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lanphangroup
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[原创故事]RFQ没有大单吗?

楼主#
更多 发布于:2017-09-06 14:18
在此之前,听过外贸圈的前辈们多次强调报RFQ的重要性,我们公司也非常积极鼓励大家报RFQ,也有成交的经历,但都是比较小的样品单。直到今年的八月份,RFQ上成交了了个23万的货柜开始改变了我对RFQ只能成交小单的看法。今天就跟大家分享一下我成单的始末。
这个客户是去年12月份的时候我报的RFQ,报过之后客户并没有在阿里后台回复我,但是我并没有放弃,因为从客户的询价内容和客户的浏览记录来看,都是与我们公司产品相当匹配的产品,所以客户的质量还想挺不错的,接下来我通过邮件再次给客户报价,没想到客户就这样回复我了,来回几封邮件讨论产品细节和价格之后,客户让发PI,发过去之后,一直催客户这边付定金,但是客户说他的银行账户出现了一些问题,暂时付不了款,让我等消息。等到今年7月初的时候客户再次联系我说,资金准备好了,客户在原有的订购数量上又增加了几台和一些产品配件,我又重新给客户确认细节和合同金额,就这样在8月初的时候顺利收到客户的预付款。
成单过程比较简单,所以说RFQ上面不仅仅只有小单子的,大单子也是有的,但是前期最重要的是寻找高质量的客户,RFQ是询盘之外的另一种获得高质量买家的机会一般alibaba经过几轮的删选,留下的一般不会是垃圾客户,只要我们坚持利用好RFQ,大家都能有收获的。
从这个事例给大家谈谈我的心得:
1. 每天不定时搜索行业最新RFQ,可以增加回复率
2. 搜索高质量RFQ时有几个关键点大家可以做一个参考:1)采购人信息标签:Email ConfirmedActive BuyerTrade Actions等; 2)判断询价产品匹配度和询价质量;3)最近90天买家网站行为信息和最近48小时买家浏览的产品
3. 发送RFQ报价时附产品照片报价或者目录吸引客户阅读价格合理具有竞争度,吸引客户回复
4. RFQ报价完毕后,做客户信息登记,用自己的企业邮箱再次发送客户邮件
5. 利用邮箱,客户电话,公司名字,尝试找客户的在线聊天方式,如:facebookskypewhatsapp等,有时会有意外的收获。
最后努力紧跟阿里新规则的脚步,优化产品、提高曝光、增加询盘、多走信保,目的提高RFQ报价权限,希望大家可以获得更多RFQ成大单机会,我们一起努力吧!
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cn1514548019itlx
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沙发#
发布于:2017-09-06 14:57
谢谢分享。。。。。。。。。。
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cn1518383523frtu
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板凳#
发布于:2017-09-06 15:16
不吹不黑,没有.
你还是你个你,我不是以前的我。
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hk1511087021
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地板#
发布于:2017-09-06 19:50
感谢原创分享,楼主加油哦

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cn1000930468
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地下室#
发布于:2017-09-06 20:31
我最大的客户就是来自RFQ
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cactus11
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下水道#
发布于:2017-09-06 23:36
RFQ这个怎么评价呢


估计黑它的人比赞它的人多


确实我也想黑它,为毛明明是大陆的IP,每次发布的内容都是一样


数量也是几百个柜子,什么信息也没有要求就是一个koukou,就这样的RFQ还能被发布,还是在不断的发布


举报也没卵用,你说这样的RFQ不黑你?


还有更多的骗子在RFQ虚假信息,阿里你好歹装模作样的甄别一下也行啊


视而不见!


你们天天在优化其他内容架构,唯独忽视RFQ但还是天天鼓吹这个玩意究竟是何居心?


难道必须是付费的RFQ才是好RFQ?


好吧,黑完了。赞一下,虽然很坑爹,但是还是有一定概率能接单,虽然可能也是小单,样品单,不过好歹也算


是有点用吧。


RFQ这东西,自己掂量,有时间可以挑选报,没时间就忽略吧,仁者见仁智者见智,求不喷!!!
不患寡而患不均
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地下城市#
发布于:2017-09-07 08:47
cactus11:RFQ这个怎么评价呢


估计黑它的人比赞它的人多


确实我也想黑它,为毛明明是大陆的IP,每次发布的内容都是一样


数量也是几百个柜子,什么信息也没有要求就是一个koukou,就这样的RFQ还能被发布,还是在不断的发...
回到原帖
说的不错
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sspipemachine
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地核#
发布于:2017-09-07 08:55
从来报过价格的都没有什么回复,感觉谈不上这种希望了,不过还是不应该放弃的!
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cn1520158665kklx
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地心#
发布于:2017-09-07 09:02
今年在RFQ上成了两个单,一个3000美金的散货,一个平柜。
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cn1520163733prpd
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9重天#
发布于:2017-09-07 09:05
基本上没在RFQ上成交过
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cn1515504724cqnq
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10楼#
发布于:2017-09-07 09:11
10个RFQ9个坑还有一个是钓鱼
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11楼#
发布于:2017-09-07 09:11
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12楼#
发布于:2017-09-07 09:12
基本都在RFQ上成交
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13楼#
发布于:2017-09-07 09:15
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14楼#
发布于:2017-09-07 09:20
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15楼#
发布于:2017-09-07 09:24
求赐教
每次都没有回复
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cnzhejiangyouai
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16楼#
发布于:2017-09-07 09:24
RFQ 上垃圾比例可以达到98%吧。。。不过我还是成交了一个2000美金的小单
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17楼#
发布于:2017-09-07 09:24
我可以接受RFQ的信息不全,产品不明确,但是我无法接受10个RFQ有9个都是钓鱼诈骗的,阿里巴巴做到今天也没有说话大力气去整治这一块,反而这种现象越来越严重,这本身就是及其不负责任的。
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18楼#
发布于:2017-09-07 09:29
报个价格就让做PI,样品都不用确认,是不是有点.....
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19楼#
发布于:2017-09-07 09:29
昨天RFQ搜索 bracelet 看你一个付费的,打开一开始一个土耳其人各种自拍,也是晕了,居然还有一个人“报价了”,也是醉了,阿里也是够够的了。。刚才看了下,RFQ还在。。
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