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[老鸟Palato]某公司80%的业绩来源于开发信——致老板!

楼主#
更多 发布于:2017-09-28 01:12
最近跟某个业务员交流,该业务员公司80%的成交客户来源于谷歌搜索开发信,听到这句话,老鸟是着实被吓坏了!

看过老鸟之前的帖子《再谈开发信》的人都知道,老鸟之前是怎么分析开发信现状和效果的! 已经是很差劲的一种途径了,当然曾经这种途径也辉煌过!



该业务员说到他们公司在开平台之前80%的成交客户来源去开发信,另外20%来源于展会。 然后说了他们公司去年的数据,也是80%的业绩来源于开发信,聊到这里,楼主就hold on , hold on了,别着急等会儿,我先问你个问题,你们公司这么统计数据,那能先告诉我你们公司去年一共的业绩是多少吗?

该业务员回答说,去年公司一年的业绩是五百多万!!!
楼主头大啊,才五百多万!接着楼主就问了,不算之前老客户呢? 对方回答,不算之前老客户,那就没有多少新客户了,基本上都是在维持老客户,上了平台之后也没有增加多少新客户!说了半天等于白说,白吓唬楼主一场,原来是该公司一直维持着之前开发信开发的老客户维持至今,业绩保持在五百万左右,实际上已经在维持的过程中损失一部分客户了,也就是说整体业绩实际上是每年都在下滑,老板没有办法了,所以才上了平台。但是缺乏平台经验,结果导致第一年上平台只有少数的新客户,并没有新增加多么明显的业绩!


原来是老板在公司大方向上出了问题,不知道怎么继续了,其实,对于一个业务员来说,一年走五百来万的也就,不多也不少,对于一个公司来说,一年走这么点业绩,那就真有点说不过去了。当然有些小公司连五百万也做不到,比如石家庄某公司,一个业务员做了一百万的业绩,就把该业务员照片放海报那么大写个百万英雄,以示鼓励! 真是没有见过业绩啊



其实,要楼主说啊,时代一直在发展变化中,之前大家排队买火车票,楼主清楚的记得上大学之前早晨四点多起床,心想,六点多到火车站排队,提前买票然后早点回家,结果呢,早晨六点到了火车站,发现已经有几百号人排队了,楼主无奈只能排队,于是从早晨六点排队,一直排队到中午十二点,不吃不喝光站着了,比上学罚站还累哈, 结果到了十二点买到了一张站票!  现在呢,大家网上订票,直接取票上车,谁还排队啊,排队的是临时买票的人,还有那些不上网的人才排队呢!   上网的人和不上网的人其实就是两个时代的人了! 有方便 的事情不去做,偏偏选择最笨的办法,不要跟我说慢工出细活,慢工出细活是用在工艺品,艺术等方面的,订个票,几分钟的事情。 能几分钟搞定的事情,谁会愿意去排长队几个小时啊!

对啊,谁都不愿意,但是为啥,有了平台这个快车,还有人偏偏选择步行前行呢?你别告诉我你是在锻炼身体,直通车这个名称起的好啊,直通哈哈,

楼主了解到,有一部分公司,做平台效果不明显,最后断约了,但是另外一部分公司做平台做的风生水起,平台是死的,人是活的,人家能做好,你就也可以做好! 不去分析原因,直接做决定,未免有点武断了吧!

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楼主是真服了你了,你长这么大是一口吃起来的吗? 本来有意愿做的,结果最后连基础版都没有做,为啥啊?没有一个循序渐进的过程,直接就签约高级版本的,那老板得有什么样的意识,或者说什么样的见解,如果老板有这样的意识或者见解,估计几年前早就做了你们的高级版本了,干嘛拖到现在啊,说明那老板脑子里没有这方面的意识!既然没有这方面的意识,你再极力推荐,你的语言也是苍白无力的!


其实,虽然很多公司做了各种平台,但是仍然有很多公司没有平台意识,他们一直使用最原始的老办法,要不开发信,要不干脆实力摆在那里了,直接飞到国外拜访客户去! 但是人家有实力,无所谓了,如果是前者,没有实力呢,那就继续开发信吗?总得想想出路吧?


楼主再给深入分析一下哈,之前写过《精准营销的套路》 因为第三方还没有你们公司自己的人熟悉产品呢,他们怎么可能实现帮你们精准营销啊,所以这个也不是最好的选择!  

然后,社交网络,你想做网红,一个人不够,得需要一个团队专门去做!当然单个业务员做好了,偶尔也能得到几个客户,但是综合来说花费的时间精力和得到的不成正比!所以也不是最好的选择!
然后,展会,展会转化率很高啊,但是一年也就有数的几次,你总不能一年都准备展会吧,还是不划算!
然后呢,能日常操作的,每个工作日都做的,就剩下平台了,当然还有开发信,当然你还可以打电话,直接电话营销搞定客户。

所以,得出一个结论来,公司实力不行的,展会可以不去,但是平台必须有!!!

那种想着招聘几个业务员不提供平台,不参加展会,专门全权依靠业务员独立网上开发客户的老板,老鸟劝大家不要选择,因为你会发现,你的工作会很疲惫,越做越没意思,很多开发信石沉大海,虽然老鸟也教会了不少人开发信得到客户了,但是那跟所有途径相比 ,开发信也是效果最差的,就是费时费力还不讨好的苦差事!楼主之前也遇见过那种信誓坦坦的外贸经理说自己所有客户都是开发信得到的,然后该经理在某公司任职四个一个人客户没有得到,最后被老板开除了!你说的再牛,做不到位,也白搭!
业务员不要选择这样的公司,楼主也是建议这样公司的老板,时代变了,你们也应该跟着改变一下了,因为,不变就是在等死!
当大家都付费做某件事情的时候,效果还不是十分乐观,这个时候,你告诉我你要使用免费途径,行了,您省省吧! 因为大家不是一个人,是大家,是很大一批人都这么做,那肯定是有其根本原因的!落后不要紧,要紧的是根本意识不到自己的方式落后!
[cn1511480407于2018-05-08 20:38编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-28 08:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2017-09-28 09:41
谢谢分享
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地板#
发布于:2017-09-28 11:20
落后不要紧,要紧的是根本意识不到自己的方式落后!
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地下室#
发布于:2017-09-28 19:12
开发信确实是个非常不错的方式

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下水道#
发布于:2017-09-28 20:11
cn1520978043rhfh:落后不要紧,要紧的是根本意识不到自己的方式落后!回到原帖
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djlaser01
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地下城市#
发布于:2017-09-28 22:31
呵呵
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地核#
发布于:2017-09-29 08:14
没有实力,平台供应商无数
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地心#
发布于:2017-09-29 08:23
不错。。。。。。。
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9重天#
发布于:2017-09-29 08:26
你是阿里来的托吗
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cn1001092829
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10楼#
发布于:2017-09-29 08:39
sssssssss
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cn1520806750tmsw
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11楼#
发布于:2017-09-29 08:53
怎么见有人说,平台上都是小客户呢。
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cn1520715053cpnn
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12楼#
发布于:2017-09-29 08:57
不赞同  开发信效果还是很好的我们今年就接了10个柜 都是开发信上面的 关键在于你怎么利用。
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yzkanglong
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13楼#
发布于:2017-09-29 08:57
呵呵哒,给我换个能理解形势的老板,我要跳槽。
公司老板付个基础费用都逼逼叨叨,叫我承担5万美金的业绩。
关键是,阿里就我一个人操作。
没钱没拍的高大上的产品,我做个什么业绩。
阿里的客服经理来推荐直通车,被老板给骂走了,人家说再也不来了,哈哈!
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cn1517974196yako
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14楼#
发布于:2017-09-29 09:03
你是阿里来的托吗+1
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cn1511107123
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15楼#
发布于:2017-09-29 09:06
楼主的暗语是说:
去你妈的自己开发, 还是乖乖的来用我阿里巴巴吧,交了钱就有单。
然后,阿里业务员有单子了,
然后阿里讲师有机会装逼收培训费了,
然后阿里出口相关系统盘活了,
然后阿里就可以垄断大数据,再赚下一轮钱了。

呵呵呵。好大一步棋。
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16楼#
发布于:2017-09-29 09:17
呵呵哒,这水文写的真差
Sun of Beach
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cn1515082158opri
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17楼#
发布于:2017-09-29 09:20
开发信确实不好用,而平台上的客户也多是零散的小客户,很少会碰到大客户。
外贸这么多年了,基本上所有的大客户都有自己的供应商了。
今年变得又这么快,ε=(´ο`*)))唉
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cn1521064322xrgi
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18楼#
发布于:2017-09-29 09:27
yzkanglong:呵呵哒,给我换个能理解形势的老板,我要跳槽。
公司老板付个基础费用都逼逼叨叨,叫我承担5万美金的业绩。
关键是,阿里就我一个人操作。
没钱没拍的高大上的产品,我做个什么业绩。
阿里的客服经理来推荐直通车,被老板给骂走了,人家说再也不来了,哈...
回到原帖
5万美金,多久啊?
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发布于:2017-09-29 09:36
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