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[外贸jackson]目标客户回复已经有供应商了该怎么办

楼主#
更多 发布于:2017-09-17 13:52
新人收到开发信回复欣喜落狂,结果发现对方写着,已经有供应商。这其实就是客户对于你这个推销的供应商没有需求。

图片:timdfafdg.jpg



其实大可不必这么消极,现在一个买家,除非他是新到这个行业,否则的话肯定会有供应商,他不可能等到你出现才开始采购吧,所以反而你应该庆幸,你找到了一个意向客户。

那些没有供应商的反而是你应该警惕的,以前我就上过当,一个印度佬,没有进口过说想要进口,他也每天很有意向,我也当时不懂,以为这样的客户容易,所以就每天跟他联系,教他怎么算进口税。他说进口要什么手续,我也告诉他需要办理进口手续,需要哪些证件。结果跟了半年我发现他还是没有做好准备。最容易的单子肯定是来自于已经做这个产品的客户而不是新手。你想想你想从事一个新行业我们不算钱的因素好了,要多久时间准备。
现在做外贸已经不是以前,很多老前辈早就已经把市场开发好了把没有采购的客户培养好了,我们碰到的几乎所有的客户都有中国供应商。都说现在外贸难做,外贸jackson Wechat:65617052感觉比以前好做,以前老前辈们仅仅靠个展会靠跑市场培养客户才难呢。

跟你说已经有供应商了,一是和现在的供应商合作很愉快,利润有保证,不想更换供应商,所以无需求,对推销的还反感。二是,跟你不太熟,也不是知名大公司,没有信赖感。当然还有其他人为因素人是复杂的,各种情况都有,我们根本无法捉摸每个人的情况。

那么碰到客户说已经有供应商了该怎么做呢?

首先我们做的是摸清楚他供应商的情况

比方说:质量、价格、付款方式,交期等各种情况,同时做一个对比,打仗也好销售也好知己知彼是必须的,这个是必要的,做销售的推荐都去看一下《孙子兵法》。怎么知道他的供应商?可以用问的,我前面 学会向客户提问,最快得到我们需要的信息文章中有提到过,当然你也可以利用海关数据。怎么打探该供应商的情况?可以加我(见签名)。分析是必要的,当你发现对方是个大公司,价格又好,交期又快,产品又丰富,你根本比不过他们,那么就果断放弃,或者说不能把这个客户当成重点跟,而是有空跟跟。当今时代的情况,公司与公司之间的差距比公司与作坊的差距还大。

免费样品往往是撒手锏
开发客户是需要成本的,既然知道这是一个意向客户,也已经摸清了他的情况,那么接下去你就可以提供免费样品寄过去。外贸jackson Wechat:65617052建议所有公司每年都要有一个免费寄样的额度,很多公司可能刚刚开起来,资金不是很充足,说那么就不用了吧?错,越是这样越要免费样品,嫌贵,发个邮政小包啊,一年能花多少钱。本身就没给业务员提供展会和各种平台,业务员类似累活发几千封开发信回复了几个客户,结果又在快递费上纠结了,得不偿失。

涨价、旺季多跟进

越是涨价生意越是好做,这个是有道理的。最近不是都在涨价吗?为何你就盯着几个老客户在纠结怎么跟他谈涨价呢?原来的潜在客户为什么不去跟进呢?别人涨价的时候,你就抛出一个好的价格给潜在客户,有时候涨价客户会认为是没有道理的,看到你没有涨,原有供应商涨了,他们相互就产生分歧了,潜在客户当客户和原有供应商有了分歧的时候正式你打入的好机会。

从小单子做起

不要给潜在客户太大的压力,逼单是对的,当时不能逼他一下子把订单全部转移到你这里。像《 外贸小订单做不做?别小看小单客户》文章中提到的。你告诉客户可以在我们这试试质量,这样在旺季的时候有个保障,同时可以拿我们的价格去跟原有供应商谈价格。只要是个意向客户,订单的转移势必有一个过程,我们对付这种客户只能小刀伐大树。

打好感情牌

前面也《想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略也写道了,他们也是和中国一样讲究感情因素的,成交=人情做透+利益驱动。对方在你这有利可图,双方都能赚到钱,你在加入感情因素,让客户觉得和你合作比较放心,你这个人比较好说话,容易沟通,自然而然客户就会主动提出一些疑问,也会主动问你报报价,你解决了一些疑问,那么就可以容易的接到订单。

处理好暗箱操作

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

碰到客户说已经有供应商了主要原因还是推销的原因,我基本上不会碰到对方说已有供应商的情况,因为老外客户都是主动找我,这些主动来找我的老外肯定是有采购需求的,当然不会主动来找我再说个我已经有供应商吧。
如果你是一个充满正能量的人,是一个爱学习想提高自己的人,对于真正想提高自己的人,可以加我(见签名)
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
 
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
 ———————————————————————————————————————

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:27编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-17 13:53
欢迎加我,Wechat:65617052
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:27编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-09-17 18:13
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地板#
发布于:2017-09-17 20:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2017-09-18 10:26
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下水道#
发布于:2017-09-18 10:30
给你一个赞,不错哟。。。。。。。。。
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地下城市#
发布于:2017-09-18 10:43
hello
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地核#
发布于:2017-09-18 13:12
打好感情牌 不错
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地心#
发布于:2017-09-18 13:16
来看一下啊
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9重天#
发布于:2017-09-18 14:05
做个备胎
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10楼#
发布于:2017-09-18 17:08
谢谢分享。。。。。。。
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hk1511087021
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11楼#
发布于:2017-09-18 21:53
不管客户怎么说,我们总有对策

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cn1520785253zllf
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12楼#
发布于:2017-09-18 22:40
摸清楚供应商的情况下才好谈
外网速度慢?卡?掉线?麻烦?影响国内网速?防关联?
用咖啡路由器,高速稳定,无需软件账号,即插即用,
facebook营销,google推广,论坛博客社媒网站引流必备,4万+外贸跨境企业都在用
咨询 手机同微信:13922891874  用户交流群:372896305
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baiduntool
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13楼#
发布于:2017-09-19 08:13
每天发这些抢自己国内其他工厂的客户有啥意思。。。。。。。。。。。
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cn1510956598
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14楼#
发布于:2017-09-19 08:26
无稽之谈
外贸技能咨询加群862944692 或者wechat15868137467
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15楼#
发布于:2017-09-19 08:44
66666666
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16楼#
发布于:2017-09-19 09:13
暗箱操作
Just to do !
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cnaoedi
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发布于:2017-09-19 09:18
读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数
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发布于:2017-09-19 10:05
孙子兵法!
卖轴承的小屌丝~ Specialized on ceramic bearings and hybrid bearings .
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19楼#
发布于:2017-09-19 10:09
以前看到说有供应商了 就觉得无从下手,真的是自己思维有问题。。。
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