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cn1516235214gznx
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[分享大厅]价格降到底裤都没了,才拿到这1千万的订单!

楼主#
更多 发布于:2017-08-16 10:18
谈判的本质是什么?

我个人的观点是共赢,你拿走你想要的,我拿走我想要的

可是对于许多外贸人的来说,谈判却意味着一场“零和游戏”,当他拿走他想要的订单时,往往意味着其他战线的全面溃败。

我有一次印象深刻的谈判经历,那是一张1千万美金的订单,谈到最后关头底裤都已经露出来了,但客户还是咬死了目标价不松口,此时我和领导出现了分歧:

领导说:我们不能丢失这张订单,客户要的价格,我们尽量去申请,我去搞定老板。
我说:我们不能再降价了,据可靠消息,客户已经在和中信保沟通从竞争对手转移部分额度出来,我有理由相信这部分额度就是给我们的。

我没有坚持意见(毕竟我也怕丢订单,1千万美金呐),所以最终领导拍了板,给了客户他想要的价格。然后,我就在客户确认订单给了订金之后,来回了好几份报告等待了近二十天才最终拿到了老板对此价格的审批。

港真,假如当时我学过尼尔雷克汉姆的采购三阶段,我应该会坚持不降价,but well,在当时的绩效考核制度下,降不降价对于我来说几乎没有影响,但对于公司来说,每降1%损失的可就是10万美金啊




那么问题来了:

你是否也经历过印象深刻的谈判呢?

在那次谈判过程中,你觉得自己做对了什么,做错了什么,又从中收获跟反思了什么呢?
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victoryled
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沙发#
发布于:2019-04-01 13:44
我就想知道一千万美金的订单,你拿了多少提成呢
我不去想是否能成功 但我既然选择了远方 就只顾风雨兼程
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板凳#
发布于:2019-01-17 09:59
66666666666666666666666666666666
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地板#
发布于:2019-01-11 15:52
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地下室#
发布于:2018-10-20 16:16
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下水道#
发布于:2017-10-16 16:02
hhaha   aiyouwei
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地下城市#
发布于:2017-08-23 09:12
底裤还是留着别卖
语言是工具,外贸是平台。为啥来这里,因为有房贷!
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地核#
发布于:2017-08-22 15:17
cn1518142775rtel:这分享一点没营养,读着很别扭,你可以把1千万美金换成1亿美金,结果还是一样,为什么最后崩溃了呢?明知价格客户能够接受了,但最后还是降价了,你应该分享如何保持这样的价格让客户接受,这才牛逼,一切都是领导和老板做主,分享出来做啥子?回到原帖
就是
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magiccolorink
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地心#
发布于:2017-08-22 11:19
我看到的就是广告
加油加油!!!
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9重天#
发布于:2017-08-22 11:08
每降1%损失的可就是10万美金啊  这个 到底 有没有损失 10W美金,只有老板才知道。
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10楼#
发布于:2017-08-21 17:50
TITLE PARTY!!
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11楼#
发布于:2017-08-21 17:17
yzsaili:明显广告贴啊,人家不认识你,出手1单就1千万,这他妈的都是不比马云低调的金主啊。这么大公司,做事就这么不靠谱回到原帖
我真心希望有一天,你也能接到一个一千万美金的订单,让你知道,天下的生意是有多么大。
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12楼#
发布于:2017-08-21 17:15
cn1511488446:。。。。。。。。为啥大家的观点都在质疑一千万美金的订单,是骗人的?我们公司刚刚就有业务接下4千万人民币的订单,不可否认一千万美金是蛮大的单子,但不代表没有吧。大家做的产品不一样,货值高的产品,是不一样的,工程类项目的产品更加不用说。

至于...
回到原帖
我主题想讲的是谈判,一千万美金的订单,正如大家看到的那样,到最后,你不还是降价了。。想引出这个主题,大家就直接奔着1000万来了,根本没有细看,我后面的回帖。
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13楼#
发布于:2017-08-21 10:53
这样的帖子就别上头条了好么
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yzsaili
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14楼#
发布于:2017-08-21 10:19
cn1500340896:一个广告贴而已回到原帖
明显广告贴啊,人家不认识你,出手1单就1千万,这他妈的都是不比马云低调的金主啊。这么大公司,做事就这么不靠谱
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15楼#
发布于:2017-08-21 09:30
cn1519865289cbzs:没有看到具体内容 有点失望回到原帖
本期具体内容是讲谈判,一千万美金是楼主当年亲身经历的的谈判,但无奈当初是没经验,不懂。所以根本没有可以什么拿出来值得大家学习,只是作为一个引子,引出后面的谈判,真正的干货内容在后面。
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16楼#
发布于:2017-08-21 09:27
这两天周末有点忙,没有上来看。今天周一突然上来下了一跳,这么多人不相信一千万美金的订单。那我简单说一下,我做的是北美空调市场,这个行业里有名气的也就那么十来家,仔细推敲就知道。我的这个客户年采购量是五十万套空调,单价是200美金。。所以你们可以算一下我的一千万美金订单在他那里属于什么水平。
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17楼#
发布于:2017-08-21 09:20
cn1520676460caee:1000万美金没什么营养,营养都在后头回到原帖
能看到后面的太少太少。本来主题是讲谈判,一千万美金是年轻时犯下错误的引子,引出后面的谈判,可是很多人不看内容的,上来就回复。。。。
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18楼#
发布于:2017-08-21 09:18
谢谢分享!
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19楼#
发布于:2017-08-21 08:47
编个故事,不过是个广告贴
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