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[Mr.Harris]关于阿里巴巴“920外贸采购节”的那些事

楼主#
更多 发布于:2017-10-06 11:06


       
 Mr.Harris原创】关于阿里巴巴“920外贸采购节”的那些事

                 (朱秋城原创文章,谢绝转载)

写这篇文章的时候,我相信大部分的同学都还在欢度双节,首先Harris大叔通过文章真诚祝大家双节快乐,阖家幸福,享受生活,生意欣荣!

在刚刚过去的9月份阿里巴巴跨境B2B平台最为火热的大事件就是“920外贸采购节“ 外贸圈的很多同学也问我关于“阿里巴巴外贸采购节”的问题,也有很多同学火热的参与到“920的外贸采购节”而且取得了不错的销售成绩。

现在Harris写文章总结一下同学们的提问和参战经历,真诚的希望大家通过我的文章,对于跨境B2B未来的发展趋势和“920外贸采购节”会有更深刻的理解和了解。

阿里巴巴”920外贸采购节”的前世今生

我们要来聊920外贸采购节,就一定要聊一下目前跨境B2B模式发生的一些变化,这些变化其实跟我们每个做阿里巴巴国际站同学的利益息息相关,甚至会影响我们新外贸未来几年的生意趋势。

我接触阿里巴巴国际站这个平台已经有10多年时间了,也亲自见证了阿里巴巴国际站的几次转型升级,在我看来进入2017年跨境B2B模式迎来了最为深度的一次转型。

进入2017年以阿里巴巴国际站为代表的跨境B2B平台全面进入了跨境电商的3.0时代。

其核心特征就是外贸整个供应链的在线数据化(外贸综贸服务),流量端来源的无线化趋势越来越明显,同时国际贸易的定单碎片化,小单化,在线化模式越来越占主流,特别是随着B2B无线化的全面爆发,产品的品类和服务都要面临深度的升级。

2017年阿里巴巴国际站的趋势变化

我在阿里巴巴名人堂写文章已经有3年时间了,在我看来很多阿里巴巴国际站的同学们对于国际站的应用还停滞在 跨境电商的1.0时代,就仅仅是信息展示和信息匹配模式,外贸在线数据化应用的比例并不完整,其实国际站未来的大趋势就是数据贸易下的新外贸!移动端,无线化会越来越主流!

通过阿里巴巴920国际采购节这样的大促活动,阿里巴巴国际站希望重塑国际站“大而全”“大而杂”的传统印象。

我相信920未来会成为淘系双11这样的购物节,以每年一次的920外贸大促为契机,国际站会真正转型成为“优商优品”和“信用保障”为核心的在线数据平台,同时通过数据化的方式对于“中国供应商”进行分层管理和流量资源的导向差异化。

920外贸采购节的中国供应商的KA商家

  920外贸采购节一个特色就是“优质供应商,优质的产品”真正筛选出KA商家,给以扶持资源和流量,并且成为未来趋势和方向。

对于KA商家的筛选其实也代表着,阿里巴巴国际站在跨境3.0时代基于无线端的选品趋势和选品方向,下面几类产品的趋势不仅仅符合920外贸采购节,更代表国际站未来选品的真正方向。

1:产品适合于B2B无线端的销售特征

2:新产品的潮流趋势。

3:独立的研发和知识产权,品牌优势

4:有产业区域的优势,供应链优势的供应商

5:现货,海外仓和小额定制的企业

如果你的品类符合这些销售特征,你不仅仅会符合阿里巴巴920大促的KA商家取得流量导向,更会在国际站未来的运营中赢得移动端的先机。

优势的行业类目包括,工业品,园林园艺,3C,服装,家居类目等。

通过阿里巴巴920外贸大促看国际站的趋势

我为了写这篇文章非常认真的研究了阿里巴巴官方的一些数据,阿里巴巴国际站希望通过920外贸大促这样的活动真正解决传统B2B的一些痛点和不足。

1:加强买家和采购行为的确定性

我现在经常给我们阿里巴巴的同学上课,谈的最多的就是“询盘的分析和分类”其实核心还是对于客户采购行为真实性的判断。

我从阿里巴巴官方的解读看到像920外贸采购节这样大促,阿里巴巴进一步筛选和严肃买家特别是B类买家门槛,通过数据化进一步筛选买家背景和采购行为也会是数据贸易时代大的趋势。这样的严肃买家行为特别是B类买家行为对于我们广大中国供应商卖家带来的价值是非常重大的,也会大大提升我们的交易效率。

2:对于卖家服务能力的提升和考核

从传统的外贸B2B到现在的在线数据贸易,其实对于我们阿里卖家来说我们的服务能力和服务理念需要有非常大的提升,比如920采购节要求卖家对于海外客户的询盘在一个小时内及时回复,对于阿里旺铺图片标题的精细化提升,这都要求我们的卖家需要持续的去提升我们的在线服务,这些服务能力的提升除了理念的提升,我们更应该通过日常的培训和学习持续提升。这跟我们传统做B2B线下外贸其实有非常大的区别。跨境电商时代真正会去强调在线客户服务能力,优质的客户体验。

3:外贸综贸服务的重要性

阿里巴巴外贸综贸服务一达通是我们在跨境电商3.0时代提升外贸效率的根本,通过在线数据化把包括通关,退税,报关,商检的繁琐的外贸流程在线化了一揽子解决问题,真正提升效率降低外贸的出口成本。

4:外贸的信用体系建设

这次920采购节的报名前提就是要求必须有一笔信保定单,而且信保订单必须符合,1.预付款匹配到账,2.订单状态正常。这也符合阿里巴巴这几年对于信保导向的趋势。大家有没有思考过这样一个问题,为什么双11这样的C端活动大促可以做出来一个非常大的体量,其实C端因为单比的金额低,同时很早就建立了第三方的支付工具,比如国际支付宝,PayPal等。传统的B2B生意因为单比的金额比较大,在信用支付这方面一直是非常大的痛点,根据中国海关的数据统计,每年因为支付信用不对等流失的定单金额超过100亿美元。所以阿里巴巴信保也是国际站目前重点推进的项目,在国际定单碎片化,小单的趋势在,通过阿里巴巴信保解决传统B2B最大的信用痛点,积累数据和信用,真正完成中国制造和跨境电商的创新转型。

阿里巴巴国际站920大促实操干货总结

就像我刚刚说的,我们有理由相信阿里巴巴国际站920超级采购节会成为淘系双11这样的年度采购狂欢节,所以对于920采购节的实操总结就显的更加重要。其实这已经920大促的第二季了,国际站的大促活动最早开始于2016年,从我个人观察看来,今年的920大促更成熟和完善,那作为我们最普通的国际站卖家如何做好国际站大促呢。

1:真正去拥抱B2B移动端,数据化,小单化的发展方向,并且认同这样的理念,进一步完善我们外贸出口数据化的进程,包括一达通和信保的比例。

2:持续关注和跟进920采购节的政策方向,包括参加的门槛,参加的条件,除了多去了解官方的活动政策外,也可以多跟自己的客户经理咨询,同时多去学习和参考920采购节表现优秀的卖家的分享,积累经验为自己在国际站长线运营做储备经验。

 3:未来国际站的趋势是B2(小B)2C,在线化特别是移动端对于选品非常重要,所以如果我们要在920这样大促取得佳绩,产品的选品和市场定位就显的非常重要,在做大促活动之前,我们应该有一个系统的调研,包括价格定位,款式定位,目标市场定位等,这些玩法跟我们传统的线下外贸还是有非常大的区别,建议选择有跨境零售经验的运营做操盘。

4:营销推广的策略,做外贸金九银十一直是传统,我相信这也是920超级采购节选择这个时间段的根本原因,同时阿里巴巴国际站背靠阿里在国际巨大的影响力在传统媒体,社交媒体巨力推广营销,所以我们国际站店铺的营销推广也要跟进上这样才可以取得最佳的推广效果首先我们根据调研和数据选择店铺的核心爆款,加大外贸直通车的推广投入,这样的核心关键期烧钱是非常值得的。

关联营销增加客户黏度,除了爆款产品在直通车的加大投入,我们也可以通过日常的经营数据选择转化率高的关联营销产品,提升店铺的二次爆款,进一步提升转化率,关联营销的核心应该是真正基于数据调研的结果。

5:持续提升流量大法

除了传统的直通车推广,我们可以在这样一个关键大促期持续的去提升店铺流量,包括橱窗,顶级展位,站外的SNS引流等,这样通过流量爆增进一步加速爆款打造,积累交易数据,提升排名,也有利于后期自然搜索流量的优势。

6:页面优化带来的优质的买家体验

920超级采购节核心是走线上,走移动端,所以我们国际站店铺的页面视觉优势非常重要,包括我们的旺铺装修,详情页面的设计,都需要做到尽善尽美,建议找成熟的第三方设计定制优质的页面,包括我们工厂的生产规模,国际论ZHENG书,我们的销售团队照片,我们强大的客户服务能力照片,我们的研发优势,通过这样优质的页面图片展示,让客户感知到我们是一家专业的,有品质的供应商形象。

7:一线外贸销售员服务能力的培训

我建议大家参与这样的920大促应该对于一线销售业务员做一系列系统的培训,包括询盘的1小时内回复率,针对超级大速的优惠活动政策培训等,优质专业的一线外贸业务员是我们玩好920大促的最后一公里,也是核心和关键。

8:关于920大促P4P推广的建议

首先我们刚刚说了针对920大促这样的活动,我们在活动选品首先应该充分调研,依托数据真正推选出,符合平台大方向,转化率高,有利润前景的优质商品,再加上P4P的推广,这样才可以真正做爆产品。对于920大促P4P我的建议是。
1:对于优质产品,一定要高价取得优势位置
2:注意目标市场的时间差,避开竞争高峰
3:阶梯出价和设置优先推广流量。


大数据,移动端,支付信用化(走信保),外贸综贸服务(一达通),我们真正认同并且参与这样的大趋势,努力和用心,真正迎来新外贸的真正春天,大家继续加油!


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沙发#
发布于:2017-10-06 11:07
   更多文章欢迎关注我们的公众号:hiHarris (免费公益)一天一篇更新,更多跨境问题欢迎加V :908644640 沟通产生价值
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板凳#
发布于:2017-10-06 11:08

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办理广交会 证件 采购商证 临时观展证 来电186 7618 1652 陈先生 提供广交会展位 +Q微 1678845887
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地板#
发布于:2017-10-09 11:37
抢了个小板凳··············
双喜外贸搜索软件,不限制开发全球客户,提取目标客户的邮箱,电话,facebook ,领英等社交账号,演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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地下室#
发布于:2017-10-09 13:05
一点用有没有,询盘全是印度 非洲等国
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wxdhjx2017
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下水道#
发布于:2017-10-09 13:35
一直觉得刚刚起步的外贸企业要想实现弯道超越的话,无线营销是最好机会
你一定要是个积极向上的人,你一定要表现出来比别人优秀的地方。
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地下城市#
发布于:2017-10-09 13:41
采购节,对我们好像没什么用,根本没感觉到啊,这5点要求有点高!
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saint117
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地核#
发布于:2017-10-09 14:13
什么都没有,这个采购节,让我太失望了
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地心#
发布于:2017-10-09 14:16
碎片化,零售化,请问有什么出路可以突破吗?
订单数量越来越少,订单金额越来越少,看起来碎片化的概念,似乎很C端,很潮流,符合什么全球大零售,大数据的风向
但本质上生意越来越难做了....

还有基于无线端的选品趋势和选品方向,现在无线端APP的hot in amazon,hot on ebay等版块是会推荐有做这些潮流产品的供应商
那么对于传统工厂,产品相对小而美,产品专一,不杂,而不会什么潮流就跟风做什么
这种企业,没有办法实时选品,实时变化要做的产品,出路又如何呢
阿里数据化运营QQ群:287112851   微信公众号:跨境一站   专注跨境电商平台的操盘运营和数据优化
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新平台从零做起运营四个月,月询盘达到在600+,数据翻6倍
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jinqiangyi
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9重天#
发布于:2017-10-09 15:04
saint117:什么都没有,这个采购节,让我太失望了回到原帖
呵呵,是啊
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cn1510670545
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10楼#
发布于:2017-10-09 15:19
我们是板式家具厂的,我们是规模化做产品的,不是零散做淘宝的,
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cn1521346484sohh
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11楼#
发布于:2017-10-09 15:20
多年外贸自己摸爬滚打深刻的认识到一个人的知识、能力、人脉是有限的,我分享我的经验、你交流你的心得,有什么问题大家一起探讨。路一起走的人多了就好走了,愿我们可以一起走出康庄大道。我的优势是ebay注册流程熟悉,运营较为稳健,开发产品能力还行,劣势是计划性弱、不能跟风逐流、海外仓上过当之后始终持怀疑态度。你呢?wechat : 152 180 84245
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发布于:2017-10-09 17:06
就帮着一起忽悠吧,阿里巴巴赏你几个rfq
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发布于:2017-10-09 17:55
是的,什么采购节,一个单子都没有
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hk1511087021
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14楼#
发布于:2017-10-09 20:53

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发布于:2017-10-10 09:15
我就是过来看看评论里的吐槽的
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cn1520163733prpd
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发布于:2017-10-10 09:29
狗屁采购节,一个单子也没有,吹牛逼有意思吗?
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17楼#
发布于:2017-10-10 09:30
呵呵,过来看看吧,
射击游乐项目全国招商:http://www.zyxh118.com
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发布于:2017-10-10 10:14
本公告
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发布于:2017-10-11 07:03
厉害了我的兄弟
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