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[外贸女匠]【外贸女匠】做个值钱的外贸业务员

楼主#
更多 发布于:2017-09-18 17:21
作者:外贸女匠(本文原创,如需转载,请联系本人授权)

                                                                                                                           公众号: 外贸女匠


这段时间总往医院跑,医院取消了挂号费,但看医生的人太多,为了缓解这种紧缺,医院就安排专家号,每个号都很珍贵,价格也就比原来的挂号费贵很多,但专家号还是供不应求。有意思的是,我去看的专家是个满头白发,特别干净整洁的老人家,却带着名表和大钻戒,大概在路上碰到我觉得不会认为他是个知名医院的一号难求的大专家,且不说他的诊断费和检查费的收入,粗略的算过他每天的挂号费为医院的创收,工作一天几乎顶上普通外贸业务员一个月的收入,而他每周只工作两天,其他时间不坐诊。

每次从医院出来都感慨,这老人家真是越老越值钱。

也让我想到最近特别火的一句话,与其拼命赚钱,不如让自己值钱不论你从事什么行业和身怀什么绝技,成为一个值钱的人,才是最佳的赚钱方式。


先讲一个对我自己思维改变有很大触动的小故事,


从前有一个奇异的小村庄,村庄里除了雨水之外没有其他的水源,除了这一点缺陷,这里可以说是人们生活的好地方。为了从根本上解决这个问题,村里的长者决定对外签订一份送水合同,以便每天都能有人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作,于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人,因为他知道,一定的竞争既有益于保持水价的低廉,又能确保水的供应,必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德,他立刻行动了起来,他买了两只镀锌的大号铁桶,每日奔波于1里以外的湖泊和村庄之间,用他的两只桶从湖中打水并运回村庄,再把打来的水倒在村民们修建好的一个结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早,以便当村民们需要用水时,蓄水池中已有足够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作,艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作,但是艾德很高兴,因为他能不断地赚钱,他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满足。

另外一个获得合同的人叫比尔,然而令人奇怪的是,自从签订合同后比尔就消失了,几个月来,人们一直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已,由于没人与他竞争,他赚到了所有的水钱。
  
比尔干什么去了呢?原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶,相反,他做了一份详细的商业计划,并凭借这份计划书找到了四位投资者,和他们一起开了一家公司,并雇用了一位职业经理。6个月后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间,比尔的施工队铺设了一条从村庄通往湖泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上,比尔宣布他的水比艾德的水更干净,因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰尘。比尔还宣称,他能够每天24小时,一星期7天不间断地为村民提供用水,而艾德却只能在工作日送水,因为在周末他同样需要休息。同时比尔还宣布,对这种质量更高,供应更为可靠的水,他收取的价格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃,奔走相告,并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争,艾德也立刻将他的水价降低了75%,并且又买了两个桶,开始一次运送四桶水,为了减少灰尘,他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务,他雇用他的两个儿子帮忙,以便通过倒休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时,他深情地对他们说:“快些回来,因为有一天这份工作将属于你们。”

由于某种原因,他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得不雇用了帮工,可又遇到了令他头痛的工会问题。工会要求他付更高的工资,提供更好的福利,并要求减轻劳动强度,允许工会成员每次只运送一桶水。

此时,比尔却在思考:如果这个村庄需要水,其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划,开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士,但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作,几十万的人都要消费这几十万桶的水,而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然,比尔不但开发了使水流向村庄的管道,而且还开发了一条使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后,比尔幸福地生活着,而艾德在他的余生里仍拼命地工作,最终还是陷入了“永久”的财务问题中。


记得几年前看马云的一个采访,他说了一句很经典的话,年青人别总想着赚钱,应当先想怎样提提供他人不同样的价值,这个想明白之后,钱自然会来。


做个值钱的外贸业务员,需要具备哪些能力呢?


一、目标感强

一个有强烈目标感的人,会始终朝着目标前进,每天的工作和生活都能围绕目标进行,在有限的时间内最高效的运作。因为有了目标,遇到困难,也有指路的灯塔,不会迷失方向。对自己的事业有自己的坚持,对自己的热爱也有自己的坚持,直到达到目标,否则誓不罢休。把大的目标分解成小目标,一步步得实现最终的目标。

二、合作精神

有合作精神的人能够通盘考虑问题,而不是局限于自己的小空间,有更大更远的格局。乐于分享自己的劳动成果,或思考结果,自己的苹果分给别人,也能从别人那里得到梨子,更丰盛的体验工作和人生的不同,在自己的团队活力不断提升的过程中,也让工作变得更有乐趣,得到更圆融的工作环境。

三、敢于挑战

敢于挑战新的业绩目标,会主动告诉自己“Impossible Is Nothing”, 不断完善自己的技能和提升工作效率,主动接受新的挑战,甚至是主动挑战自己。特别自信地去接触更多的客户,面对更多的新问题,而每解决一次新的问题,就是经验的积累和能力的提升。

四、工作效率高

工作效率决定工作成就,刚入行的时候,有个前辈教导说,做外贸业务员,就应该是用最短的时候,赚到最多的钱。工作八年后才明白这句话意味深长,当初一起毕业的同学已经有人从0完成了千万级的财富积累,而有的同学还在原地踏步,工资增长幅度仍然以百为单位增加。

五、 学会感恩

感恩身边所有人的付出,感恩平台的存在并为平台的持续存在添砖加瓦。在平台获取成长的力量,也感恩平台给予的各种支持和帮助,拥有更阳光的心态,更积极的人生。

六、思考力强

就好像故事里面的两个主人公在同样跨度的人生里,因为不同的想法和行动,结果有截然不同的命运。磨刀不误砍柴工,让自己值钱的本事,应该是在行动以上的思考力,否则一份经验用十年,想必被这个高速发展的社会淘汰也是必然。


向稻盛和夫学习,工作就是修行。以全部的精神投入每天的工作,是极为重要的事,唯有如此才能锻炼灵魂,提升心性的无上修行。


做一个值钱的业务员,不断在工作中修缮自身的技能,提升个人的人格魅力。



学无止境,进无可进!外贸路上,你我共勉!  
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沙发#
发布于:2017-09-18 17:30
完美,,,,,,,,,,,,
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板凳#
发布于:2017-09-18 17:30
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地板#
发布于:2017-09-18 18:43
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地下室#
发布于:2017-09-18 21:22
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-09-18 21:54
做一个值钱的业务员,不断在工作中修缮自身的技能,提升个人的人格魅力

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地下城市#
发布于:2017-09-19 00:52
很赞 多谢分享
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地核#
发布于:2017-09-19 07:33
做一个值钱的业务员,不断在工作中修缮自身的技能,提升个人的人格魅力
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地心#
发布于:2017-09-19 08:33
能接单为老板赚钱就值钱,不能接单,前面提的都没什么鸟用
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cn1520806750tmsw
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9重天#
发布于:2017-09-19 08:39
前后矛盾,先是马云说,别急着赚钱,然后又说要短期内积累大量财富。
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10楼#
发布于:2017-09-19 09:09
今天是平凡的一天,是众多普通外贸员为了未来拼搏奋斗的一天,希望你们是朝着自己的理想人生勇敢前行的,如果方向错了,应及时止损才是。另,这篇文章很好。
Just to do !
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cnaoedi
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发布于:2017-09-19 09:10
读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数
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12楼#
发布于:2017-09-19 09:11
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sdshenchuan
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13楼#
发布于:2017-09-19 09:12
不断学习,提升个人魅力,无论走到哪里,都是中流砥柱
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wzhuaguan
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14楼#
发布于:2017-09-19 09:13
其实这个鸡汤漏洞百出,比尔一年的时间去做计划再找到投资人,放到现实生活,困难跟阻力太大,这样的鸡汤太毒了,说出来楼主自己都不会去尝试
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cn1520448665ekel
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15楼#
发布于:2017-09-19 09:13
按照故事,应该自己做老板,让更多人为你赚钱哈哈哈哈
。。。。。。。。。。。。。
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cn220033518
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16楼#
发布于:2017-09-19 09:16
cn1520752084xges:能接单为老板赚钱就值钱,不能接单,前面提的都没什么鸟用回到原帖
同意
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cn1000557726
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17楼#
发布于:2017-09-19 09:31
写得很好,谢谢分享
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cn1515750512bsvx
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发布于:2017-09-19 09:39
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cn1520198148wiss
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19楼#
发布于:2017-09-19 09:41
学习了,谢谢
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