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[我要分享]【查Sir】四年创业经历,为您揭开SOHO赚钱的“秘密”

楼主#
更多 发布于:2017-09-19 16:05

【查Sir】创业连载1 - 从0到300万净利润,外贸赚钱的“秘密”


大家好,我是查Sir,和大多数外贸人一样,soho起家,不知不觉创业已经有四年多时间了。从最初的迷茫、生涩,到现在逐渐变得坚毅、稳定。


2013年在深圳和香港注册的公司,从一个人单打独斗,到现在已经拥有了十个人的外贸团队。公司盈利呈阶梯状发展,过去四年里保持着每年3,4倍的增长,在刚刚过去的2016年创下了300w+的净利润。虽然这点成绩在我大深圳看来不算什么,但是对于我四年的心血和努力算是一个肯定,而且值得欣喜的是,公司向前的脚步没有丝毫停顿的迹象,我们团队在一个新兴的行业中逐渐站住了脚跟。今年有望突破500w净利润。


这几年只顾着向前冲,几乎没有跟人怎么交流,恍如与世隔绝。一来没有时间,太多的事情需要操心,从未有过真正的放松。二来创业者的内心都是孤独的,终日憋着一股劲要跟自己死磕到底,不达目标誓不休。在这种心境下,我实在没有什么心情与人闲聊。


前段时间参加了大学同学毕业十周年聚会,环顾四周,我突然惊奇地发现有些同龄人,提早的进入了“慢节奏”模式。对生活和工作提不起多大兴趣,身处繁华,而好像繁华与自己无关。在这个连亲情都需要用“金钱”来维系的时代,大家难道已经忘记了当年的梦想了吗?年轻时就甘于平淡,难道等老了再来博一把?我圈子里的朋友大多数已经有了家庭,有了孩子,但我认为这些不能成为“停止奋斗”的理由。我相信每个人都能够理解“贫贱夫妻百事哀”的处境,很多时候矛盾的根源就在于自己“不够优秀”,赚得钱不够多。不要觉得我说的过于现实,因为我们本身就处在一个现实的社会中。


查理芒格曾经说过,“想得到一样东西,最可靠的方法就是,让自己配得上它。”


我们想生活的更好,想实现自己的梦想,最根本的办法只有,让自己变得更好。而四年创业的经历给我最大的启发是:不断的学习,是让自己变得更好的唯一诀窍。


很多人把别人的成功,简单得解释为运气好,或者人家条件好,有背景等等。正如同很多人认为16年寒窗,出了大学校门,学习生涯就结束了一样。这些想法都是错误的。像查Sir这般没有背景,没有人脉,没有丰厚家底的普通人,想做出点成就来,除了不断的学习,努力的提升自我,我想不到还有什么别的途径了。16年校园生活其实只是教会了我们最基本的“如何学习”。出了校门以后,所有人都急需解决的第一个问题是“接下来,我该学习什么?”,其次便是“我该向谁学?” 真正的学习生涯是从踏入社会的那一刻起才刚刚开始的,而偏偏这个时候我们没有老师了,人们往往最容易迷失在起点。


不断的试错,不断的反思,不断的调整。几年坚持下来,我感觉自己逐渐触及到了外贸B2B创业成功的核心关键,技能提升了,思路也清晰了,也有了很多个人的感悟。我不想让身边的人觉得自己在显摆,更不想对圈内的朋友指指点点,遭人嫌弃。我决定默默的将自己的经历和领悟用文字的方式记录下来,对自己四年的奋斗时光做个总结和交代,希望对正在外贸创业中的朋友们有些许帮助。





今天我想先讲一点我认为最重要的内容,各行各业要想赚钱,商业头脑一定要比技能、技术重要得多。经常听一些做外贸的朋友一见面就交流怎么找客户,怎么FQ,怎么逼单。我不否认这些都是该学习的内容,但是这些技术真的是左右赚钱的关键因素吗?大家请仔细想想,真正赚大钱的人都不一定怎么懂技术,但是一定是特别具备商业头脑的。马云虽然创办了阿里巴巴,淘宝,但是他自己都调侃开个淘宝页面,都要摸索半天。


外贸说到底是门生意,商业场上的那些规律、法则,同样适用于外贸的。“深圳不是有钱人的天下,而是有心人的天下。”这是我前公司老板经常提起的一句话。我经常观察那些做得还不错的人们,他们把心思到底都放在哪了?曾几何时,我非常羡慕那些拥有豪车豪宅年入千万的老板们。直到有一天,我自己做了才知道,只有当你洞悉了外贸赚钱的核心商业法则之后,一切努力才变得真正有价值。财富只不过是水到渠成的事情。曾经认为的“不可能”也接二连三的慢慢实现了,三年内我在深买了两套房,今年上半年换上了保时捷卡宴。


很多人对自己的命运感到乏力,其实只因为他们放弃了选择的权利。他们在用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰。如果你努力了很久都没有什么结果,是该回头考虑下努力的方向是否正确了。因为种子如果都没有选好,你再怎么灌溉,施肥,阳光,雨露,它也不会开花结果。


我会在接下来的连载中记录下自己的心路历程,和那些年做过的思考和选择,请相信我这绝对比所谓的“干货”,“技巧”更加的有价值。


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先简单介绍下我的工作经历。


我07年来到深圳,做过几年的国内销售,都不是很成功。后来我总结其根本原因在于自己的性格不适合,国内销售的那些陪吃陪喝陪玩的套路我学不来,也瞧不上。不会抽烟,不会喝酒,甚至都不懂拍人马P,结果可想而知。


后来决定做回自己的“老本行”——外贸,毕竟是国贸专业毕业的嘛。只是07,08年受经济危机影响,我们这个专业的毕业生都不太好就业。但为了谋求发展,没办法也只能硬着头皮上了。


没想到外贸业务还挺对我的胃口,跟外国人做生意大多时候都比较直接,直来直往,有事说事无事退朝。而且有语言这道门槛在,总不能像汉语一样的整天跟人唠嗑。这才是我心目中的“做生意”,交谈的重点永远都应该是产品和服务才对。


前两份外贸工作都是在数千人的大公司里上班的,一份是做模具的,一份是做表壳的。公司实力都超牛X,模具厂的客户基本都是欧美的品牌汽车商,奔驰宝马全是我们的客户。经常接待客户迅速的提高了我的当面谈判能力,我最大的一个客户就是德国宝马,当时来了他们总部的采购经理和项目经理,我们公司的政策是自己的客户自己主接待。。我记得当时做PPT介绍时内心超级紧张,声音都在颤抖。后来慢慢地聊开了也就好了,其实再牛的客户也是个“人”,更何况德国人天生就比较绅士,即便是自己有发挥得不好的地方,他们也很能理解和包容,经常性用善意的眼神鼓励我继续发言。不见高山,不见平地。见识过大客户专业型的会议和谈判之后,再也不怕接待客户了。他们三位的名片我还一直保存着,有需要的朋友“拿去”吧。。不过一般的小厂应该是没有实力能够拿下来的。


图片:cards.jpg




第二份工作的公司更加牛X,但是相当低调,专门为瑞士豪华手表做代工的,没有网站,工厂连logo都没有。可是生产的全是全球顶级的手表,当时我跟进的几个客户中有一款正在开发的新品,一只手表折合人民币86万。不过在这家公司做得不顺畅,老板是香港人,业务主力全是香港人,每天专车接送把他们从罗湖口岸接到公司来上班,香港人待遇和地位极高。相反的,我们“大陆人”几乎没有什么地位,做着做着我才发现自己其实只是个助理的角色。。我跟进一个香港经理所有的杂事。不过,在这家公司,我的邮件水平得到了很大的提高,由于公司都是得罪不起的客户,加上香港领导极其的苛刻,对邮件的水准要求很高,我被迫的苦练商务邮件写作,为的就是少挨骂。


因为香港人的“压迫”,我知道自己的上升空间极其有限,无论如何努力也取代不了任何香港人的位置,最终我还是选择了离开。


(未完待续)
交流可以加我个人Wechat:chasir800
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[cn1521129672jhcn于2018-05-03 15:11编辑了帖子]
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  • 外贸软件QQ 1346197350
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-01-04 11:51
  • cn1510293613
    铜币 +7
    不错的心路经历
    2017-09-27 15:04
  • 平手友梨奈
    铜币 +10
    谢谢楼主的方向指引!
    2017-09-27 09:11
  • 宋采购商名片+Q微1678845887
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    证件..........证件
    2017-09-26 15:52
  • 中原骑士
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-09-25 09:51
  • J神
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-09-22 16:15
  • Tina Tang 1993
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    2017-09-22 10:26
  • DAZHOU
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-09-21 11:08
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hanke1
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沙发#
发布于:2019-06-15 18:23
cn1516068382vlse:Niki后来是不是变成了你的媳妇?回到原帖
哈哈哈哈哈
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cn1524658809mhmp
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板凳#
发布于:2019-04-29 21:10
怎么加查sir?或者公众号
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scanmax
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地板#
发布于:2019-04-10 11:50
谢谢楼主的分享,很精彩!学习了
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cn1521623621gahl
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地下室#
发布于:2018-11-06 15:27
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yiteyang
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下水道#
发布于:2018-09-25 15:23
很不错的分析
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yiteyang
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地下城市#
发布于:2018-09-25 14:17
很好
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cn1518213426nhrl
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地核#
发布于:2018-05-23 16:20
cn1520381763tdjt:效果怎么样啊回到原帖
当时效果很好啊,阿里主要就是让你刷数据,刷的多,数据当然好了
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hbtengkun
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地心#
发布于:2018-05-07 19:22
cnxinhanxiang:真的假的,终成眷属了啊,好羡慕。回到原帖
佩服 好有画面感啊
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cn1522875432fsqi
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9重天#
发布于:2018-05-05 15:12
到后面有点小说的感觉,鸡汤鸡汤,前面挺好,后面虚于形式了,比如如何谈判的具体细节,让了一毛钱就成交,还是拼价格啊
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airbuscn
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10楼#
发布于:2018-05-04 14:23
棒棒
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airbuscn
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11楼#
发布于:2018-05-04 14:10
写的真棒! 受益匪浅
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cn1515749042ilbw
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12楼#
发布于:2018-05-02 13:20
满满的干货,好赞
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cn1522804699gsfg
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13楼#
发布于:2018-04-30 23:02
SOHO 产品和客户是我们一直关注的
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cn1518311015rkkw
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14楼#
发布于:2018-04-29 10:20
不错,谢谢分享!
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cn1521686551xnbm
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15楼#
发布于:2018-04-28 15:49
期待您的更新!!!!!
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cn1522832506knto
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16楼#
发布于:2018-04-26 19:51
感谢分享,收获颇多。
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cn1522832506knto
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17楼#
发布于:2018-04-26 19:49
这经历可以拍电影了
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ronixtools
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18楼#
发布于:2018-04-24 14:04
很厉害的老鸟
昨日已逝,未来太远只争朝夕
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sinybonding
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19楼#
发布于:2018-04-23 15:25
厉害,厉害,佩服,佩服,high hand high hand
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