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[互动交流]【新人学天堂138课】日常全攻略助你询盘倍增一RFQ篇【2】

楼主#
更多 发布于:2017-09-15 08:37
为了能整理成册,所以标题不会特殊更改,不能编一个吸引眼球的,不过这篇写在后也失去了点优势,毕竟前一篇很基础,还是希望有志之士能看到。在群里看到很多同学讨论RFQ的事情,也看到过同事报RFQ的习惯,我觉得写关于RFQ的内容还是有必要的。而且阿里敢单独拿出来卖钱就有他的资本。存在必有道理,不要轻易否定别人肯定的东西。

先打开上文第一张提到的图片:

图片:1.jpg


箭头一:权益购买
箭头二:搜索RFQ和我定制的搜索
箭头三:推荐的商机

今天接着上篇文章的内容,开始讲
箭头四:RFQ正文
这个主要讲对RFQ正文的分析和评定,因为在RFQ报价的过程中我们会发现很多不同类型的回复和不回复。主要分以下几类:
A真实目标买家
B零售商或者终端买家,比比价格,看有没有机会增加自身企业竞争力
C骗子,诱导你回复RFQ然后像模像样的回复你邮件
D骗价格,不回复或者积极回复但是没下文
E新手,刚接触阿里巴巴随便发布一个试试看

现在我们根据不同类型的买家找到相应的RFQ来具体分析:
A真实目标买家,你可以换位思考,如果你是买家,你想买一杯先做冷饮,你肯定迫不及待的想告诉他你要什么口味,甜度多少,少冰还是去冰,要不要加配料。因为你迫不及待的想要付钱买单,或者,你已经知道价格了只想付钱而已,那么碰到已经知道价格的RFQ客户,他们可能就想着有没有更低价格的供应商。所以,你们的心态是一样。真实的目标买家,一般来讲他们手上都有现单,他们会把具体信息发布出来,可能不会具体到细节,但是,信息完整度肯定达到70%以上,为什么我那么确定,因为已经不少人的老客人把他们的产品放到RFQ上去报价了。现在拿一个真实客户的RFQ,如下图:

图片:2.jpg


首先,RFQ标题简单明了,没有太多修饰的词
其次,数量5000米,不过是不是真的,至少不是零售的样子
然后,发布地点在菲律宾,排除骗价格的可能,具体为什么,下面会讲。
接下来,是RFQ正文
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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最后有一个报价记录,可以通过客户的RFQ关键词搜索尝试去找到是谁报的价格,因为地域,会员年限和公司首字母其实不难找到具体哪家公司报价,不过我觉得没什么必要,因为,首先你没那么容易知道他的价格,其次,他是不是报实价的你也不知道,最后,我报RFQ也都往低的报,压根没想过能靠RFQ报出去的价格直接成单,客户怎么可能没有其他七七八八的要求。因此,知道谁报价完全没有意义,个人看法。
真实买家介绍完了,现在来看看
B零售商或者终端买家,这类人一般来讲很明显的就是信息完整度60%左右甚至更低,数量一般都只标1,因为最好能一个一个买,他们往往没有进口权,回复一两封邮件后就没有消息。看下图:

图片:6.jpg


首先,标题明确,说明有真实需求,和真实买家是一个道理。
其次,购买数量少只有两台,符合零售商和终端买家的特征
再次,发布地址不是什么大国,排除骗价格的可能
然后,看下购买人后面的3个标签,email confirmed略过,看下另外两个标签的解释,如下图:

图片:7.jpg

图片:8.jpg


Active buyer 只要90天发过询盘或者RFQ就可以了,基本没什么存在感
Trade actions 90天内已经联系过买家下单或者要过样品或者有进一步交谈,只能说有点意思

接下来看内容,其实从内容来看虽然缺少点产品规格信息,不过基本上还算完整而且明确,说明是一个真实的RFQ。

继续往下拉,看其他信息,如下图:

图片:9.jpg


搜索高,游览高,询盘数量和RFQ数量比较合理,收到46个RFQ报价,看了46个,说明是真的在干活。然后看了下面的产品属于同一个行业,并且和我们的产品对口,是目标客户。

继续看公司信息,如下图:

图片:10.jpg


Retailer印证了我的猜测,所以他需求的数量少,这种类型的真实客户在阿里不算少数,然后看产品,基本都是相关的。

C骗子,这种类型的RFQ在阿里里太常见了,特征:
>复制他人产品标题和产品明细,因此,很多不明所以的标题,详情页内容长且数据不明确,如下图:

图片:11.jpg


感觉就是抄的!而且,照搬全抄别人产品标题和详情页内容的RFQ基本上都属于垃圾RFQ,哪个买家那么闲会给一些笼统的数据让你报价。

>90天买家行为,基本RFQ发的多,看的少,因为他们有邮箱就可以了,然后可以给你发钓鱼网站,有时候他们询盘发的也多,如下图:

图片:12.jpg


而且你会看到他们的关键词偏好很凌乱,不能归类,然后你就会收到一封邮件,如下图:

图片:13.jpg


内容空洞,只字不提产品,然后附件或者邮件内容里带一个链接,让你进入一个网站输入你的邮箱号码和密码,基本这个套路。而此类骗子主动发送的询盘也是差不多套路,只字不提产品或者只提到一些无关紧要的信息,然后问你价格,交货期,付款条款,最低起订量等,待你邮件回复,就会跟上述换底红字一样的内容重复一遍。

D骗价格
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


E新手,这类很好判断,就是压根不知道怎么操作,就点RFQ发布了,然后你看着这个RFQ也不知所云,然后就没了。哈哈哈!!!

本篇讲完,希望对大家有所帮助,下篇会讲到RFQ怎么报,其实这几篇已经零星有讲到关于RFQ报价的要点,后面一篇会全面讲到RFQ的报价要点,为什么要这么报。如果期待,请帮忙回复,将帖子顶起。谢谢支持!!!


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沙发#
发布于:2017-09-15 09:39
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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板凳#
发布于:2017-09-15 09:40
cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
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地板#
发布于:2017-09-15 14:20
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地下室#
发布于:2017-09-15 16:26
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下水道#
发布于:2017-09-15 21:45
谢谢你分享
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地下城市#
发布于:2017-09-15 21:46
fsweho:谢谢你分享回到原帖
谢谢支持
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cn1517753160fjzo
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地核#
发布于:2017-09-16 09:14
今天还赶了个早, 继续学习RFQ询盘的知识. 谢谢楼主的分享.
虚心学习,天天进步
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地心#
发布于:2017-09-16 10:10
cn1517753160fjzo:今天还赶了个早, 继续学习RFQ询盘的知识. 谢谢楼主的分享.回到原帖
谢谢支持, 有兴趣可以关注我公众号 Mr鸟人
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cn1520752421bbpo
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9重天#
发布于:2017-09-16 10:52
亲,给你个好评哦!
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10楼#
发布于:2017-09-16 10:53
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11楼#
发布于:2017-09-16 10:54
cn1520752421bbpo:亲,给你个好评哦!回到原帖
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12楼#
发布于:2017-09-16 10:54
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cnzjboyu
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13楼#
发布于:2017-09-16 10:55
好多都是系统默认的数量
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14楼#
发布于:2017-09-16 10:57
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15楼#
发布于:2017-09-16 11:04
cnzjboyu:好多都是系统默认的数量回到原帖
什么系统默认数量
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16楼#
发布于:2017-09-16 11:16
真正的干货
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17楼#
发布于:2017-09-16 11:24
cn1520917347rkdf:真正的干货回到原帖
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发布于:2017-09-16 11:30
谢谢分享
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发布于:2017-09-16 11:34
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