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sxligting
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[成交案例]破茧而出的RFQ订单

楼主#
更多 发布于:2017-09-18 14:17
我们公司的产品是属于竞争力比较大的产品,一个关键词呱呱呱可以列出好几千页的厂家信息或是产品信息,一条跟产品有关的RFQ也就显得弥足珍贵,一个RFQ报上去,客户通常是对比对比再对比之后再找到你的,所以报价的时候的确会显得特别的头疼,比单价,比优势,等等等等。


有这么一条RFQ,来自罗马尼亚,问一产品,报价的时候看到前面已经有8家报过了,硬着头皮还是把自己的价格报了出去。这一次果然没有石沉大海,客户终于回复了哪天哪天过来看厂看样。一个兴奋的期待不言于表。


来的那天是周一,客户一下车,第一句话就是“这个工厂不是我昨天来的工厂吗?” 原来周日已有一个贸易商带着该客户看过工厂(窃喜)。事情并没有想像的那么简单,本人英语是半路出家,一半靠翻译软件,一半靠猜,没有拿过证,没有考过级,就这么硬着头皮连画带蒙地跟客户交流着。最后果然让我担心的事情发生了,客户说本人专业程度不够,怕我不能达到他的要求。


只好甩出了铩手锏,告诉他那个专业的只是个贸易中间商,价格品质完全在我们手上,如果跟他们合作从利益的角度上对他及对贸易商来说都不好,客户完全被说服,后面继续着鸡同鸭讲的比比划划地聊,直到样品的出炉。现在样品已经出去,希望一切顺利后面可以继续天长地久的合作了。
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cn1520931029wkmi
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沙发#
发布于:2017-10-27 13:29
我是制造商,好牛气的。
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cn220034945
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板凳#
发布于:2019-08-09 10:26
很不错的谈判,英文好的是中间商,英语不好的是制造 商。
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