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[技巧分享]精明的SOHO都做好这4点

楼主#
更多 发布于:2017-09-29 10:21
作者:冉凌燕
原标题:精明的SOHO都这样做

1.在免费B2B网站上注册的时候,是用工厂名字还是用自己的贸易公司名字?
答:最好用合作开的或者信任的供应商的名字注册,联系方式留自己的。因为刚开始,大多数采购商会更愿意直接和生产商接触。


2.以工厂的名义接到的订单,是让客户直接付款给自己还是直接付给工厂?
答:如果对工厂绝对信任,付给工厂没问题;如果有疑虑,可以让客户付到自己的离岸账户。客户会问为什么付款账户和起初的公司名不一致,告诉他们这是工厂的出口代理就行了。事实上,很多工厂都是用进出口公司收款的,只要PI上公司抬头和收款公司一致即可。


3.客户验厂的时候,怎么避免工厂直接踢开我把客户抢走。
答:好的供应商和好的客户一样,可遇不可求。SOHO势单力孤,刚开始的时候若没有可靠的合作伙伴,很难做下去。针对抢客户这种事情,SOHO们可以从以下几方面着手:


A. 平时多走访一些工厂,掌握一手的产品信息,尽量找到那些没有外贸部门,或者暂时以内贸为主的工厂。为什么这么做呢,因为外贸成熟的工厂对SOHO的依赖几乎是0,而SOHO很多是具备了一定外贸经验的老业务,完全可以托得起一个工厂的外贸部。


可以跟这些工厂谈,以他们公司业务员的身份向外商推销他们的产品,但前提是,他们得提供一定的便利,比如给你印他们公司的名片,当然,名片上的联系方式是放自己的。


一般情况下,工厂都会同意。因为你对他们来说是个不拿工资的业务员,何乐而不为呢,有单最好,没单也不亏。他们做的,只是印一盒名片而已。前些年,我有十几家公司的名片,就是方便必要的时候用。


B. 平时多和供应商或者潜在的供应商走动,所谓日久见人心,很多时候,一个人的人品会在不经意间发生的小事上反应出来。假如发现对方是个唯利是图、不择手段的人,马上撤。和这种人合作,除非你能制约他,否则迟早有一天会被他们背叛。


C. 坚持不断提升自己的价值。在和客户互动的时候尽可能地赢得他们的信任。激发并培养他们的懒惰潜质。人都是有惰性的,你把客户变得越懒,他对你越依赖,最后会像个麻糖一样粘着你。


4.SOHO注定没社交吗?

答:错!SOHO的交往范围反而比工厂业务员更大。只是表面上看起来独处而已。他们要联系客户、工厂、货代、同行,忙的时候天昏地暗,所以忽略了人们眼里传统的社交活动。


建议SOHO们组成自己的社交圈,定期聚会,比如像Tess外贸Club的会员,很多小伙伴都是SOHO或者半SOHO, 大家平时各忙各的,但一个月总有那么一天,会在某个城市齐聚一堂,说说笑笑,玩玩闹闹,听别人的故事,讲自己的人生,不知不觉中就认识了很多来自不同地区的、志同道合的朋友。一般人哪有这样的机会呢?



丨文章来源:Tess外贸Club,内容版权归原作者所有。
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沙发#
发布于:2017-09-29 10:22
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板凳#
发布于:2017-09-29 10:26
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地板#
发布于:2017-09-29 11:31
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地下室#
发布于:2017-09-29 12:49
多谢分享!!!
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发布于:2017-09-29 14:00
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地下城市#
发布于:2017-09-29 15:24
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发布于:2017-09-29 16:11
不错 期待更多分享
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发布于:2017-10-01 22:08
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9重天#
发布于:2017-10-07 15:38
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发布于:2017-10-08 10:02
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发布于:2017-10-26 09:45
谢谢分享
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