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[外贸jackson]新人选B2B外贸还是B2C跨境电商

楼主#
更多 发布于:2017-09-14 10:30
很多人的第一份工作,一般都是稀里糊涂的就去做了, 对于大多数人来说, 第一份工作可能都不是适合的工作, 人要找到自己适合的工作,可能需要换好几份工作, 要经过数年才能发现自己想要什么。

在外贸这一块,好多年前是业务员、跟单、单证方面已经很难选择,这几年又出现一个B2B外贸和B2C跨境电商的概念。

B2C跨境电商其实很久之前就有,早些时候的ebay,速卖通,敦煌网等等,这两年又出现了wish,amazon等平台,销量也非常的大,很多公司也开始重视起来了。招聘外贸人员也开始招聘这方面的。这不,前几天就有一个学员来问外贸jackson Wechat:65617052了,他是新人,想去找个工作,在B2B外贸和B2C跨境电商之间徘徊。


图片:tifdsafmg.jpg



那么该如何选择呢?

首先从性格方面来讲
每个人每天工作的时间都很长,选一个自己喜欢的工作才是好的方面。

B2B更多的是在沟通,面对面谈判,交流,应酬,出差,参展。更多的是人与人之间打交道,越是做B2B做的长久,外出的时间就越多,可能到后面国外客户多了,一年中大半年都在满世界跑。如果你性格外向,喜欢跟人交流,又喜欢满世界跑,有世界那么大,我想去看看这种心态,那么可以选择B2B。说实话做刚刚做B2B每天对着电脑,参展之前就很期待,因为又可以出去玩了。但是外面跑多了,又有点疲惫,在国外一个多星期就觉得时间有点长了想快点回去了。我一个单身人士尚且如此,所以经常看到一些有家室有孩子的业务员一到国外就和孩子视频打电话,所以这点你还是要做好准备。

B2C更倾向于平台的操作,基本每天都是在电脑面前,不用外出,也接触不到客户。如果你比较内向,不喜欢太多的应酬,又能够适应每天待办公室里面,坐的住,比较恋家的话就可以选择B2C。

技术的不同

现在不管是B2B还是B2C其实对电脑的操作都是有一定要求的。只是B2C要求更高,如果是电脑小白,在B2B还是能混的下去的,只要口语好,公司给的机会多,多参展都出国拜访客户,B2B照样做的风生水起。当然现在要是对网络精通能高效开发客户更是锦上添花,现实情况是很多公司基本上还是要依靠网络开发客户,方法正确做好网上这一块也能接到很多的订单,在刚开始就大量铺线下展会跑市场对于大多数公司来说是吃不消的。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

发展方向的不同

B2B的话更侧重的是客户、谈判能力的积累。做B2B要和大量陌生的客户从认识到建立信任,这里面是个斗智斗勇的过程,更加锻炼的是为人处世之道,与客户是建立信任,处理订单问题的经验,同时你在到各国参展、出国拜访、接待客户当中能了解到各国各种风俗习惯及各国的人文地理,能很迅速的增加自己的见识。B2B随着客户的积累,特别是有几个大的老客户之后,你的收入能迅速增加,而且操作比较简单,不受平台规则的约束,收入稳定上升。


图片:timlljklg.jpg



本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

看到这里的如果你们公司是做终端产品的,可以马上做Amazon这类的平台了,现在门槛还不算太高,投入不大就可以有一个新的销售渠道出来了,而且能从小卖家渐渐过渡到大卖家风险不大。以后保不准刚入驻就要你至少发个半个柜子出去。其实现在好多公司都已经B2B和B2C都在操作了。

两者前景

钱途肯定是大家最关心的,两者前景目前来说没什么区别,都已经很成熟,就工作来说可能B2C因为更看重技术方面毕竟是个技术活,刚开始底薪相对来说高一点,长期来看业务员方面的收入也是差不多的。有人可能认为B2C直接面对消费者,以后发展更好,现在来看也差不多,成品在国际贸易中占的只是一小部分,还有大量的半成品,比方化工原料、大型机械、我们的面料,都需要B2B的存在。

B2C最怕平台约束,必须根据平台规则不断学习,比如说刷单,多店铺操作,Amazon的防关联等等。对于自己以后单干开公司来说B2B这块更好,能力到了资金方面是其次的,很多的外贸soho,外贸公司按照拿佣金的方式也能运转的很好,还可以客户打款后打款给工厂,还可以和合伙人合作,时间也不限,几年以后还是这样的玩法。外贸jackson Wechat:65617052认为B2C的话速度必须得快,因为平台门槛提高是一定的,规则也会变得越来越不适合小卖家生存发展,这一块可以参照淘宝天猫。

如何选择

两者都可以尝试,选择公司的时候一定要考虑好以后的成长空间,现在也有很多公司B2B平台和B2C平台都在做。

B2B的话看这家公司愿意不愿意培养新人,会不会给你提供比较多的机会,参加展会新人多久能轮的到去,公司是否会有一些培训或者给予学习方面有无支持,有没有老业务员或者技术人员带你熟悉掌握整个生产工艺流程,有没有B2B之类的网络平台?以前老业务员平均销售额多少?

不要看当时老板吹得公司底薪多少提成多少,外贸jackson Wechat:65617052认为如果没有上述这些支持,新人自己没有人带靠摸索,平台没有又没有学习机会不能做出业绩来那么这些都是虚的。

还要注意提成怎么算?提成多久一结提成。太多B2B行业因为习惯了你欠我我欠你的三角债关系,到员工这也是几个月一发提成,甚至拖欠,做出多少多少业绩,但是拿不到该拿的钱那也是假的。

B2C的话要看公司的人员架构,要看是安排你操作平台发布产品,还是仅仅就回复客户的邮件,公司资金实力如何,以及有无安排新人培训这一块。B2C跨境电商现在大卖家小卖家销量完全不同,需要先把货物买进发FBA或者海外仓先要拿出大量资金销量越好的需要的周转资金越多,推广引流费用也是一笔不小的开支。
要大胆的尝试新的工作,适当问一问有经验的人快速的找到适合自己的工作,投入毕生的精力,以便在人生中尽早的获得成就。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:28编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-14 10:30
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:28编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-09-14 11:06
适合自己的最好
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地板#
发布于:2017-09-14 11:08
选B2B外贸还是B2C跨境电商 ?
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地下室#
发布于:2017-09-14 11:46
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-09-14 12:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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gu1520931820myrw
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地下城市#
发布于:2017-09-14 13:37
你的帖子太TM牛了!
立即申请加入国际站出口通会员 supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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地核#
发布于:2017-09-14 14:27
正好迷茫中,学习一下
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地心#
发布于:2017-09-14 14:28
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xyaot
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9重天#
发布于:2017-09-14 14:29
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10楼#
发布于:2017-09-14 14:45
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11楼#
发布于:2017-09-14 15:13
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12楼#
发布于:2017-09-14 15:32
是时候做出决定了
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发布于:2017-09-14 15:34
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14楼#
发布于:2017-09-14 15:52
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发布于:2017-09-14 15:56
看看学习学习
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发布于:2017-09-14 16:02
这两者区别很大
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