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外贸新生
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[成交案例]跟大家分享一下我的RFQ之路

楼主#
更多 发布于:2017-09-18 16:22
刚进新公司,手里没有更多资源,每天只能发产品发产品,被动的等着客人的询盘。所以RFQ对于我们这些相当新人来说,我觉得还是相当重要的。因为这意味我们离潜在客人又大大进了一步。
说说我的RFQ之路。因为公司的RFQ数量有限,而且还要几个业务员分,所以RFQ对我们来说还是相当金贵的。所以在报价之前我们都会仔细的分析甄别。原本印度的询价我们一般不想浪费RFQ来回复。不过看客人发的规格跟我们的硅胶水瓶规格基本一样。对于我们这流量曝光度都一般的公司,能找到符合度这么高的RFQ不太容易的。所以虽然客人是印度的,我还是仔细的报了。然后果然没有回复。不过RFQ有个好处,是只要报过的,都能看到客人的发布动向。并且能进一步跟客人沟通。过几天我看客人还在发这个RFQ。知道客人现在肯能还没有心仪的供货商。我就把我们公司的情况,和产品规格又给客人发了一下。客人居然回复了。 印度客人免不了讨价还价。 经过几次沟通后,客人确认了订单。然后果然又不及时付款。拖了好几周,然后又从免费样品牙胶着手跟客人谈。最终客人终于打款走货了。
还有另一个美国客人,虽然最终只要了一些样品,但总是好的开始。也是来自RFQ
RFQ对于我们这些手里没有多少资源的业务员来说真的太重要了。一个有针对性的RFQ,好好跟下去,很大几率变成一个真正的客人。 所以外贸人,加油吧。
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szmztech
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沙发#
发布于:2017-09-19 20:39
谢谢分享,学习了
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cn1520929353tonu
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板凳#
发布于:2017-11-27 17:11
谢谢分享。。
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cn1520922417wkty
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地板#
发布于:2019-08-16 17:03
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