花色更靓丽的洋布,打得吴家和沈家完全没有招架之力,胡女士独占西北市场。

周莹几乎到了破产的边缘,2万两白银投入,眼看就要打水漂了。
此时,人的视野就起了决定作用,大家都想着降价销售的时候,周莹想得更远,如果降价,最终不仅亏本,还会失去二叔和四叔的信任,东院永不翻身。

怎样才能既可以赚钱,又可以团结2位叔叔呢?
她的眼光放到了更远的新疆,另辟新战场。在洋布没有波及的地方,土布仍然有市场,她到新疆迪化,历尽艰辛,交到图尔丹这个朋友。
她不仅把土布全部卖出,而且图尔丹全权授予周莹,内地货物的采购权。
新疆一行,周莹获利20万两白银。真正做到一次投入,十倍赚回的经商理念。
地图,
无心人看,是废纸一张,
有心人看,是金山银山。
视野宽,可见蓝海,可挽狂澜


图片:UC截图20171013162411.jpg


图片:UC截图20171013073700.jpg


在清朝末年,很多商人认为,工厂是洪水猛兽,不敢触碰。
陕西巡抚赵白石,号召秦商入股机器织布局,竟然无人响应。

周莹积极争取,力排众议,投资全部身家,20万两白银,拿下机器织布局全部股份。
即使经历织布局被砸,她也没有灰心,重建了机器织布局。

谁给她这么大的胆子,是鲁莽吗?
其实,她早已心中有数。
因为,在约瑟夫神父那里,她已看到,世界上最强大、最先进的国家,都在用机器织布。
很多东西都用机器生产,落后的土法织布,一定会被淘汰。

正因她善于投资未来,占尽先机。
周莹的织布厂运营有方,产品质量上乘,成本可控,在市场竞争中就立于不败之地。
最后,在西北商战对决中,周莹自产自销,市场销售策略得当,以成本、质量和销售技巧的优势,完胜胡家洋布行,独占西北市场。

一年获利120万两白银。
眼光长远,才能盈利丰厚。

连载01 视野决定格局,格局决定命运
连载02 投资未来,百倍回报
连载03 放眼全球,生意遍五洲

连载04 周莹穿越到现代,变屌丝,接单1400万
连载05 周莹分享,移动互联网时代如何开发客户

连载06 周莹分享,如何开拓中东商业人脉
连载07 周莹分享,如何捕获商业情报,把握趋势,抓住商机


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[sunsea1980于2018-08-23 09:21编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-10-13 16:44
重信用,广交朋友,开财路

图片:UC截图20171014140954.jpg


图片:世界地图06.jpg


沈星移,让周莹知道大上海的繁华,和老家泾阳相比,上海就是一个新世界。
当时的上海,就是现在的迪拜。
用一句话形容:土豪满街走,商机处处有。

沈星移因故,无法给客户克劳迪供货。
周莹把握时机,宁可不赚钱,也要抓住克劳迪这个大客户。
周莹准时保质,给他2000包生丝,解了克劳迪的燃眉之急。
通过这一次合作,周莹的人品和契约精神,获得克劳迪的赞赏。
不仅和她签了10年的合约,还主动介绍身边的朋友给周莹。
从此,周莹不仅可以将国货,卖货到世界各地,还能进口洋货,转销内地。

马云现在做的事,100年前,她已经做了。
正因放眼全球,生意遍五洲。
年底总结,股东和员工都很开心。
周莹才能说,今年他赚了400万两银子,她要把货买到地图上的各个角落去。

放眼全球,广交朋友,天下没有难做的生意

图片:生意.jpg




持续更新中
你猜猜看,如果周莹穿越到现代,会变成谁?她的工作会是什么?
[sunsea1980于2017-10-14 14:18编辑了帖子]

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板凳#
发布于:2017-10-14 14:13
已经更新,谢谢大家的持续关注,你猜猜看,如果周莹穿越到现代,她的工作会是什么?

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地板#
发布于:2017-10-15 17:13
cn220013605:读了你的观后感,让我产生去追剧的念头~~回到原帖
追剧也是可以拓展视野和知识,可以看不同的人生

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地下室#
发布于:2017-10-16 08:58
longtimeelectronics:流行剧也成了外贸圈主题

666
回到原帖
外贸太单调,来点调剂更有味道

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下水道#
发布于:2017-10-16 08:58
hk1511087021:这篇文章写得太好了,为楼主点赞回到原帖
感谢兄弟赞赏

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地下城市#
发布于:2017-10-16 08:59
cn1511781242:多年不追剧了,你的追剧总结不错,让我了解了这部剧的中心点,女人也可以赚很多钱,少说话多做事。回到原帖
外贸女生里也有很多牛人

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地核#
发布于:2017-10-16 09:00
cnsfl:突然想去追剧了回到原帖
赶紧行动,必有收获

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地心#
发布于:2017-10-16 09:00
szjvs:楼主眼光独到回到原帖
谢谢赞赏

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9重天#
发布于:2017-10-16 09:01
cn1520429975wvfj:内在和外在因素达成向好的趋势,水到渠来回到原帖
总结的不错

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10楼#
发布于:2017-10-16 09:01
周莹来到移动互联网时代

图片:UC截图20171016090122.jpg


慈禧太后认了她做干女儿,还送给她了一颗夜明珠。
在1908年,那年那夜,花开月正圆。
周莹拿着夜明珠,走出房门,来到院子,蹲在一棵树下。


月光洒在夜明珠上,夜明珠发出耀眼七彩神光。刹那间,周莹从院子里消失了。


北京三环CBD的写字楼里,一个工位上,一个年轻人,正在午休打盹,
他慢慢睁开双眼:咦…..,这是哪儿?啊….我怎么成了男的!
他环顾四周,一个人他都不认识,她穿越到现代了,成立一名白领,变成了男的!


经理:“小蔡,你发什么呆,师总让你到他办公室去一趟!”,一个高大的身影走到他身边说。
周莹:“哦哦,我马上去”
周莹穿越到现代,身份就成了小蔡
师总:“我们公司内部开设了风投学习班,你去学习提升一下。”
小蔡:“什么学习班?就是学徒呗。”
师总:“是那么回事,先去吧”
小蔡:“哦,好”


周莹就是周莹,不管到哪个年代,学啥都快。

很快,他就拿下了一个中东客户,接了1400多万元的单子(217万美元)。
听到这个消息,老总喜上眉梢,对他刮目相看。

图片:UC截图20171016090809.jpg




他卖了一条生产线到中东某国,此国潜力巨大。
潜在需求还有100条,如果5年内能做完,那么就是2亿美元的市场,利润丰厚啊!
如果以此国为突破口,拿下中东10国,10年内单品就能做20亿美元。
老板让他总结经验分享给公司其他业务员。
周莹的性格就是那么讲义气,好东西不私藏。
金子,任何时代,都会发光

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11楼#
发布于:2017-10-16 09:02
周莹分享:移动互联网时代,如何开发客户

图片:UC截图20171016090122.jpg


周莹在分享会中说:“海湾地区的市场,我们都知道,是非常有潜力的。
客户在哪里?怎么去找这些客户?我们利用阿拉伯世界互联网分析报告来协助我们。”

图片:UC截图20171016090809.jpg


这个分析报告中我们可以看出,Facebook是阿拉伯世界使用最多的一个社交媒体,用户超过1.5亿。


这张图显示,facebook在海湾各国的用户量及渗透率。

图片:UC截图20171016090809.jpg




海湾国家拥有facebook账号,最多的国家是埃及,特别是阿联酋和卡塔尔,它的渗透率已经是达到了95%左右。
通过这张图表,我们能找到潜在客户比较多的国家,是阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、埃及。


开发中东客户,首选工具是Facebook。

图片:W020170929504196028303.jpg

[sunsea1980于2017-10-16 11:49编辑了帖子]

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12楼#
发布于:2017-10-16 11:50
cn1520816998sbzo:视野决定格局,格局决定命运。。。
修身治国平天下
回到原帖
你Get到重点了

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13楼#
发布于:2017-10-16 11:51
cn1000407413:看的远,就走的远回到原帖
你有做外贸部经理的潜质

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14楼#
发布于:2017-10-16 11:51
cn1518880283uejc:哈哈哈,追
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不可错过

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发布于:2017-10-16 11:51
fusechina:的确好看 值得一看回到原帖
外贸女生更不容错过此剧

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16楼#
发布于:2017-10-16 15:28
cn1519754018snwk:啥电视?回到原帖
那年花开月正圆

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17楼#
发布于:2017-10-17 10:50
如何开拓中东商业人脉,人脉就是钱脉

图片:UC截图20171017105236.jpg




周莹说:这张图,反映Linkedin的用户量,在海湾国家增长飞快

图片:UC截图20171017105256.jpg




海湾地区国家,大部分商务人士,都趋向于使用Linkedin,来找工作以及拓展商务人脉。
Linkedin是开发中东客户的重要工具。


图片:UC截图20171017105309.jpg


哪些国家使用Linkedin的人数是最多?
首先就是阿联酋,
其次就是沙特阿拉伯,
然后是埃及,及摩洛哥和阿尔及利亚。
我们可以很清晰地看出,
我们应当重点开发哪几个国家的客户。
我们跟这些人接触,就要体现出我们的专业性,必须对他的国家,他的公司,以及关键人做背景的调查,再去跟这些人联系,他们才会对你感兴趣。
不打无准备之仗,了解客户才能赢得芳心


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[sunsea1980于2017-10-17 10:57编辑了帖子]

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18楼#
发布于:2017-10-18 11:49
善于捕捉情报,商机就在文字中

图片:UC截图20171018111216.jpg


图片:UC截图20171018115248.jpg


周莹说,:“阿联酋市场在发展过程中,社区会有安全需求。
我们看到这个封面是摄像头,那么有可能这个东西,就会很有市场。
为什么呢?因为在一个新闻报道当中,我们可以嗅出来,阿联酋安防问题,将是一个非常重大问题。”
安防设备在中东地区,有望在2021年有一个双倍增长的行情。

图片:UC截图20171018115344.png


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