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[新人学堂]搜到一个公司好多个邮箱该怎么发开发信【外贸jackson】

楼主#
更多 发布于:2017-08-16 12:50
有时候展会上一页纸上订了好几张名片,或者说一张名片上好几个邮箱,最近就有人发给我一个问我该怎么发。

还有一个情况就是谷歌搜索来的客户,其实非常不建议再用谷歌开发客户这种方法了。因为不是所有时候都能在网上找到精准邮箱的,找出来有时候又不止一个邮箱,还有的情况是找不到邮箱最后不得已用到穷举工具,那邮箱多了,导致找一个公司获得了大量的邮箱。比方说下方这样的,一个公司穷举出了几十个邮箱。

图片:215_2645085_05e19844bfd47c1.png



那么很多人采用的方式就是发一个抄送其他的几个,外贸jackson Wechat:65617052经常了解到很多外贸人比如下方这样就填进去了

图片:2017-08-16_095700.png



学过商务英语的都知道,邮件有CC和BCC的区别,因为可能还有一小部分人不知道,那这里再说一下。

CC抄送,就是你给客户发了一封邮件,收件人能看到你给谁发了邮件,不隐藏抄收人和收件人,你写的收件人是谁,抄送给谁都能看到。

BCC暗送,就是相当于多发,收件人他们各自不知道你的邮件发给谁了

所以有人为了说既然有多个邮箱那么就一股脑儿全放到CC抄送里,这样就相当于广撒网,这个公司里一个人看不到那么总有一个能看到并且回我啊。想法是没有问题,按照数学的概率学来说,你发的多了,确实曝光量上去了,肯定看到的人就多了。

但是我们必须得加上人的因素

这里假设会出现这么几种情况

1、反正其他人也看到了,又不是发给我的,其他人会回的就懒得回了(每个人都喜欢偷懒,特别是在工作的时候,每个人任务都很重,空出来的时间宁愿聊聊手机)

2、我要是回了,我其他同事也回了,会不会得罪他们啊(社会不是学校,有办公室政治的,你想想你们一个公司同一个客户几个人一起聊不得打起来?)

3、看其他人都好像没有回,我也不回(从众心理,没人想当出头鸟)

其他还有什么可能欢迎大家也在下方补充或者留言给我

总的来说,这样一封邮件过去,所以,不但不会提高回复率,反而会降低回复率,比单独发邮件回复率还要低。

邮件其实就是真正的谈判,很多人没有意识到这一点,邮件的门门道道非常的深,很多人外贸因为邮件成单,因为邮件得到升值加薪,也有因为邮件被抄鱿鱼。一封邮件有时候可能就会改变一个人的命运。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:2017-08-16_121756.jpg



比方说这图一样,外贸jackson Wechat:65617052只发送给了Andreas,他回复的时候抄送给他的两个员工负责处理,这个时候有任何进展的时候我再同时回复给其他几个人。

还有些人知道CC这种方式不好,为了想提高曝光量提高一点反馈就采用BCC暗送的方式,让他们每一个人都不知道你在联系他们公司的某个人。比方说以下这样。

图片:2017-08-16_095919.png



但是还是感觉没有单独发好,如果回你的时候出现两三个人一起回你怎么办呢?而且他们各自不知道。就像有些阿里询盘的客户,他不仅给我发了询盘,而且给我们公司另外几个人都发了询盘,而且我们都不知道,导致价格报的不一致,他还利用我们相互之间来杀价,我们都觉得这个家伙很坏但是还是跟他做生意,因为他是客户。但是你想卖东西给别人,他们是客户情况就不一样了,对于多发的大家都会感觉很反感没有一对一发送来的尊重。

总结上述,收到名片之后,如果有多张名片,或者说一张名片上有多个邮箱的,你发送给职位最高的。当你跟进几个月还无果的时候才接着换第二个邮箱跟进。

对于网络上找来的,就找到职位最高的发,或者说给buyer ,所以说客户开发还是让客户主动找上门来的好,因为只有这样你才知道谁是买家,谁是真正要跟他聊得人,而且此时的他才是有购买需求的。主动搜索客户发推销信就算你找到了精准的邮箱,因为你主动上门推销的,客户这个时候有的有长期稳定的老供应商,有的是没有采购计划,意向客户少,那个时间点有采购意向的就更少了,所以很多新人订单少,因为太多了因为没有好的客户归档跟进方法,又不能持续不断的跟进。往往还没等到客户准备采购就放弃了,做外贸B2B生意,不像B2C他看到好就买了,B2B订单一定是有计划性的,生意人都不会乱来。

有时候这个客户是个精准客户,但因为是推销邮箱他当时又没有采购意向所以懒得回你,而你看到没有回复最多跟了几次就放弃了,到了他想买你东西的时候又遗忘或者找不到你了,于是还是没有开发成功。只要是个精准客户,建议是一直跟下去,如果是用发开发信的方式的话精准的跟进比盲目开发还来的重要。

所以我喜欢的是把东西卖给有需要的人,他们找我的时候,就是他们有需要的时候,这样来的客户成单率高,谈判容易。并且搭配外贸jackson Wechat:65617052的foxmail一键跟踪,只要一次联系过的意向客户都放进去,一次没成单不要紧,还有第二次第三次。


就像《 客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活》文章中的一样,客户最早没回我,但是我持续不断跟进,一年半以后当他那边市场好了就又联系我并且已经下单了。
搜到客户之后要做的工作还有很多,不要以为搜到客户就万事大吉了。当然更高效的让客户主动来找我们就好很多,直接就找到了需要联系的人,可以加我(见签名)了解

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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外贸开发技巧
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:38编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-08-16 12:51
添加Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:38编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-08-16 14:03
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地板#
发布于:2017-08-16 14:38
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地下室#
发布于:2017-08-16 15:09
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下水道#
发布于:2017-08-16 15:34
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地下城市#
发布于:2017-08-16 15:42
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地核#
发布于:2017-08-16 16:01
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地心#
发布于:2017-08-16 17:01
一封邮件有时候可能就会改变一个人的命运。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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9重天#
发布于:2017-08-16 17:11
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10楼#
发布于:2017-08-16 17:12
这正是目前急需的
不是想要成功!是一定要成功!
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11楼#
发布于:2017-08-16 17:20
亲,给你个好评哦!
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发布于:2017-08-16 17:29
ganguehaolih
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发布于:2017-08-16 18:00
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发布于:2017-08-16 21:09
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发布于:2017-08-16 23:40
谢谢分享
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发布于:2017-08-17 08:23
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发布于:2017-08-17 09:12
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