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[新人学堂]【新人学堂135课】只会搜buyer?谷歌找客户的新思路

楼主#
更多 发布于:2017-09-06 08:40
做外贸没人不知道谷歌搜客户吧,这好像是除了学校教会我们的外贸知识,开始做外贸就是用谷歌了,大家都说谷歌。确实我刚开始做外贸也是用谷歌,但是真的好累啊。在工作中其实跟在学校一模一样,会的方法少,同样解一个题目的时间和步骤就要多很多。

说的不好听,这里可能得罪很多人,否定别人总不好,但是不说又不行,直说吧,大部分人用的是错误的搜索方法,搜buyer, importer。 谷歌搜索是什么原理,就是谷歌蜘蛛把网页上有的内容搜索抓取下来,在网站上有这个词,蜘蛛才能抓取到原来网页上存在的内容才会在谷歌的索引里面。


很少有人把自己定位成buyer吧,importer倒可能在他们自己的网站简介里有的,所以说buyer找客户往往不对,你找出来最多的是一些名录,或者一些提供买家信息的网站,差不多搜出来就是像阿里巴巴RFQ这样的功能,buyer这类词谷歌能抓取到,但是详细信息这类网站nofollow了,不给抓取,要看的话就要成为他们的会员。

避免大家在走弯路浪费时间,那么今天就讲一讲谷歌搜索的东西。


首先定位好开发的市场

首先在搜索之前我们要确定一下自己的定位,要是知道你们主要客户所在地的可以忽略。不知道的可以参看下方,先看看你要主攻哪里。

昨天就有人问我该如何确定自己产品在哪个地方热销。这个就是定位。

我们平时说google trends查找一些商机,看看这个产品在该地可能的情况,现在真的大数据时代,你如果不借助工具,凭自己拍脑袋想关键词出来,那么很难赢过你的同行,很多人阿里巴巴等平台操作不好没有询盘就是关键词都没做好,拍脑袋想出来关键词,我们每个人的词汇量都是有限的,更何况很多人英语还不是很好,所以我们几分钟能找出上万个词,有些人可能要想几个月。


还有各地语言不同,同一个产品用的词完全不同,就算是同样在中国,比如大陆我们叫做复印机的东西,到了台湾他们叫做“印機”,其他地方就更别说了所以得用好的方法(见签名)知道当地语言叫什么,用客户市场的词才能出当地市场的客户,很多人开发客户靠碰运气,运气不可掌控,但是完全可以借助大数据掌控运气之外的东西。

开始利用谷歌进行搜索

Google查找行业网站
在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!可能找出来有一些中国的行业网站,可以用 -的方式去掉(-前面有个空格),比如搜 sofa fabric manufacturers 有阿里巴巴和 made in china之类的,那么可以搜索sofa fabric manufacturers -alibaba -made in china. 想不要哪些内容就输入 -去除。当然你也可以配上site:国家代码 做个限定。代码可以加我(见签名)索取《外贸连招》。

Google查找B2B鱼塘找客户
不针对某种特定的产品查找B2B商机,我们都知道一个B2B往往聚集这很多的卖家,而且基本上覆盖了所有的行业,就像阿里巴巴,同样国外也有很多这样的B2B平台。外贸jackson Wechat:202855218前面也写过一篇文章《 鱼塘在这,客户你要不要?》写了如何在B2B平台里开发客户。

怎么找出这些国外的B2B平台呢?在Google搜索框内输入:

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索,从查找出来的信息看看有无商机;

如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,最好用3个各搜索一遍,以加拿大国家为例:Canada、Canadian、CA,搜索关键词是这样的,Canada  Manufacturers,Canadian  suppliers、CA  sellers。

当平台多的时候,这个方法还是能用一阵子的,但是不像我们能让客户主动来找我们源源不断开发客户,这种方法的局限就是平台上的客户有时候就那么几个,就像alibaba上基本上每年就是这么几个,所以我总不建议用找的方法,找的方法总是一找,没几天就没了。

Google查找商业目录
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Google查找新型网店
如果你的产品是成品,又是一些直接能零售的产品,那么在这个电商的时代卖给一些网店卖家也是个不错的选择,外贸jackson Wechat:202855218认为不要小看网店,很多大卖家的销量也是不容小觑的,如同aliexpress,亚马逊之类的大卖家都很多发FBA,海外仓之类的都是几个柜出去的,就举个大家都知道的淘宝天猫好了,里面的大卖家一个月卖产品几十万件东西的有时候几个厂在给他们生产。

很多人还停留在wholesale就是门市部的概念,其实这些平台里的卖家也都是whoelser而且可能销量远远大于门市部了,国外有很多的wholesale(批发)平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发。

也有专门的网站
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Google查找行业品牌商的经销商
在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

搜索行业巨头不是为了与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理?有很多经销商可不仅仅代理一个产品,有很多也想多点机会。就是这些买家可能会让你签署一个独家代理协议。


Google查找网络大型平台卖家
还是说这个成品的销售上,国外有很多各种规模的B2C和C2C平台,可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,比如现在京东啊,聚美优品啊,大型的B2C网站都是厂家直接与网站合作了,在搜索内输入shopping或shop尝试搜索,同样,针对具体区域,在关键词前面加上国家名。

Google查找询盘客户信息
在搜索框内输入:询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。

有时候碰到RFQ没法报了,看不到采购商的email,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,外贸jackson Wechat:202855218建议我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索,记得搜索关键词前加个email,如果要查找公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。

还有一种情况是只知道客户的email,但不知道客户的其他信息,可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试,因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。


Google查找竞争对手信息
在搜索框内输入:竞争对手的公司名称

为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。

记得公司全称和简称各搜索一遍你可能会发现很多有用的信息。


Google查找地区商会、行业协会会员
可以在搜索框内输入:您的行业或产品名+商会、协会名称等,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

行业协会名称关键词有:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Google查找行业展会会员
通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。

如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

这个具体方法已经在我的《 【找客户大招】开发世界各国参展大客户仅需这一招》文章中详细给出

上面提到这些搜索方法,很多时候可以采用组合搜索的方法,也就是你们平时学到的那些,比如:产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀(可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等)。加上各种后缀可以实现针对性,精准性搜索。

基本上谷歌搜索你做好以上这些,就够你找一阵子了。这是我早些年用的方法,当然现在这个时代还在用前几年的方法真的感觉有点过时了,虽然也能用。总感觉就像机器化时代用着农耕时代的工具。

开发客户如同解题,方法多,步骤就少速度就快,好的客户开发方法必不可少,高效被动客户开发可以加我(见签名)。

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
 
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-08-31 12:46编辑了帖子]
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  • 李雪梅
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    棒!楼主也是跨境外贸微信大群的吧!?我是被微信号sstoofeng拉进群的
    2017-12-20 20:27
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    宋海外采购商名片+Q微
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-09-07 14:08
  • cn1519811308whgt
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    你造福各位外贸网友啦!
    2017-09-07 13:07
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沙发#
发布于:2017-09-06 08:43
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板凳#
发布于:2017-09-06 08:45
感谢分享
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地板#
发布于:2017-09-06 09:42
多谢分享!
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地下室#
发布于:2017-09-06 09:43
love me love my dog. http://www.dhgate.com/store/19973454
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下水道#
发布于:2017-09-06 11:18
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下城市#
发布于:2017-09-06 11:32
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地核#
发布于:2017-09-06 11:35
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发布于:2017-09-06 14:46
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2017-09-06 16:11
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发布于:2017-09-06 17:30
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发布于:2017-09-06 17:37
少时诵诗书所所所所所所所所所所所所所所
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发布于:2017-09-06 17:38
学习了
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14楼#
发布于:2017-09-06 17:41
学习
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发布于:2017-09-06 17:46
look
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发布于:2017-09-06 17:46
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发布于:2017-09-06 17:57
23333333333333
“若你喜欢怪人,其实我很美!” V Chat:1131661795
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谢谢楼主分享
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