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[我要分享]阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?

楼主#
更多 发布于:2017-09-22 15:19
最近,有一位阁友来找阁主交流亏舱费的一些情况,阁主结合自己的经验就小小的谈论一下这个亏舱费,供大家学习和参考,更多的是防微杜渐,而不是事后弥补或者造成损失。


亏舱费的定义:
亏舱费,英语中称为DEAD FREIGHT,一般船公司在签订FIXTURE NOTE(航次租船合同)时都会注明亏舱费为100%运费,从而保证CHARTER(租家)不会随意进行缺货而导致船公司损失。
而通常我们经常碰到的亏舱费是由于海运拼箱时造成的,那么阁主先从LCL拼箱方面进行一个解释。
LCL亏舱费:在海运拼箱出口过程中,在截单截货日前一工作日的中午11:00以1,  过程:是LCL拼箱过程中造成的
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分析如下:


阁主先来谈论下此笔费用是否合理,

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那么如果此问题已经发生,如何来解决,所谓的救火员做法:
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所以从上两点可以看出,我们作为优秀的外贸人员一定要有一个实力强大,合作很好的货代资源,货代从业人员肯定是我们外贸人员的好朋友,所以如何做好这方面是值得我们仔细思考的。第二,选择货代的标准也很重要,要有明确的KPI选择体系。


以上进行了分析费用的合理性和补救性,那么亏舱费到底怎么计算呢?这个公式只是一个参考,不同的货代人员,参考计算标准可能不一样,大多数都是有利于自己的一方进行计算,其实根本上还是基于与货代的关系和良好协商的关系,实在不行,参照下面进行交涉:


1)按对客户报价时的费用计算法
如:给客户报价30USD/CBM,亏舱货物3CBM:亏舱费=30*3=90USD,这种计算方法一般有利于我们外贸人员,因为通过这个方法计算出来的亏舱费一般会比较低,不足以弥补由于亏舱造成的货代亏损或利润损失,但是如果只是利润损失,依然可以和货代交流,好的合作货代底线不亏钱就行了,毕竟还要长久合作
2)按满载(标准立方数)计算法
亏舱费=(整箱海运费+整箱港杂费)/标准立方数*亏舱货物的计费方数。
标准立方数一般为:25CBM/20GP;50CBM/40GP;60CBM/40HQ
如:整箱海运费为1400USD(货代需要付给船公司的运费成本,实际报价给我们外贸人员含利润),整箱港杂费为600USD,箱型为20GP,亏舱货物3CBM:
亏舱费=(1400+600)/25*3=240USD
3)成本单位分解法
亏舱费=(整箱成本/柜子里的货物计费方数)*亏舱货物的计费方数。
如:整箱成本1400USD,柜子里的货物计费方数为20CBM,亏舱货物的计费方数为3CBM:
亏舱费=1400/20*3=210USD

阁主再强调下,这些所谓的计算方式只是一个参考,实际货代认可的计算方式或许比这个贵多了,因为要弥补在船公司那边的面上的和潜在的损失,最关键的还是要和货代搞好关系,确保双方损失降到最低,生意嘛,永远要长久和互惠互利。

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综上:不要认为你能解决这个问题能力就很高,高手一般都是防微杜渐,这样的问题根本不会发生,所以我们一定要做高手,而非救火队员,不值得称赞!


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发布于:2017-09-22 15:19
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发布于:2017-09-23 20:35
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发布于:2017-10-14 13:04
cn1520978043rhfh:随便来看看,好多新信息。回到原帖
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地下室#
发布于:2017-12-25 11:17
cn1516808614ogik:赞赞赞赞赞回到原帖
谢谢谢谢谢谢
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发布于:2018-01-22 16:32
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