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阅读:3101回复:24

[学习心情]RFQ询盘,客户采购数量低于MOQ,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2017-10-07 14:27
今天有一位朋友问我一个问题:


“LEO,你们报RFQ询盘的时候,遇到客户采购的数量远远低于你的MOQ的时候,怎么办?”


听到这个问题,还真感觉被问倒了,现在国际市场比较tight,加上许多国内工厂所采用的“消费者个性化订制”,MOQ的数量越来越少,尤其是电子,礼品类产品。


因此,我们会遇到客户的Purchase Quantity低于工厂所规定的MOQ,或者是低于能够正常生产操作的MOQ,但是询盘的质量却很高,很是对口我们的产品。


如下图展示:

图片:QQ截图20171007140810.jpg





我们做慢回弹记忆枕产品的,上图中,客户的采购数量是100个碎海绵填充的枕头,但是这种枕头,我们的最低起订量是500个,但是我报价的时候,仍然是按照500个来报,当然我不否认,或许有些工厂,这个数量是可以做到的。


RFQ报价里,有阶梯报价的,我们可以在100个的数量层次里,单价调高一些(估计客户不会接受的价格),然后在下一数量层次,也就是我们MOQ的数量层次里写上实际的价格。客户只要100个,我们的MOQ是500,可能对于客户来说,这个跨度比较大,难以接受。


那么400个呢?300个呢?这样的数量比较对于双方来说,还是可以考虑的。所以在RFQ报价的时候,实际MOQ数量可以少一些,并向客户表明自己的让步。


就以上来说,100个的数量,对于我们来说,确实操作难度比较大。所以300~400个,是可以接受的。


小伙伴们对于这种情况是怎么处理的呢?大家可以一起分享一下。

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沙发#
发布于:2017-10-09 13:33
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板凳#
发布于:2017-10-09 13:33
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地板#
发布于:2017-10-09 13:59
推荐现货给他,没有同款类似也行。
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地下室#
发布于:2017-10-09 14:04
我也是遇到这种难题,经常只有100,但好些产品MOQ是1000.
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下水道#
发布于:2017-10-09 14:04
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地下城市#
发布于:2017-10-09 14:51
亲,给你个好评哦!
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地核#
发布于:2017-10-09 20:52
分析得很详细哦,谢谢

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地心#
发布于:2017-10-10 08:09
简单啊,一加钱,二加交期。加钱是因为工厂做货,做多做少,有一些成本是固定的,做多了,成本分摊,做少了,这些成本也要分摊,价格高一些就好了。加交期是因为机器总有空的时候,等一等就能做了。标准单可以时间排短一点,那么少一些的货,可以凑一批做货。
阅历是书本上学不来的知识,那是各种经历后的总结。
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9重天#
发布于:2017-10-10 08:18
cn1501470597:简单啊,一加钱,二加交期。加钱是因为工厂做货,做多做少,有一些成本是固定的,做多了,成本分摊,做少了,这些成本也要分摊,价格高一些就好了。加交期是因为机器总有空的时候,等一等就能做了。标准单可以时间排短一点,那么少一些的货,可以凑一批做货。回到原帖
不过我们现在有些因为数量太少,不能做的,就找小加工作坊,帮我们做。
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10楼#
发布于:2017-10-10 08:35
cn1501470597:简单啊,一加钱,二加交期。加钱是因为工厂做货,做多做少,有一些成本是固定的,做多了,成本分摊,做少了,这些成本也要分摊,价格高一些就好了。加交期是因为机器总有空的时候,等一等就能做了。标准单可以时间排短一点,那么少一些的货,可以凑一批做货。回到原帖
但是一般工厂的业务都排的很满,根本没有空闲的时候,而且一般客户最多也就愿意在原本生产时间基础上多个十天半个月,真的有工厂机器空闲时候估计都是半年后了
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11楼#
发布于:2017-10-10 08:42
66666666666666666666666
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12楼#
发布于:2017-10-10 11:09
cn1501744404:不过我们现在有些因为数量太少,不能做的,就找小加工作坊,帮我们做。回到原帖
有的时候小作坊做的产品质量甚至会更好,因为只要管那么一点点机器。
阅历是书本上学不来的知识,那是各种经历后的总结。
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13楼#
发布于:2017-10-10 11:29
cn1501470597:有的时候小作坊做的产品质量甚至会更好,因为只要管那么一点点机器。回到原帖
是啊,我们找的供货商,不会找那些很大的。
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14楼#
发布于:2017-10-10 16:53
说了半天都是废话,300-400跟500还有区别么?都特么的是人家要得几倍了还可能接受?你可能没见过客户要30个最低起订量是50个,然后跟客户说起订量是50个客户就不鸟你的情况吧,还在这来说什么“那么400个呢?300个呢?这样的数量比较对于双方来说,还是可以考虑的。”你是大烧饼么???
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15楼#
发布于:2017-10-11 08:15
cn1511734582:说了半天都是废话,300-400跟500还有区别么?都特么的是人家要得几倍了还可能接受?你可能没见过客户要30个最低起订量是50个,然后跟客户说起订量是50个客户就不鸟你的情况吧,还在这来说什么“那么400个呢?300个呢?这样的数量比较对...回到原帖
难道你没有看出我这篇帖子是需要讨论解决方式的吗?措辞如此极端,做什么销售,想来你的业绩也不高,江湖太凶险,不要出来混了~
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16楼#
发布于:2017-10-11 09:11
cn1501744404:难道你没有看出我这篇帖子是需要讨论解决方式的吗?措辞如此极端,做什么销售,想来你的业绩也不高,江湖太凶险,不要出来混了~回到原帖
大神你讨论的解决方式呢,有效果么?你这措辞就不极端了?单凭两句话就判断别人业绩,我只能呵呵了
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zglxsy
外贸博士
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17楼#
发布于:2017-11-21 11:41
读书是为了明理,明了理就有了主张,知道该怎么做。但理是在变化的,又不能守死理。
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cn1521107267peft
初来乍到
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18楼#
发布于:2017-11-22 09:25
这也要看客户吧。比如我们运动休闲装,MOQ大多数都是300,按照他是需求报一个100的,再根据我们的实际情况报有梯度的:300,500,1000。但是两个客户看了之后一直没回复,多次联系又不回的。是我的方式出现问题了么?
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19楼#
发布于:2017-11-23 13:10
cn1521107267peft:这也要看客户吧。比如我们运动休闲装,MOQ大多数都是300,按照他是需求报一个100的,再根据我们的实际情况报有梯度的:300,500,1000。但是两个客户看了之后一直没回复,多次联系又不回的。是我的方式出现问题了么?回到原帖
其实,我也是有这样的问题,估计还有其他原因,客户似乎在观望。
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