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[新人学堂]外贸新人如何才能快速开发到第一个订单【外贸jackson】

楼主#
更多 发布于:2017-08-17 13:03
每只菜鸟,都有鹰的梦想。很多人雄心勃勃的进入外贸行业,想要凭借自己能力在外贸行业大干一场,可是大部分外贸人却基本上都是在做了没多久之后失望,迷茫、抱怨、放弃。

我经常听到有人一年换两个工作,3年换4个工作。确实,销售这一行首先大部分都是低底薪高提成制的,收入低,要是靠底薪估计连基本生活都很难保障,但是几换几换年龄就大了,却始终在公司里当个最底层的新人。

所以快速出第一单增加信心尤为重要。那么外贸如何快速成第一单呢?

图片:fdsfa.jpg



为第一单做好准备

首先是熟悉工厂的产品,英语和外贸知识只是工具,外贸销售本质还是和内贸销售一样的,客户联系上你,必定问产品的技术参数、包装、交货期、生产设备、价格等等。

要是你事先没有准备好,而且没有把他们翻译成英文,那么客户疑问,你不能马上回答,客户就会觉得你是个小白,很不靠谱就离你而去,尤其是加你wahtsapp,wechat等及时聊天工具及见面谈判。特别是外贸jackson Wechat:65617052认为当面到你工厂谈判及在展会上谈判,这问一下你要去问老业务员,那问一下你要去问老板。客户就必定觉得没有和你谈判的必要完全是浪费时间,当然出于礼貌他也不会和老业务员和你们老板谈,而是直接找其他工厂谈了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

当然不是说把整本catalog扔给他的方法是正确的,正确的方法是针对不同市场不同客户挑选适合他们市场的产品给他,但是这里说了是新手如何快速出单,那么你在不懂的情况下,收到这种询盘,就只能把catalog扔给他,渐渐地,看客户的反馈,加以总结你就知道哪些产品适合哪个国家哪个市场了。

没有一个客户愿意跟一个什么都不懂的菜鸟外贸业务员做生意,因为他们知道与这样的菜鸟做生意很危险。

跟着老鸟学习经验

千万不要指望公司的老外贸业务员会心甘情愿的手把手教你怎样找客户,怎么报价。老业务员也有工作压力,有的也很忙,而且一个公司一个行业的因为有利益关系所以不会教你。就要自己观察他们每天工作是怎么进行的,是怎样与客户交流的,如何接待客户的。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

当然现在网络发达,比方说在这里就有很多干货的内容可以学习,还可以找到一些在网络上传授经验的老师。很多人说学习无用,拿着一点点技能,自己又没有摸索领悟的能力,所以很多人做了好几年外贸都业绩平平就可想而知了。

主动开发客户

其次,作为外贸新手的你,一定要主动地去挖掘客户。
我看到很多外贸新手真的很被动,等着参加展会,等着公司展会后分配名片。

其实越是等,机会越少,业绩越等不出,公司看你没业绩怀疑你的能力,自然给的机会就少,于是进入恶性循环,所以外贸行业有马太效应。

不要觉得没事做,学习客户开发,利用各种方法开发客户。现在网络发达,各种客户开发方法实在太多了,只要你想开发,那么一定能开发出大量客户。就怕有些人只抓住一种方法,结果没效果就在那等着展会等着公司救他了。

勿以单小而不为

一开始的时候不要管单子赚不赚钱,只要老板接受,就要接下来。在《别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?》这篇文章中外贸jackson Wechat:65617052也写了如何找老板谈价格。有时候还真的是,我最早接的几个单子看看公司不亏钱,但是我自己是亏本的,开车开来开去几百块油钱,单子算算提成也就几百元。

但是正是这些单子,我知道了外贸的流程,知道了如何填写生产表等等一系列的流程。建议从小单子做起,外贸新人从小单开始做起也可以不用顾忌很多,因为单子小承担的心理压力自然少了不少,可以放心大胆的去处理,出了问题也不至于被坑的太惨。


不想付出没有回报

近期还发现一个有趣的现象。很多外贸人员一上来就问我有没有免费的fan墙软件。到处找免费的想想真是可笑,一个fan墙软件能有多少钱,很多人却舍不得,宁愿节约钱混日子,平时啥事都不干,还有一些人是一点方法不会却舍不得向资深人士学习客户开发。

董明珠都说过:“一毛钱都不想投资,一点都不想付出,却想着月入过万,十几万?那是做梦!

就拿一个fan墙软件来说,真的是太便宜了,一年100多元,最贵的也就那么500元左右。用一年能有多少钱呢?你难道通过一个fan墙软件一年接不下一个订单?

作为业务人员来说,底薪真的很不值钱,想靠拿底薪过日子的完全不适合做外贸。抠抠搜搜的确实不适合做销售。就像做内贸好了,出去香烟都不分一支,还想接到客户,做梦吧。


寻求老业务员的帮助

所以我最提倡的就是自己会开发客户,一旦有潜在客户,那么接单就是迟早的事情。作为菜鸟的外贸业务员,由于你还没出一单,没做成一单,面对老奸巨猾的客户没有谈单经验呢,你搞不定客户,不懂流程。

自己不会谈,可以与你们公司的老业务员谈合作,但是老业务员也有自己的业务要忙,现在的人无利不起早啊,这是现实。你要是就嘴上说谢谢很客气有什么用呢?老业务员只会敷衍敷衍,之后就不了了之了。一但你走上外贸这条道路开始从商你就应该明白商业的本质就是利益交换,公司和你的关系也好,工厂和外贸公司的关系也好,中间商老外也好,同样同事间也好,都是利益,就像我你可以看我的文章可以免费,但是向外贸jackson Wechat:65617052学核心的开发客户和跟进的秘密当然得付出一点代价。

那么如何让老业务员心甘情愿的带你吧这第一票谈下来并走完整个流程呢?

你可以与你们公司的外贸老业务员谈好,比如,你把你的询盘,你的潜在客户,让老业务员帮助谈判,答应给老业务员的好处是,这几个客户的提成70%给老业务员,你只要30%,你把客户名单给他,让他谈(当然怎么谈你们可以根据实际情况灵活来),你就在旁边看。

当走个两三票货,你自然心中有底了。
还是要先有一些潜在客户才能快速接单,学习客户开发方法可以加我(见签名).

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:37编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-08-23 11:28
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    2017-08-22 11:10
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    你的帖子太TM牛了!
    2017-08-22 09:49
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    jackson,谢谢分享哦
    2017-08-21 14:33
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沙发#
发布于:2018-04-27 10:13
帖内置顶  –  cn1520511168ggoo  –  2018-04-27 10:15
小LOGO挖出大客户

鱼塘在这,客户你要不要?

客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活

做好这些,外贸无淡季

这部电影可以指导你的整个外贸生涯

做好这些,外贸无淡季

邮件写的规范,订单成功一半

买家订单下太少,达不到MOQ的6大应对方法!

对付客户压价的几个技巧

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为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商

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外贸老司机接待老外百人接待经验

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:38编辑了帖子]
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发布于:2017-08-17 13:05
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发布于:2017-08-17 16:53
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发布于:2017-08-17 17:23
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发布于:2017-08-17 17:31
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发布于:2017-08-17 18:52
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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发布于:2017-08-18 09:01
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发布于:2017-08-18 09:10
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发布于:2017-08-18 09:41
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发布于:2017-08-18 11:41
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发布于:2017-08-18 15:13
感谢分享。真的很棒。
Si lo crees, hágalo en realidad.
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发布于:2017-08-18 17:33
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发布于:2017-08-18 17:42
谢谢分享
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真的很棒。
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thanks
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既然有这么多办法,都要用起来哦

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