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[丹牛]外贸人,你是否陷入了进步焦虑?

楼主#
更多 发布于:2017-08-24 15:45
前几天是门徒俱乐部的深圳线下基础课,大师兄的分享主题是《在崇尚标准化的世界胜出》,提出了“平均人”、“不规则人才”等概念,尤其是本叔在此基础上补充的职业发展“1+1+1”概念,让我大受启发。


总的来说,我认为这堂课最大的作用,在于帮助大家抑制“学习焦虑”或者“进步焦虑”的产生。


什么是进步焦虑呢?
 
举两个简单的例子:
1、你去参加某个线下活动的时候,会不会产生“原来这个世界上还有那么多厉害的人”或者“原来我跟别人还差这么一大截”诸如此类的想法?(别否认,你发的朋友圈都已经被我看到啦)

描述:暗中观察

图片:微信图片_20170824154149.jpg

暗中观察

2、你去参加同学会的时候,会不会因为某个同学事业上取得了成功,而萌生了羞愧的心理,觉得从小一直穿开裆裤长大的朋友,现在开豪车、住豪宅,而自己却每天还在挤地铁、搭公交上下班,这样的人生会不会太过于失败?
……


这个就是进步焦虑,而为了消除这种焦虑,你往往会做出一些非理性的选择,例如一下子订阅N个学习专栏,花一大笔钱报个培训班之类(其实绝大多数培训机构都是这种套路,譬如那句“你的对手在看书,你的仇人在磨刀,你的闺蜜在减肥,隔壁老王在练腰”,我就觉得超级SB。)
 
但事实上,就如同我之前说过“工厂为什么就非得去涉猎销售?销售为什么就非得去涉猎制造?”一样,很多人都会抑制不住自己内心的小焦虑,忍不住去涉猎别人已经成功,而自己却不太擅长的领域。“万一成功了呢?反正试一下又不会怀孕。”这种赌徒心理,我相信大多数人都是这么想的。


可是一旦你真的下脚去尝试了,就有很大概率会是一个输的结局。
 
为什么呢?大家先来思考一下,你一个人/企业的竞争力到底是由他的长板决定的,还是由短板决定的?
 
当然是长板啊!例如鄙人的长板是才华,短板是颜值,难道我会应该因为颜值不够而感到自卑,需要通过天天敷面膜、Po自拍(美颜过的of course)来证明自己也是一枚美男子吗?(55555..... 其实十年前,颜值也是我的长板)。

描述:年轻时的颜值

图片:微信图片_20170824154419.jpg

年轻时的颜值

但是长短板的应用和自己的定位跟选择也有很大的关系,例如当我选择写作与分享这条路的时候,我的才华可以得到施展,我的长板可以进一步增强,也能获得远超他人的竞争力;但假如我当初选择的是撩妹这条路,那就得呵呵一下了对吧?(除非她们瞎)


所以当选对方向时候,你的竞争力将会随着长板的不断增长而迅速提升,某天你的长板突破天际,你便成为了某个方面的“专家”;但假如你的定位和选择是你的短板,你的竞争力将会被你的长板和短板所“平均”,而你的成长也无疑是痛苦的。
 
我相信大家一定都有过类似的经历:你做一项工作的时候会做得非常辛苦,或者你学一件事情会学得非常痛苦。我也不例外,例如打陌生拜访电话就是我的噩梦。


你都不知道我刻意练习了多少遍,才克服了自己每打一通电话之前都要胡思乱想老半天,以及手抖、出冷汗、说话哆嗦的毛病。但是,即使经过了大量的练习,直到今天,我打陌生拜访电话的能力依然只能说是平平。


为什么呢?原因很简单,我的能力天赋根本就不在这个领域。
 
根据某测评机构的测评结果,我最高分的几个领域分别是:责任心、执行力、战略规划能力、自控能力和逻辑性;最低分的几个领域分别是沟通能力,人际关系维护,服务意识,灵活应变能力。


从这几个得分情况来看,不要说打陌拜电话了,销售都不是适合我干的事情。说实话,假如不是当初错脚踏上了商业的道路,我现在应该是在某个实验室里搞技术和研发的。
 
所以后来,我就毅然放弃了必须通过主动开发才能获取客户的道路。因为我知道,不管我再怎么努力也好,可能我付出120%的精力和时间,才能收获80%的成绩,而这80%的成绩,别人可能只需要花费50%的付出就能够拿下。


由此,我今天要引出一个非常重要的个人观点:


在职场上,我们绝对不是缺什么就补什么;而应该是有什么就去放大什么。

这跟人体健康不同,为了活下去,我们必须得缺什么补什么;但在职场上,哪有什么是非做不可的事情。难道说,你就非得做销售不可吗?非得做外贸不可吗?非得一年挣一百万不可吗?
 
成功并没有标准定义。


假如咱们为了一个不切实际的目标或者别人眼中的成功,将精力和时间都花费在自己不擅长的领域,就是一种最大的浪费了。正如同,假如你将我放到销售前端的话,那多数也是要扑街的一样。很多人痛苦和迷茫也正来源于此。所以人才,一定是合适的人放到合适的岗位上的。


那么这个时候问题来了:企业到底要怎么寻找以及培养人才呢?是要根据固有的岗位去寻找合适的人才,还是根据寻找到的人才去设计相对应的岗位?(就如同大师兄所举的那个驾驶舱和飞行员的例子,到底是我们去适应标准的驾驶舱,还是驾驶舱去适应不同的我们呢?)


我个人的观点是,普通岗位使用“平均人”,先定岗再定人;特殊人才特殊对待,先定人再定岗。


什么是平均人?缺什么补什么的那种就叫做平均人,例如:
看了一场辩论赛,被辩手的口才能力折服,于是就去学习辩论;
参加了一场活动,被嘉宾的演讲能力折服,于是就去学习演讲;
上了某个培训课,觉得销售实在太有用了,于是就去学习销售;


然而,我们不得不承认,这样的人其实占据了社会的绝大多数。但在普通岗位上,咱们不需要他们必须创造出多大的价值,只求他们不要砸出多大的锅就行了。所以普通岗位可以任用“平均人”,先定岗再定人。
 
至于特殊人才,不管是某项能力突破天际的“超级偏科生”,还是一个“上马武能定天下,下马文能安国邦”的多元化人才(既懂销售,又懂管理,还能写文章,啧啧啧,这样的人才请给我来一打),我们都不太能够以某个具体的岗位来限定他。


譬如,昨天就有位门徒跟我说她升职了,但是这个职位除了有她最喜欢的“大客户销售”之外,还有“团队建设与管理”的需要,但是她一点都不想做管理,这个时候应该怎么办?-----最好的办法,就是和老板沟通把团队建设的职能给剥夺了,假如她真的是个大客户销售的特殊人才。
 
那么,我们又要如何成为一名特殊人才呢?


1、 要明确自己的“特殊方向”,也就是说,我要怎么个特殊法?外贸G友团公众号之前就曾经用了一个星期时间讨论什么是专家、杂家与专家plus——专家是在某一两个领域有着非常高深的研究,但是在其他领域的能力则比较弱的人;杂家是能够看清各个不同的领域之间的内在逻辑是什么,把一个标准化的认知应用到各个场景,在各个领域都能做到80分(良好水平)以上的人;而专家plus则是除了在一两个领域有高深的研究以外,还能在专业伸延的方向增加一些辅助的复合能力的人。这些就都是特殊人才。
 
2、 知道自己的天赋在哪里。天赋决定了成功的上限,努力决定了成功的下限,但请注意了,这里我所说的“天赋”是指相对天赋而不是绝对天赋。意思就是在天赋这个领域,咱们不要和别人比(话说假如你要和我比怎么吃最少的东西长最多的肉,相信你是比不过我的),仅仅和自己比,做什么事情使你最开心?最容易感到幸福?学习的速度最快?最容易产生成就感?找到了,就是你的天赋所在。
 
3、 只进行“关键学习”。关键学习指的是:只学习对我当前以及目标路径上的未来有帮助的东西。至于其他不在关键学习路径上的知识和技能,可以涉猎,但没必要专门去学。例如一个专门从事客户开发的前端销售人员,就应该去学习客户搜寻能力、关系破冰能力、需求挖掘能力、方案证明能力等,学习网站建设算个什么鬼?


最后,我想重点再谈一谈本叔在当天提到的“1+1+1”概念。
 
第一个1:一份本职工作,不管你喜欢还是不喜欢,它必须至少是能够养活你的,其次是能够带给你成长的。
 
第二个1:一份兼职工作,用来补充你在本职工作收获不到的东西,但我不建议这个“东西”是钱。举个简单的例子,工作中根本用不到英语的职场人,为了赚更多的钱,在晚上或周末去做英语家教,这能算是一个合格的“1”吗?我认为并不能,除非他的本意不是为了钱,而是为了锻炼自己的英文思维和技能,否则就会产生“不聚焦”的情况,因为他没有办法对我们的职业生涯产生沉淀或者推动的作用。
 
第三个1:一份兴趣,没有任何目的,纯粹就是喜欢,但谁能够料到兴趣会不会在未来的某一天突然发展成为一个具有变现能力的技能呢?就像我们一开始在网络上写文章,纯粹就是基于对写作和分享的兴趣,谁能预料到会有外贸基友团和门徒俱乐部的今天?


先做好第一个1,休闲时间再搞搞兼职工作和个人兴趣(讲真,我确实一点都不介意员工做对成长有意义的兼职),总有一天,你会成长为让人惊讶的自己。

以上。
[cn1000368451于2017-08-28 15:35编辑了帖子]
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微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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沙发#
发布于:2017-08-24 15:56
沙发
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板凳#
发布于:2017-08-24 15:56
谢谢分享
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地板#
发布于:2017-08-24 16:26
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地下室#
发布于:2017-08-24 18:57
多谢分享
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下水道#
发布于:2017-08-24 19:06
看了楼主的文章觉得深受启发!~

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地下城市#
发布于:2017-08-24 22:19
赞同,不是缺什么就补什么;而应该是有什么就去放大什么
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地核#
发布于:2017-08-25 08:34
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2017-08-25 09:30
感谢分享,图片哪来的,好看
10年外贸老司机汤米蘇,擅长销售+运营+创业,微信mmltommy,欢迎去撩~~多一个朋友,少一点弯路!我是助手小慢,点个赞呗~~
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9重天#
发布于:2017-08-25 09:35
亲,给你个好评哦!
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发布于:2017-08-25 09:56
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发布于:2017-08-25 13:38
棒棒棒
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12楼#
发布于:2017-08-25 15:00
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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13楼#
发布于:2017-08-25 15:03
有道理
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14楼#
发布于:2017-08-25 15:12
我记得有人写过, 不会英语打电话,做什么外贸 ???
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发布于:2017-08-25 15:15
我也想变的英文棒棒的~·
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16楼#
发布于:2017-08-25 15:39
喜欢丹牛的文章,有哲学的味道,影响的不仅是外贸生涯,还有人生思考和做人选择。
Si lo crees, hágalo en realidad.
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nbpinter
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发布于:2017-08-25 16:01
你牛!
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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发布于:2017-08-25 16:07
真心说到了内心的最黑暗处了。我最不擅长的就是沟通和客户维护,却偏偏进入了外贸行业,就是为了那个要快速高薪的虚荣。结果高薪没有,每天还无比挣扎。。。
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发布于:2017-08-25 16:40
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