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[新人学堂]【原创无隐藏】这就是销售行业的现实!那如何制造销售紧迫性?

楼主#
更多 发布于:2017-09-04 23:27
你现在所处的环境无法决定你能走向何方,它们仅仅决定了你从哪里开始。  (尼多*库比恩)

很多人依靠销售由贫穷变得富有,甚至成为百万富翁,千万富翁。未来会越来越多的人以销售为职业。

销售这项工作非常专业。它既是一门科学,也是一门艺术。要实现业绩和收入增加,我们需要了解目前销售行业领域的7个现实:

1、任何领域,都是销售多于购买, 竞争比过去更加激烈

2、销售更加复杂产品种类越来越多,销售渠道越来越高级,客户群越来越多样

3、必须保持专注,清楚地识别哪些人是你的理想客户,我们没有时间和那些不买我们产品和服务的人说废话。你对潜在客户的识别越是清晰,对你自己的产品和服务越是了解,就越能找到完美的客户群。

4、需要更加充分的准备,在开始行动之前,要拟定计划,充分落实。自信心是成功销售里最重要的因素,充分的准备可以带来自信。

5、客户的要求更加高,客户可能比你更加专业,更懂行,更不愿意花成本承担错误。

6、销售成功需要多次跟进,每次跟进,都要达到阶段目标,为以后铺路

7、成交更加困难,所有的销售必须要先解决下面的4个阻碍,才能够顺利成交。这些阻碍我们称为定律

A. 没有采购权利就没有销售
B.没有金钱就没有销售
C.没有需求就没有销售
D.没有紧迫性就没有销售

如何制造紧迫性,鼓励客户立即做出购买行为?

下面是一些小Tips:

1/限定时间内提供优惠活动,比如折扣,赠送,奖励

2/制造稀缺性,让客户知道过了这个村就没有那个店

3/过了某个时间段,产品涨价,因为原材料涨价,库存数量有限等

4/和客户分析交期,物流时间,让他知道提前下单的好处

5/分析产品对客户节日和假期的重要性

6/竞争对手对比法,告诉客户竞争对手已经或者准备下单了,需要优先抢占市场

7/威胁法:如果7天内不下单,就转给其他竞争对手购买

8/特殊产品,质量有效期只有3个月等

9/结合客户公司其他情况,给客户分析尽快下单的好处,比如客户很热销,再不进货就没有库存了。


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沙发#
发布于:2017-09-05 07:50
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发布于:2017-09-05 16:14
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发布于:2017-09-05 16:18
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发布于:2017-09-06 16:47
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