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gzlzt
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[原创故事]客户目标价太低,看我如何快速成交

楼主#
更多 发布于:2017-08-17 11:59
直入主题。

图片:QQ截图20170817110233.jpg




这是客户的询盘,意向明确,态度诚恳,需求强烈,这种客户是绝对要拿下的。根据客户要求,做好报价单寄了样品。接下来就是重点了:

图片:QQ截图20170817110525.jpg



客户收到样品,肯定质量,第一次要求降价,我回复可以给3%的折扣给客户,前提是一周内下单,同时告诉客户我可以发给客户的文件,提醒客户我们已经准备好并引导客户尽快做下一步的事情:

图片:QQ截图20170817110636.jpg





客户回复,价格仍然很高,而且要放弃的意思:

图片:QQ截图20170817110821.jpg




我相信大多说同学在收到此封邮件的时候都会觉得很失落,不知道该如何跟进下去,且看我的回复:


图片:QQ截图20170817110909.jpg



强烈表达自己的遗憾之情,强调自己并不会仅仅因为价格放弃的决心和诚意,希望客户能告知目标价。

图片:QQ截图20170817110959.jpg




客户回复并告知目标价,但这个目标价与我们的价格相差20%,根本不可能做,希望同学们可以好好研究一下我的回复:

图片:QQ截图20170817111051.jpg


图片:QQ截图20170817111125.jpg



两封回复邮件。 第一封直接给了我这边的最低价,比客户目标价仍然高出很多,同时还是要告诉客户这个价格只是每个季度10000套以上的大客户才享有的,这有两个目的,一是表明我们对客户的重视,二是避免客户以为我们可以随意降价, 同时强调我所做的努力并再次提醒客户在我心中的位置。另引导客户考虑高质量产品的好处。第二封刻意强调客户跟我们合作的好处,这些对于我们公司来讲完全没影响的好处,或者对于客户看似鸡肋,但一定要说出来,表诚意,客户也会真的觉得得到了很多。

图片:QQ截图20170817111207.jpg




这就是结果啦!而且客户完全按照我之前引导的,直接进行下一步。趁热马上发PI, 现在等水单

楼主简介: 从事母婴产品外贸6年,现正扩大团队,如有意向或者需要工作交流的可私信我。
PS: 外贸江湖路,同行不孤单。
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cn1514548019itlx
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沙发#
发布于:2017-08-17 12:00
等待大神解答
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板凳#
发布于:2017-08-17 12:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-08-17 13:56
不错不错,有点小心机又不失诚意
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hk1520940311npvm
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地下室#
发布于:2017-08-17 16:19
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下水道#
发布于:2017-08-17 16:36
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地下城市#
发布于:2017-08-17 16:57
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-08-17 18:52
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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地心#
发布于:2017-08-18 07:49
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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9重天#
发布于:2017-08-22 17:53
666666666666666
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qzeasy
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10楼#
发布于:2017-08-22 17:54
..............
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11楼#
发布于:2017-08-22 19:56
谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成
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gzlzt
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12楼#
发布于:2017-08-23 09:21
cn1512251376:666666666666666回到原帖
谢谢光临!
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gzlzt
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13楼#
发布于:2017-08-23 09:21
qzeasy:..............回到原帖
哈哈 是无语了吧
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gzlzt
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14楼#
发布于:2017-08-23 09:21
cn1520920302wjqb:谢谢分享,我的第一个询盘就因为价格原因,没做成回到原帖
分享,一起进步
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cn1515428099dcrk
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15楼#
发布于:2017-08-23 14:44
楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了
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cn1511973626
GPM
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16楼#
发布于:2017-08-23 17:44
学到了,好赞,收藏了
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cntatkwong
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17楼#
发布于:2017-08-24 10:00
学习学习
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gzlzt
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18楼#
发布于:2017-08-25 13:56
cn1515428099dcrk:楼主很厉害, 很多时候我碰到这种情况就不知道该怎么办了回到原帖
能帮到你就好
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gzlzt
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19楼#
发布于:2017-08-25 13:57
cntatkwong:学习学习回到原帖
一起学习
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