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[我要分享]阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!

楼主#
更多 发布于:2017-09-20 03:15
公众号:外贸阁

最近,有一位阁友来找阁主交流亏舱费的一些情况,阁主结合自己的经验就小小的谈论一下这个亏舱费,供大家学习和参考,更多的是防微杜渐,而不是事后弥补或者造成损失。



亏舱费的定义:
亏舱费,英语中称为DEAD FREIGHT,一般船公司在签订FIXTURE NOTE(航次租船合同)时都会注明亏舱费为100%运费,从而保证CHARTER(租家)不会随意进行缺货而导致船公司损失。
而通常我们经常碰到的亏舱费是由于海运拼箱时造成的,那么阁主先从LCL拼箱方面进行一个解释。
LCL亏舱费:在海运拼箱出口过程中,在截单截货日前一工作日的中午11:00以后,因订舱人原因造成货物无法及时出运,导致拼箱公司舱位空置,拼箱公司由此向订舱人收取的弥补该损失的费用。


分析如下:
1,  过程:是LCL拼箱过程中造成的
2, 时间节点:在截单截货前一工作日的中午11:00以后
3, 原因:订舱人原因,这个是广义的概念,下面会进行分析
4, 后果:货物无法出运且拼箱公司舱位空置
5, 费用:弥补舱位空置的费用

阁主先来谈论下此笔费用是否合理,

A:站在货代的角度来说,由于现在物流体系发达,一定要拼货成整柜才有利润,如果货代其中一家客户所拼货物不能及时出运,造成此问题,从货代角度来收取是合理的。
B:而站在我们外贸人的角度来说,由于自身问题造成的后果,应该要和货代友好协商共同解决此问题,不能认为货代想占便宜

那么如果此问题已经发生,如何来解决,所谓的救火员做法:

A:与货代友好协商,核实是否无法弥补,如果无法弥补,可否尽量少收取费用,尽量合理,减少公司损失。
B:与货代友好协商,让其帮忙找看是否能有替补货物,一般此时时间原因,难度很大,但是很多货代本事也很大,所以有时候可以解决,这样没有损失

所以从上两点可以看出,我们作为优秀的外贸人员一定要有一个实力强大,合作很好的货代资源,货代从业人员肯定是我们外贸人员的好朋友,所以如何做好这方面是值得我们仔细思考的。第二,选择货代的标准也很重要,要有明确的KPI选择体系。


以上进行了分析费用的合理性和补救性,那么亏舱费到底怎么计算呢?这个公式只是一个参考,不同的货代人员,参考计算标准可能不一样,大多数都是有利于自己的一方进行计算,其实根本上还是基于与货代的关系和良好协商的关系,实在不行,参照下面进行交涉:


1)按对客户报价时的费用计算法
如:给客户报价30USD/CBM,亏舱货物3CBM:亏舱费=30*3=90USD,这种计算方法一般有利于我们外贸人员,因为通过这个方法计算出来的亏舱费一般会比较低,不足以弥补由于亏舱造成的货代亏损或利润损失,但是如果只是利润损失,依然可以和货代交流,好的合作货代底线不亏钱就行了,毕竟还要长久合作
2)按满载(标准立方数)计算法
亏舱费=(整箱海运费+整箱港杂费)/标准立方数*亏舱货物的计费方数。
标准立方数一般为:25CBM/20GP;50CBM/40GP;60CBM/40HQ
如:整箱海运费为1400USD(货代需要付给船公司的运费成本,实际报价给我们外贸人员含利润),整箱港杂费为600USD,箱型为20GP,亏舱货物3CBM:
亏舱费=(1400+600)/25*3=240USD
3)成本单位分解法
亏舱费=(整箱成本/柜子里的货物计费方数)*亏舱货物的计费方数。
如:整箱成本1400USD,柜子里的货物计费方数为20CBM,亏舱货物的计费方数为3CBM:
亏舱费=1400/20*3=210USD


阁主再强调下,这些所谓的计算方式只是一个参考,实际货代认可的计算方式或许比这个贵多了,因为要弥补在船公司那边的面上的和潜在的损失,最关键的还是要和货代搞好关系,确保双方损失降到最低,生意嘛,永远要长久和互惠互利。


最后,阁主来小谈下,这个亏舱费的产生原因,也是供大家提供防微杜渐的方法:

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综上:不要认为你能解决这个问题能力就很高,高手一般都是防微杜渐,这样的问题根本不会发生,所以我们一定要做高手,而非救火队员,不值得称赞!



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沙发#
发布于:2017-09-20 03:16
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板凳#
发布于:2017-09-20 10:29
不错
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地板#
发布于:2017-09-20 11:54
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地下室#
发布于:2017-09-20 14:16
cn1515058772ghqt:不错回到原帖
谢谢支持
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下水道#
发布于:2017-09-20 14:43
cn1519977769iswo:谢谢支持回到原帖
不客气
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地下城市#
发布于:2017-09-29 10:23
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地核#
发布于:2017-10-25 14:22
不懂,做了8年外贸,没用过。
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地心#
发布于:2017-11-09 16:53
受教了,意思是出现此类问题只能自己承担了?
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9重天#
发布于:2017-11-14 15:18
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10楼#
发布于:2017-11-14 15:32
cn1519121267oabp:受教了,意思是出现此类问题只能自己承担了?回到原帖
没有,货代选择和重要
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发布于:2017-11-14 16:06
学习
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发布于:2017-11-15 11:43
厉害
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发布于:2017-11-15 12:33
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发布于:2017-11-16 14:34
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发布于:2017-11-16 17:53
学习了
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