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[埃及马克讲师]【埃马原创】9月采购及外贸旺季已到来,如何提高转化率?

楼主#
更多 发布于:2017-09-05 10:10
【温馨提示】
此文章里的想法及建议是代表个人建议,并不一定代表100%对的,欢迎各位同学参考,并交流。如果有意见或不明白的地方请私信我,感谢支持。
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新的一周,新的开始!
马克老师希望各位伙伴们天天开心,订单多多。今天来给各位分享一个新的主题,估计对很多伙伴们很重要,那是什么?
【外贸旺季到来;该如何成交更多订单?】
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今天马克老师来给大家分享有一点重要的内容,而且很多外贸人会忽略,估计很少业务员会那样操作外贸,那到底是什么呢?
我们先看看此图片你就明白我今天来分享什么。【
图来自我的某位贵宾会员】

图片:640.jpg


看图了吗?
看清楚了吗?
看到了那位同学怎么做吗?
请问你会那样操作吗?
你会在海外平台发布产品吗?
你会在海外平台注册吗?
你会在海外平台找关键词吗?
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外贸旺季来了!!热烈欢迎!!
阿里9月采购节也来了,热烈欢迎!!
那你准备好了吗?
什么是外贸旺季?什么是阿里采购节?
外贸旺季就是海外客户放夏天假期基本已经结束了,都已经出国旅游回来了,已经回到自己的岗位,开始准备下半年的计划和明年初的规划。
9月采购节是阿里国际站的非常大的活动,类似于“ 天猫双十一”,此活动时间内阿里会在海外的各个渠道大力推广,而且是付费广告并不是免费的,所以会吸引巨大流量。
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那么我作为一个外贸企业我现在该做一些什么?
既然已经知道了现在是外贸旺季也是采购节的时间,所以你必须珍惜好机会为了吸引更多客户给你下单,在这里我来给大家说我个人的看法及建议,希望对你们有帮助:
1 :海外平台注册
首先必须注册好国外的一些好平台,如 TOOCLE - TRADEBOSS - RUSBIZ 等等的国外著名的B2B平台。
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2:优势产品绑定
注册完后必须发布几个产品,建议发布产品的就是你们阿里平台曝光量的最好的几个产品,最好【COPY- PASTE】 ,就是说从阿里后台copy到那个平台上,一模一样产品名称-一模一样关键词,一模一样图片及产品描述,这样的会对你的产品的曝光量有很大的帮助。
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3:关键词搜索
通过国外平台多一点找个关键词,别靠以前的老关键词,你必须找新的关键词,而且把新的关键词立刻用在你的阿里巴巴后台发布新产品。
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4:小语种重要性
千万别忘了小语种的关键词,因为非常重要,流量也蛮多的,特别那些很多人讲得语言如西语-俄语-阿语-法语。如果你不懂那些语言,你可以用英文翻译成小语种,最好可以用 nicetranslator.com,
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5:省钱
等到你找到了新的关键词后,你会发现竞争价格很低,因为几乎没有多少人用过,那样的你就可以省更多P4P费用。所以你要认真找,认真翻译,别偷懒。
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6:使用特殊关键词
尽量这个月发布新产品,而且推广它,发布新产品的时候记得用一些老外最近可能会使用的关键词如【2017旺季款式-9月采购节】而且尽量用一些老外这段时间可能会使用的形容词比如【promotion-hotsale-cheap price 等等。
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7:告诉你客户
更重要的是要记得发布产品的时候别浪费前面的空间在公司介绍或者产品介绍或者产品图片什么的呀,而且要利用前面的空间吸引老外赶紧联系你,吸引老外赶紧发询盘给你,比如:
你可以设置一个图片表示;2017年9月阿里采购节,我们公司大力支持】
或者【我们是阿里2017年9月采购节的合伙人】
或者【我们是2017年9月采购节阿里巴巴认可企业】
等等的图片及广告图,让老外看到就更明白你们这个月有很多特价活动。
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8:定位
当然你更要记得不要发布这么多产品,你就可以选择你们公司最好的几个款式并做推广,按照以上的思路,不过你要记得“千万别重复”因为你知道现在后台规则很严格。
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9:目标市场
发布产品时请你注意根据你目标市场发布,而且用的图和语言最好适合目标市场客户的口味,另外如果能够用当地语言发布产品或者做个广告图上有当地语言那就更棒。会提高你的点击率及反馈率
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10:首页推广
记得在首页做个漂亮一点的广告图包含9月采购的时期及你们可提供的福利及优惠。
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11:客户开发
尽量这个月多一点发开发信,操作RFQ,不过你更要记得这个月写开发信或操作RFQ的时候要用一些很有吸引力的标题,比如:【 alibaba recommend this supplier for you】 【 alibaba most welcomed golden supplier】,更要注意开发信的内容就简单一点,而且要包含一些九月份采购节你们可以提供的优惠,比如 【免费验货服务-优惠券-折扣-特价活动-promotion -等等的内容可以吸引更多老外回复你】
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12:跟进老客户及老询盘
从新开始跟进以前无回音的询盘,就是说【以前应该有很多询盘没有回音,也没有成交,所以你现在是最好的时间可以跟进,最好的时间可以从新把他们搞定,因为外贸旺季及9月采购节绝对很多客户会有意向下单,所以你千万别错过这个机会,赶紧把以前没有成交的客户再跟进一次并在内容里说清楚现在9月采购节的好处或者外贸旺季马上开始你们公司可以提供一些什么福利及服务,我相信一定会有更多效果。
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13:简介
请记得当你联系任何客户无论是 开发信或老询盘或RFQ,你一定要记得内容必须很简单并符合客户的口味,为了吸引他回复你。
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14案例参考
看看我们阿里巴巴首页你就明白我是怎么接待采购节,请搜一下
http://www.jxgroup.en.alibaba.com , 看看首页我们做的图片就知道。
-----------------------------------谢谢阅读本文章,同时感谢大家支持及认可。
【埃及马克老师】
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沙发#
发布于:2017-09-05 10:11
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板凳#
发布于:2017-09-05 10:11
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地板#
发布于:2017-09-05 10:15
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地下室#
发布于:2017-09-05 13:31
gu1520931820myrw:棒棒棒!!!9月采购节的实用帖~~回到原帖
感谢支持,
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下水道#
发布于:2017-09-06 11:59
cn1520486243zwpz:谢谢分享回到原帖
谢谢支持
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地下城市#
发布于:2017-09-06 11:59
cn1521174729dbqz:老司机 稳666666回到原帖
感谢支持
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地核#
发布于:2017-09-06 11:59
cn1500518165:曾经有去现场听过马克老师的一场厦门的培训   真的不错!回到原帖
非常感谢,是你爱学习,继续加油
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地心#
发布于:2017-09-06 12:00
cn1520748035tssj:谢谢分享,祝你成功回到原帖
互相支持,互相交流,大家都一定会成功
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9重天#
发布于:2017-09-06 12:00
cn1001075763:谢谢老师分享,学习了回到原帖
真棒,谢谢
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10楼#
发布于:2017-09-06 12:00
cn1520933189axhz:外贸旺季来了,啦啦啦啦·······回到原帖
旺季确实来了
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11楼#
发布于:2017-09-06 23:34
cn1519151051qoop:多谢老师的提点,我是埃及马克老师第三期深圳的学员  谢谢回到原帖
加油,真棒
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12楼#
发布于:2017-09-07 16:56
cn1520396821zidv:那要如果发的是英文的阿里巴巴国际站,这个也可以用小语种做关键词么回到原帖
最好小语种平台用
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13楼#
发布于:2017-09-13 01:02
cn1520833033pdbo:谢谢分享,支持
大神,求助!!! 十分感谢
客户想要看样品,可是之前我和他说了免费做样品,快递费他出,可是现在我知道了,样品是公司已经有的才免费, 定做是要收钱的。现在好惆怅啊,感觉这个单子要被我整没了。他想要短视频看,可是我们没法免费做...
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