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[我要分享]阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?

楼主#
更多 发布于:2017-09-09 19:26
阁主今天来谈谈RFQ的情况,

有了客户,有了联系,
客户给你发了询盘, 你做了精美的报价单,
客户马上回复,你的价格太高了,太高了,太高了, 没法和你做生意。
不过话说回来,
阁主在海外这么久,处理RFQ不知道多少个, 到目前为止,
几乎没有客户说,你的价格真棒,比我预想的低多了,

都是一律的回答:你的报价太高了。
其实太正常了,你说哪个客户,哪个采购会跟你说你的价格好,

当然说你价格高,不管你价格好不好,都要来压价,都要说你价格不好。
哈哈,是不是赤裸裸的套路。
所以阁友们,当你听到客户来抱怨你的价格时,
千万不要紧张,摆平心态,

不管客户说的真与假,都是套路,
所以我们第一步,不要紧张,从容应对,
然后第二步,就要很清醒的要来看看,你的价格到底怎么样?

你的价格到底是高是低呢
1-研究此产品市场价格;
2-竞争对手套取同类型报价;
3-了解成本构成;
4-与报价组或者老板交流;
5,EV法;
6,同行交流
只有对自己的价格真正的了解,才可以应对客户。
那么当我们任何时候碰到这种问题时候,
一定不要慌,一次成交的可能性太少了。
另外,我们最厉害的不是勇敢的救火员,一定是防微杜渐,
在我们一开始报价的时候,
就要确保准确,合理,
留有一定的余地进行交流,
价格不能太高,价格也不能太低,要合理,合理,再合理,
然后酌情客户的反馈和自己进行应对。
这样才能将订单收入囊中。期我们在公众号进行不少分享,欢迎大家参与
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沙发#
发布于:2017-09-11 09:19
谢谢分享。。
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板凳#
发布于:2017-09-11 09:54
cn1514548019itlx:谢谢分享。。回到原帖
谢谢支持
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地板#
发布于:2017-09-11 10:40
1,研究此产品市场价格

2,竞争对手套取同类型报价

3,了解成本构成

4,与报价组或者老板交流

5,EV法

6,同行交流 ....

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地下室#
发布于:2017-09-11 12:45
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-09-11 14:55
到处是价格战
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下城市#
发布于:2017-09-11 14:58
亲,给你个好评哦!加油
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地核#
发布于:2017-09-11 15:43
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地心#
发布于:2017-09-11 17:00
6速卖通亚马逊代运营,有需要速卖通亚马逊代运营的联系我产品审核通过保底300万,有需要的联系Q2762878521
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9重天#
发布于:2017-09-11 22:16
较高价格没有对应更好的产品和服务不能长久存在
外网速度慢?卡?掉线?麻烦?影响国内网速?防关联?
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10楼#
发布于:2017-09-11 23:54
cn1520785253zllf:较高价格没有对应更好的产品和服务不能长久存在回到原帖
很对
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11楼#
发布于:2017-09-12 09:29
那可不是,叫贵是一般人的正常反应,我们一定要咬住价格
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cn1519751937dkuh
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12楼#
发布于:2017-09-12 14:03
恩恩,分析得不错
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13楼#
发布于:2017-09-12 14:16
cn1519751937dkuh:恩恩,分析得不错回到原帖
谢谢支持,加油
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14楼#
发布于:2017-09-12 14:44
压价的客户才是真的客户吧·······
双喜外贸搜索软件,五种邮箱搜索算法,帮您直接挖取到公司经理负责人,采购邮箱 。(行业独家技术)演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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15楼#
发布于:2017-09-12 16:51
cn1520933189axhz:压价的客户才是真的客户吧·······回到原帖
可以这么说哦
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发布于:2017-10-17 07:58
非常不错
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发布于:2017-10-23 13:46
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发布于:2017-10-24 19:06
cn1520769398lodh:非常不错回到原帖
谢谢,欢迎持续关注
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发布于:2017-10-24 19:24
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