你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7014
  • 发帖数1448
  • 铜币14073枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:156745回复:830

[外贸jackson]决胜广交会的5大技巧

楼主#
更多 发布于:2017-09-29 12:37
广交会快到了,国庆休息几天之后我们要开始备战了。

如果你还没有参加过广交会那么这篇《史上最详细广交会参展攻略》很值得看看 。

这里再给出一些攻略,我们充分准备好,才能把广交会这个费用给赚回来。

图片:ABUIABACGAAgjLqJyQUohI_uuAcw8wc4rgI.jpg



大胆邀请客户,列好客户清单

首先要邀约客户,很多人怕客户来,怕明明自己有一条鱼却让鱼又到鱼塘里去了,我以前也是如此,网络上联系成交的老客户总怕他来了展会到边上摊位逛逛就被同行抢走了,公司是分批去参展,怕通知老客户了自己那几天还没过去,老客户过来被同事抢走。

但是后来发现老客户外贸jackson Wechat:65617052不通知他,他也会来展会,而且他也不告诉我,到了展会上反而被同事聊去了,他们都在平时联系起来,被发现后他还可以名正言顺说自己不知道。通知客户,告诉公司自己客户哪个客户会过来,同事反而没有办法,他不好名正言顺的抢你客户,只能乖乖把聊客户的内容把名片交给你。

如果你们参展,而且有展位,一定要告知你的客户,所有联系过的客户。展会上现场看产品、现场讨论,无论是细节上面还是信任度都会比网络上好很多,有些不愿意出快递费的客户,而你已经跟进很久,也把细节几乎都已经沟通过了就差看样品了,这些现场看了产品下单的都是有的。

手机安装应用

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
特别是用苹果手机,比安卓好用,以前用安卓,换到苹果,外贸jackson Wechat:65617052发现Wechat里有很多新的好友,都有几十个,会自动添加通讯录里有Wechat的用户,便宜的就是最贵的,贵的就是免费的真的是不变的真理,几十个老外客户价值远远超过了一台苹果手机,而且流畅度是安卓手机不可比拟的,用到现在节约的时间让我做了更多的事情。用过苹果以后我是绝对不会换回安卓的。


开始报价可以往低了报

报价是做销售的核心重点,在展会上的前几个报价切不可过高,展会上几十家同行在一块,客户比较成本低时间匆忙,报价过高客户直接就不搭理你了,别说深入沟通了。我的策略是刚开始报价的几个产品可以报低价,甚至不赚钱,因为前几个客户询价的产品往往是他非常熟悉经常买的产品,是用来衡量你们价格范围的。可以在后面的一些产品中报高价格,组合报价,20%的产品贡献80%的利润。

提前准备好一切

展会上有时客户一批批涌来,你要做好没人帮你接待客户的准备,特别是新人,必须自己准备好报价单等素材,提前预演好,几个同事之间也可以模拟一下谈判交流,背诵一下价格表,并且想一些报价策略,模拟好几套报价组合。比起邮件之类网络沟通,展会上面对面交流,新手老鸟客户一眼尽收眼底。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


展会及时跟进引导来厂谈判

在展会上碰到当场下单的客户少之又少,真正下单的客户会在广交会结束之后,展会后的一个星期到两个星期是跟进的黄金周期,有些客户直接回国,近大半的客户继续留在国内,展会的时候大部分客户已经确定好了拜访行程,展会结束后会拜访,广交会参展很多公司其实做的并不好,展会期间就在外面大吃大喝,展会出来已经很晚了,还在外面吃吃喝喝回去又聊个天打个牌。

展会期间其实是跟进客户的黄金时间,当场收获的明天当场联系,展会当天晚上联系,让客户加深印象,给你们公司也列入拜访名单中。外贸jackson Wechat:65617052经常第一天谈的客户,晚上聊聊第二天第三天又过来讨论了。发现客户的问题并解客户的问题,当你解决了客户所有疑问订单就是一个自然而然的过程。没有深入讨论客户自己也不知道他的疑问。

要是他回去了你再跟进就增加了很大的难度,有些人甚至发消息给客户客户都没了印象,展会上已经联系的客户到后面也成了发开发信。前两个星期的拜访调查,回国讨论,从展会后的第三个星期开始要下单的客户就会下单了。

下面在给大家附上整理的一些可以用在广交会上的外贸英语

                                                                   / 01 /
见面问候用语

1. Good morning/afternoon/evening./May I help you?
早上好/中午好/晚上好,有什么需要帮忙吗?
2. Nice to meet you. /How are you? /How do you do?
很高兴见到你!/你好!
3. It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you. u.
与你们相遇真是莫大的荣幸。/对于同你们会面,我期待已久了。
4. Welcome to China.
欢迎来到中国。
5. I hope you’ll have a pleasant stay here./ Is this your first visit to China?
希望你能在这儿度过一段美好时光。/请问,这是你第一次来访中国吗?

/ 02 /
简单寒暄用语

1. Let me introduce you to Mr. Zhang, general manager of our company.
请允许我向你介绍,这是我们的总经理,张先生。
2. Nice to meet you . I’ve heard a lot about you.
很高兴认识你,久仰大名。
3. How do I address you? What line of business are you in?
如何称呼您?您是做那一行?
4. Thank you for coming. /It’s going to be the pride of our company.
谢谢您的光临。/这将是本公司的荣幸。
5. I’m sorry to disturb you.
对不起打扰你一下。
6. Excuse me a moment. Excuse me. I’ll be right back.
对不起,失陪一下。/对不起,我马上回来。
7. Let us keep in touch.
让我们保持联系。
/ 03 /
相互介绍用语


1. Let me introduce myself. My name is Dale Chen, and l’m a salesman in the Marketing Department.
请允许我自我介绍,我是XX,我是市场部的一位销售。
2. Hello, I am Dale Chen , and I’m a salesman of Shanghai XX Electronic Commerce Company. It is a pleasure to meet you.
你好,我是XX,我是上海XX电子商务公司的一位销售人员,很高兴见到你。
3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.
我向您介绍一下XX,他是我们公司的市场部经理。
4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.
请允许我向您介绍XX先生我会将你介绍给李XX先生,他是我们公司的总经理。
5. Do you remember me? Dale Chen from Marketing Department of XX. We met several months ago.
请问你还记得我吗?我是XX公司市场部的XX,我们在几个月之前会过面。
6. Is there anyone who has not been introduced yet?
还有谁没有相互介绍过的吗?
7. May I have your business card? / Could you give me your business card?
我可以向你要一张名片吗?/请问您可以给我一张您的名片吗?

/ 04 /
小聊片刻用语

1. Is this your first time to China?
这是你第一次来到中国吗?
2. What is the most interesting thing you have seen in China?
来到中国,你认为你看到的最有趣的东西是什么?
3. What kind of Chinese food do you like?
你喜欢哪一些中国美食呢?
4. The weather is really nice.
这会儿的天气确实不错。
5. What do you like to do in your spare time?
闲暇时间,你喜欢做点什么?
6. What do you think about…? /What is your opinion?
对此,你有什么看法?/你的意见是什么?
7. It was nice to talking with you. / I enjoyed talking with you.
与你聊天非常愉快。/同你畅聊,我感到非常享受。

/ 05 /
请求重复话语

1. Could you repeat that, please?
请问你可以重复一下那句话吗?
2. Could you say that again, please?
不好意思,你可以再说一遍吗?
3. Could you speak a little more slowly, please?
抱歉,请你稍微说得慢一些,可以吗?


/ 06 /
常用谈判用语

1. What about the price?/What do you think of the payment terms?
对价格有何看法?/对支付条款有何看法?
2. How do you feel like the quality of our products?
你觉得我们产品的质量怎么样?
3. What about having a look at sample first?
要不先看一看产品吧?
4. This new product is to the taste of European market./I think it will also find a good market in your market.
这种新产品欧洲很受欢迎。/我认为它会在你国市场上畅销。
5. We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.
我们对样品的质量很满意,就看你们的报价了。
6. While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.
虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱歉,我们不能再减价了。
7. To a certain extent,our price depends on how large your order is.
在某种程度上,我们的报价取决于你的订购量。
8. Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?
谢谢你询价。可否告知您的采购量,以便我方给出报价。
9. Reliability is our strong point./You can rest assured.
我们在这方面很可靠。/您可以放心。

/ 07 /
约会客户用语

1. May I make an appointment? I‘d like to arrange a meeting to discuss our new order.
我们可以组织一次会议吗?我想要开会来讨论这笔新的订单。
2. Do you think you could make it Monday morning? That would suit us better.Would you please tell me when you are free?
请问,您认为会议可以安排在周一上午吗?那个时间段对于我们比较合适。请您告知我们您什么时候方便呢?
3. Let’s fix the time and the place of our meeting.
让我们安排一下这场会议的时间地点吧。
4. Anytime except Monday would be all right.
除了周一,其它时间都允许。(安排这件事/这场会议)
5. Will you change our appoint tomorrow at 10:00 to the day after tomorrow at the same time?
请问你可以把我们的约定,从明天上午10点改到后天上午同一时间吗?
6. OK, I will be here on time.
好的,我会准时赴约。
7. I’m sorry, it looks as if I won’t be able to keep the appointment we made.
抱歉,看起来我不能如期赴约了。

国庆时间好好休息调整好状态迎接广交会,当然光靠展会拿订单想把外贸已经不够了,想要把外贸做好平时在网络上的客户开发必不可少,开发客户必须线下线上两手抓,学习外贸客户开发可以加我(见签名)。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
 
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
 ———————————————————————————————————————
 

图片:扫码添加学习更多.gif








[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:20编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +8
喜欢23 评分4
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7014
  • 发帖数1448
  • 铜币14073枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-09-29 12:38
个人Wechat:65617052,有问题,想学习,欢迎添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:20编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝301
  • 发帖数7483
  • 铜币1320枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2017-09-29 12:46
多谢分享!!!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1520886891tzjw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520886891tzjw
  • 粉丝160
  • 发帖数4513
  • 铜币305枚
  • 威望-35点
  • 原创达人
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
地板#
发布于:2017-09-29 15:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520782681apbj
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520782681apbj
  • 粉丝5
  • 发帖数77
  • 铜币14枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2017-09-29 16:43
不能直接看表示很烦躁
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521041285zdem
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521041285zdem
  • 粉丝0
  • 发帖数15
  • 铜币5枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-09-30 07:34
ma
回复(0) 喜欢(0)     评分
zjhhtex
外贸新生
外贸新生
  • 用户名zjhhtex
  • 粉丝6
  • 发帖数115
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2017-09-30 07:39
好文章,领教了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517598427hldy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517598427hldy
  • 粉丝7
  • 发帖数114
  • 铜币11枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2017-09-30 08:19
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520049380bxam
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520049380bxam
  • 粉丝3
  • 发帖数16
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-09-30 08:45
好厉害哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517750081wtuc
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517750081wtuc
  • 粉丝15
  • 发帖数180
  • 铜币241枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2017-09-30 08:50
888
回复(0) 喜欢(0)     评分
gtakeinverter
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gtakeinverter
  • 粉丝19
  • 发帖数147
  • 铜币44枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-09-30 08:52
Very nice, good!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515328744wsmh
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515328744wsmh
  • 粉丝5
  • 发帖数108
  • 铜币3枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-09-30 08:53
666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521059486ttsx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521059486ttsx
  • 粉丝0
  • 发帖数38
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-09-30 09:03
真棒棒。。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521058198nrpg
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521058198nrpg
  • 粉丝0
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-09-30 09:06
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520832036zszk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520832036zszk
  • 粉丝4
  • 发帖数155
  • 铜币95枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2017-09-30 09:14
thank you for share
专业生产不锈钢/亚克力穿刺品厂家,耳扩,耳钉,肚脐环,眉钉,鼻钉,鼻环等 QQ:2671372512.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnmaimi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnmaimi
  • 粉丝5
  • 发帖数115
  • 铜币35枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-09-30 09:15
感谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517748265oewt
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1517748265oewt
  • 粉丝14
  • 发帖数547
  • 铜币1471枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-09-30 09:21
6666666666
Military Products Supplier
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520177778qtfn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520177778qtfn
  • 粉丝9
  • 发帖数221
  • 铜币23枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-09-30 09:26
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516410461xqap
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516410461xqap
  • 粉丝8
  • 发帖数283
  • 铜币7枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-09-30 09:26
thank you
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519714027zmgp
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519714027zmgp
  • 粉丝6
  • 发帖数139
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-09-30 09:27
The 122nd session of China Import and Export Fair, I am coming !
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客