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公孙策
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为什么你的RFQ还没有成交?来问问成交达人怎么说!!

楼主#
更多 发布于:2013-05-13 15:29
重要提示:只要回答一个RFQ问题,就有机会得百元话费,电脑包和名片夹哦!

图片:1.PNG



活动规则:回帖将你对于RFQ的相关疑问及困惑抛给三位达人们,TA会帮你进行解答. 提问内容只要是跟RFQ相关即可。
 

图片:ac8dc2b39eef1bb415101fc151eb74f4.jpg


我的RFQ报价为什么总是审核不通过?(最好附上RFQ及你的报价方便嘉宾进行针对性解答)
我的报价为什么总是得不到买家的回复呢?(同样最好还是要对情况进行说明或者是附上RFQ及你的报价)
什么是报价直达?
自主订阅怎么设置关键词比较好?
公开市场多久去查看一下比较好?
.........................................................
.........................................................

活动奖励:
1.凡是参加活动的同学都有机会获得铜币奖励。
2.对于提问最多的同学都会给予100个铜币的奖励
 
成交达人简介:
                         

图片:黄.PNG

                 

姓名:黄岑丽
作为一个外贸新人懂得对RFQ进行充分利用,在跟进RFQ客户过程中有坚持不懈的毅力,擅长多种方式的跟进方法。这种有信心有决心的跟进过程让她在RFQ中收获颇丰。
分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read.php?tid=75111&ds=1&page=1&toread=1#tpc
                 
 

图片:anita.PNG

                 
姓名:Anita
外贸三年通过RFQ就挖得了很多国家的客户她擅长跟进客户遇到问题的分析及换位思考。让她在RFQ中能够得到不俗成绩。
分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-78071-fid-153.html

       

图片:sun.PNG

               
  
姓名:孙伟
通过RFQ还能成交大单?这个是很多客户的梦想,但是也是很多人觉得遥不可及的事情,但是他做到了。这里面有不懈的努力和坚持。
分享链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-73531-fid-.html

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-73423-fid-.html

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-73477-fid-.html
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上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
公孙策
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沙发#
发布于:2013-05-13 15:38
先占个沙发用来公布获奖名单

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包大人
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板凳#
发布于:2013-05-13 16:11
公孙大人辛苦啦  总是为了百姓疾苦 出这么好的帖子 啊哈哈 本大人要有赏 感觉来领赏吧
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cn220087072
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地板#
发布于:2013-05-13 16:19
楼主真是人民的好公仆
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cnsunways
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地下室#
发布于:2013-05-13 16:30
哇,原来有这么多RFQ达人
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cn1001278851
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下水道#
发布于:2013-05-13 17:06
以后要改变对RFQ的看法!
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地下城市#
发布于:2013-05-13 17:16
我的RFQ 一般都会通过,但是都是肉包子打狗,有趣无回。我也查过,有些客户也看过我的报价,但是就是没有回复。不知道什么怎么会。
Company: Foshan Huashunxing Art Metal Products Co., Ltd adree: Xiaofengtian Inductrial Zone, Wuzhuan, Luocun Town, Nanhai District, Foshan city Guangdong. web: http://www.hsxmetal.cn Email: huashunxing@yahoo.com.cn MSN: thermometer50@hotmail.com Mob: 86-15017796301 Skype:jessa717
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地核#
发布于:2013-05-13 17:29
我要提问
One-stop warehouse storage solutions 南京金辉仓储设备有限公司。
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cn1001742804
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地心#
发布于:2013-05-13 17:40
有多少方式可以发布FRQ
我也想学习下 谢谢各位朋友
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9重天#
发布于:2013-05-13 17:57
太棒了
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10楼#
发布于:2013-05-13 18:02
RFQ 报价,我觉得要符合几点才能有效;
①寻找产品匹配的买家。
比如我们擅长绣花章embroidery patches、badges ,这是布料的东西,然后我去挖五金badge的  rfq来报价,虽然都有类似的词汇,但是材质不一样,价格没有优势,你的回复不够专业,你报了也相当于白费力。
②寻找趣味相投的买家。
不知道大家有没有发现,很多客人,你看邮件就会初步觉得他不是你的菜。有些语气太强势的,说要是不符合,他是不会回邮件的,一般这样的我是不会碰钉子;还有就是一开始就很大一堆的,那种RFQ我看起来累,有点强人所难的,我也就不太会报。不过时间充足,还有报价机会,试试也无妨,因为这样得出的客人资料比较真实,可再次跟进开发。

总之呢,我预感有些客人就会成为盘中菜,我就使劲跟进。这样或许有点偏激哈  有点偷懒了。。
1条评分, 铜币 +5
  • 公孙策
    铜币 5
    LZ 与自己的总结思路和方法 所以效率也更高一些 值得称赞 大家也来说说自己的观点和想法吧
    2013-05-14 10:33
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cn220087072
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11楼#
发布于:2013-05-14 08:23
cn220174035:我的RFQ 一般都会通过,但是都是肉包子打狗,有趣无回。我也查过,有些客户也看过我的报价,但是就是没有回复。不知道什么怎么会。回到原帖
这么看来,应该是你的报价吸引力不高,所以没能引起客人的重视。建议,多跟进。可以在报价上多下工夫,比如调整价格看能否吸引客人的眼球。一般,客人第一眼看中的是价格。如果价格高了,很多客人就不会再跟你继续谈。所以第一次报价,你可以报一个相对较实惠的价格。比如超市货架,底饰板和顶盖这类可有可无的东西,你第一次报价,就可以把这些暂时省略,价格上就会更便宜一些。因为RFQ上报价的人太多了,要想一报价就让客人答复你,找你下单,除非你是运气非常好的人,不然你就是一个非常勤奋,非常执着,一直不断跟进的人。只要你觉得这是一个好询盘,就不要轻易放弃。因为机会总是给那些坚持到最后的人。
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ali1000048015
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12楼#
发布于:2013-05-14 08:52
好贴。大家都可以多多学习。
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柠檬
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13楼#
发布于:2013-05-14 09:03
楼主,请教个问题:RFQ 里面,已经报价过,在buyer reaction 那栏下面,有时候明明客人已经回复我了,但是那上面什么也没显示,很多天都没显示,有的是上面显示action taken ,照理说是客人不光阅读了我的报价而且还有进一步的行动,但是实际上客人根本没有理我,我天天关注着,发现都快一个月了还是那样,客人也任何回应,我仍在跟进着。想问下您,是不是后台数据更新的慢了?要知道我们平时都以这些信息判断客人对我们的报价的反应呢,呵呵
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cn1001083837
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14楼#
发布于:2013-05-14 09:22
我每次报价的时候有两个问题
1,不能设置报价有效期
2,不能上传文件
3,不能提交报价
总之,就是报价失败!

请各位高手指点!
我就是喜欢你这样···快点下单吧亲!
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cn220049404
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15楼#
发布于:2013-05-14 09:23
柠檬:楼主,请教个问题:RFQ 里面,已经报价过,在buyer reaction 那栏下面,有时候明明客人已经回复我了,但是那上面什么也没显示,很多天都没显示,有的是上面显示action taken ,照理说是客人不光阅读了我的报价而且还有进一步...回到原帖
这个问题,你可以联系下白艳老师,她的TM是:lisaalixueyuan,这个是电话:85022088,你试下,我当时也联系过她,她要查下问题,是会出现滞后!但是显示错误,要么是系统问题,要么是你邮箱问题,没收到客户的回盘。要查下!
我的梦想一定可以实现
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cn220049404
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16楼#
发布于:2013-05-14 09:25
我要先收藏下,跟大家一起探讨和学习哦!
我的梦想一定可以实现
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cn220087072
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17楼#
发布于:2013-05-14 09:34
柠檬:楼主,请教个问题:RFQ 里面,已经报价过,在buyer reaction 那栏下面,有时候明明客人已经回复我了,但是那上面什么也没显示,很多天都没显示,有的是上面显示action taken ,照理说是客人不光阅读了我的报价而且还有进一步...回到原帖
action taken意思是说报价已阅,但并不代表客人还有进一步的行动哦。你在报价审核通过之后,会得到客人更详细的联系方式。所以进一步跟进是必要的。但也不能说你进一步行动客人就一定会回复你哦。最近很多国家开始休假了,你说天天关注都快一个月了,或许客人去度假了。现在竞争激烈,客人回复率低是正常现象。换位考虑下,你的报价都有哪些特色?
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18楼#
发布于:2013-05-14 09:50
各位解答的都很有价值,学习了。
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cn1001668496
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发布于:2013-05-14 10:00
cn1001083837:我每次报价的时候有两个问题
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总之,就是报价失败!

请各位高手指点!
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