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[名人堂嘉宾]会不会逼单,你心里就没点“逼”数吗

楼主#
更多 发布于:2017-10-11 15:29
呃,澄清一下,我不是要骂人哈,我只是想问下你们会不会逼单而已,大家不要误会……

好了,说正题。有水友问我,如果前期谈的挺好,但是客户就是一直不下单怎么办?

图片:微信图片_20171009113304.jpg



其实之前的网聚课堂里,或多或少的也提到过一些催单逼单的方法,今天我们一起整理一下,把这些方法形成套路,让大家有一个更为直观的印象。
首先第一个,涨价

其实说白了就是忽悠,“我们这边原材料涨价啦,想买得抓紧啦”,利用信息不对称的优势,忽悠一下。这个也是有套路的,说的时候要活一些,因为客户有可能也会问国内其他同行,如果真来质问你,那么首先恭喜你,对你来说是个好事,你的价格肯定吸引他了,退一步说肯定在他的考虑范围之内,不然他也不会来问你。问的话可以说是做的市场分析,预测未来可能要涨价等等,每个行业根据每个行业的动态来编你们的说辞。
不过这一招慎用,万一被客户识破了,那说轻一点损失了一个客户,说重一点失去了信誉。
第二个,对比

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第三个,分析

这个就比较专业了,说服力很强,但需要的能力也很强,你要知道自己品牌在客户所在市场的占有率、销售情况、受欢迎程度如何等等,罗列一系列的数据来给你的客户。
以B2B为例,最终的目的是在本土化市场销售你的产品,从差价中获取利润。因此,如果你能利用市场数据分析,证明你的产品比同行其他产品更具市场占有率,给客户一个不得不与你合作的理由,促成订单的几率就会很大。
第四个,口碑

我一直提倡的一点就是品牌营销,就是说做自己的口碑。客户一直没有下单无非两个原因:利益和信任。
当我们的价格上已经做到底线上时,对你品牌的信任度无异变的非常重要,与其苦口婆心的给客户解释我们的产品有多么好质量多么棒,不如直接甩几张与其他大客户成交订单或者对产品评价的截图(发的时候要注意保护自己公司的商业隐私),信任感就像“羊群效应”,看着其他人都选择它,自己也会选择。所以平时在做业务时,就要注意品牌营销。

最后,做业务员就是要学会换位思考,想客户之所想,排客户之所忧。介绍产品时,不要一味的说自己有什么,要明白客户想听什么。

今天的分享就是这样,“自古深情留不住,唯有套路得人心”,快拿去套路客户的心吧!


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网聚商学院历史课程:
怎样让询盘不请自来?那就这样吧……
【网聚商学院】第十四课:实例分析如何解决客户不满和报价不回?
【网聚商学院】第十三课:为什么我一报价客户就失踪?附小套路
【网聚商学院】第十二课:不要闹,客户根本不是那个意思
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【网聚商学院】第五课:阿里四月规则新人怎么看?
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【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-03-20 13:59
  • 温暖
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-10-19 09:34
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    2017-10-16 16:06
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    2017-10-14 11:06
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    亲,给你个好评哦!
    2017-10-13 09:14
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    自古深情留不住,唯有套路得人心
    2017-10-12 10:19
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    证件..........证件
    2017-10-11 20:28
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-10-11 15:42
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沙发#
发布于:2017-10-12 15:45
cn1520149704arbh:然而有些客户就是好说歹说死活不赶紧的,表示没到他想要的时候,他不付款。回到原帖
嗯,这也很常见。客户也是有自己的考虑
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板凳#
发布于:2017-10-13 14:36
cn1001049104:客户下了一个样品单,后来中间商一直说客户觉得我们价格高了一点但是不告诉我们客户的目标价,节后过来再问,就说客户已经订了,怎么解决回到原帖
可以再次尝试着询问,看看态度是不是真订了。如果态度比较坚决,可能是真订了,那没什么说的了,如果态度比较犹豫,说明还有机会。你们再核算一下你们的价格,再报给他
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地板#
发布于:2017-10-13 14:36
cn220074820:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
哈哈,谢谢啦
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游客