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[老麦]上亿美金坏账敲响了美国市场警钟

楼主#
更多 发布于:2017-09-14 09:41

本文由外贸者说综合整理:

客户破产这种事情,年年有,今年特别多。

以前贸贸听过最戳人心的案例是这样的,刚开始,客户态度很好,回款也很及时,但是突然在某一天某一大批货到手后,失联了。
 
这个时候供应商辗转多方,才知道,客户的公司早就负债累累......

借这个案例特别提醒各位外贸小伙伴们,对客户“不可不防“”,30%的定金也不能安枕无忧,还得适当调查客户的“身家情况”。
 
接下来和美国客户做生意,尤其要非常、非常注意客户公司的运营情况。
 
因为美国零售业正迎来历史上最差的时代。

美国在2017年上半年关闭(含即将关闭)零售业门店5321家,同比增长218%,预计到年底总共将关闭9452家门店。而2008年金融危机那一年关闭的门店数量是6164家。

根据瑞士信贷的一份公开报告显示,未来五年内,也就是到2022年,美国将有20%到25%的商场面临关门的结局。

根据美国媒体Fortune的进一步计算,美国目前拥有1100家零售商,在未来五年会倒闭220家以上。关闭的零售实体店面将数以万计。
 
今年以来美国已有超过12家零售商申请破产保护,包括儿童服装零售商Gymboree,以及青少年服装零售商Rue21。


图片:破产保护.png




据CNBC报道,全球最大玩具零售商美国玩具反斗城(Toys R Us)负债50亿美元。已聘请法律顾问,帮助其重组2018年将要到期的约4亿美元债务,包括考虑申请破产保护的可能性。
 
年初,玩具反斗城曾裁撤了10%-15%的公司员工;而本次债务重组,更被看做是其近年来在日趋激烈的实体店与电商的竞争中败下阵来的结果。

在美国零售商看来,是电商,尤其是巨头亚马逊抢走了他们的份额。
 
福克斯公司七月的一份报告显示,去年亚马逊售出了价值约40亿美元的玩具,稳坐龙头宝座。
 
报告还说,亚马逊的玩具销售增长了24%,而玩具公司已经连续5年面临业绩连连下跌。



图片:005Rg9fKgy1fjfd2rhbprj30ku0eudgp.jpg



先前Amazon与玩具反斗城合作,玩具反斗城在亚马逊网站上拥有独家销售某些产品的权利。但随着玩具反斗城起诉亚马逊网站违反独家合同,双方矛盾激化,最终以亚马逊赔偿5100万美元收场。同时开放更多第三方公司进入销售玩具用品。

研究指出,零售商9名员工才能完成的事情,在亚马逊上一名员工就可以完成地很出色。
 
在各种电商压力下,打价格战无疑加快了零售商断送自己命运的速度,甚至模仿起了亚马逊做起了线上业务。然而不够成熟的仓储、物流、售后服务反而让它们成了站不稳脚跟的跛脚鸭。
 
当然,相对于电商打击这样的外因,实体零售也有着一些作死的内因——越来越高的贷款利率以及私募股权公司的杠杆收购都有着不能推卸的责任。(可查阅相关资料)。

图片:3104000655a4a7ae5e44.jpg



美国申请破产有两种,破产(Chapter 7)和破产保护(Chapter 11)。
 
前者必须立即结业并清盘,后者则可以继续经营并进行公司结构重组,未经同意,公司资产不得转移。
 
今年4月,美国最大鞋店payless宣布申请破产保护,债务砍半。其现有资产额仅5-10 亿美元,但负债却达10-100 亿美元(资不抵债)。

据统计,payless拖欠中国供应商高达1亿美金的欠款。大陆和台湾上百家贸易商及鞋厂因此受到影响。

历史经验证明,零售连锁店因为负债过高、周转不灵而出现恶性倒闭,债权人与供应商能够全身而退的机会接近于零。

据了解,PSS在莆田设有办事处,与莆田的贸易商及莆田多数鞋厂有长期的合作关系,比如新飞天鞋业、三路艾力艾鞋业、万升鞋业及部分台资鞋厂,在莆田下的订单量很大。

与PSS有供货关系的莆田鞋企大多是代工型中小企业,资金并不雄厚,上百万美元的欠款足以让企业资金周转出现严重问题。

图片:888.jpg



American Apparel、Payless Shoes、rue21等美国家喻户晓的品牌在过去20几个月中相继破产。

这些知名破产案件中对供货商的补偿金额大多数都很低。

在很多破产案件中,业主委员会和贷方的非正式委员都会参与,他们有自己的律师和专家参与破产清算,使得整个索赔过程更加从容。

相对而言,供货商委员会很少出现。若想争取到更高的索赔金额,成立供货商委员会或许是中国供货商可努力的方向之一。

此外,成为“关键供货商”也是有效途径之一。美国在破产实务中会设定“关键供货商”身份,由破产公司指定一部分或者全部供货商,成为“关键供货商”。

这些供货商在公司出卖资产和重组经营环节中将起到重要作用,同时,破产公司在破产清算时也会给予他们更多优惠和更高比例的赔付。

此外,中国出口供货商应跟踪债权偿付进程,警惕其他不利因素出现,避免自身权益受损。

目前,美国受电商高速发展影响最大的有四类零售商:

1、大型商场里的小型购物商店,之前,它们依靠逛大商场顾客随机进入店内的消费行为获利,但随着目标性购物在网上增多,进入小型商店购物的人越来越少。

2、电子产品等专业零售商,网上电子产品的价格非常低,许多电子产品供货商因为给出的价格无法与网上价格竞争,导致经营陷入窘境。

3、美国本土的鞋和服饰等零售品牌,除了受到线上冲击,还正遭受着某些实体品牌的冲击,ZARA、H&M、优衣库等国外品牌也对美国本地品牌的销售产生了一定影响。

4、此前因杠杆收购大肆扩展门面的小众店铺,也将受到波及。

图片:u=3661948623,140641412&fm=27&gp=0.jpg



如何识别零售领域中的“地雷”买方 ?

1、经营模式及行业排名

打个比方,美国零售卖场分三种,专业卖场、折扣卖场、百货商场。经济危机后,折扣卖场明显逆势上扬,活得更加滋润。如德国折扣商超Aldi和Lidl进入美国市场,冲击当地零售业。

就行业竞争来说,一旦行业集体价格战,老大和老二打架,牺牲的是老三。大型商超强势介入牺牲掉的可能是专业卖场,比如沃尔玛、target,不断蚕食反斗城的市场份额。

2. 销售及盈利状况

衡量零售企业的经营效果通常采用同店销售额(Same Store Sales)这一指标,即开店满12个月的店面的平均销售额。这一数据能够消除新开或撤掉的店面对销售额的影响进而反映零售企业真实销售成长状况。

举个例子,在假期高峰销售阶段,零售商同店销售额反而出现大幅下降,可判断其销售成长性不良。

很多零售商品牌走薄利多销的经营策略,这必须保证持续增长的销售规模来覆盖日常经营成本和费用。相反若出现连续大额亏损,将导致企业偿债能力受到不利影响。

3. 现金流情况

对零售企业而言,“现金为王”仍然是度过寒冬期的不二法则,有些企业还远不到资不抵债的程度,但问题恰恰出现在现金枯竭,收不抵支。

4. 管理层频繁变动

企业高级管理层的频繁变动总会带来经营的不稳定性和短期性,这往往暗示着经营中可能出现严重问题。因此出口企业对于管理层频繁更换的海外买方应当加以特别关注。

5、看财报、看股价、搜索媒体报道、分析海关数据、专业机构调查等等。


(完)

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[cn1515659649esgy于2017-09-14 09:56编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-09-14 10:29
多谢分享
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发布于:2017-09-14 10:41
浅显地只看到美元汇率的弊端,没想到还这么深学问
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发布于:2017-09-14 11:10
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发布于:2017-09-14 11:20
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下水道#
发布于:2017-09-14 12:52
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地下城市#
发布于:2017-09-14 19:52
感谢楼主分享外贸资讯

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发布于:2017-09-14 20:51
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发布于:2017-09-15 08:30
WAWSA
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9重天#
发布于:2017-09-15 09:23
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xinyatai
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10楼#
发布于:2017-09-15 09:53
感谢楼主分享
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11楼#
发布于:2017-09-15 10:16
说的很现实  数据也很多。 看来平时对这个方面的关注就多。 希望继续看到努力
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发布于:2017-09-15 11:24
说的很朴实,但是确实道理就是从简至深
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13楼#
发布于:2017-09-15 11:26
其实吧外贸这一块,就是一个大蛋糕,想吃的人很多,但是有叉子的人很少
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发布于:2017-09-15 11:31
当你挤不进去的时候,其实并不是你能力不够,而是你找不到缝隙
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15楼#
发布于:2017-09-15 11:32
其实我们任何人都一样,吃到蛋糕的永远是那么一小部分的人,那么当你吃不到的时候,你会灰心,你也会放弃,可能你会坚持,但坚持下去继续有结果的却不多,实属无奈
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发布于:2017-09-15 20:34
很专业,谢谢分享。
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