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[分享大厅]价格降到底裤都没了,才拿到这1千万的订单!

楼主#
更多 发布于:2017-08-16 10:18
谈判的本质是什么?

我个人的观点是共赢,你拿走你想要的,我拿走我想要的

可是对于许多外贸人的来说,谈判却意味着一场“零和游戏”,当他拿走他想要的订单时,往往意味着其他战线的全面溃败。

我有一次印象深刻的谈判经历,那是一张1千万美金的订单,谈到最后关头底裤都已经露出来了,但客户还是咬死了目标价不松口,此时我和领导出现了分歧:

领导说:我们不能丢失这张订单,客户要的价格,我们尽量去申请,我去搞定老板。
我说:我们不能再降价了,据可靠消息,客户已经在和中信保沟通从竞争对手转移部分额度出来,我有理由相信这部分额度就是给我们的。

我没有坚持意见(毕竟我也怕丢订单,1千万美金呐),所以最终领导拍了板,给了客户他想要的价格。然后,我就在客户确认订单给了订金之后,来回了好几份报告等待了近二十天才最终拿到了老板对此价格的审批。

港真,假如当时我学过尼尔雷克汉姆的采购三阶段,我应该会坚持不降价,but well,在当时的绩效考核制度下,降不降价对于我来说几乎没有影响,但对于公司来说,每降1%损失的可就是10万美金啊




那么问题来了:

你是否也经历过印象深刻的谈判呢?

在那次谈判过程中,你觉得自己做对了什么,做错了什么,又从中收获跟反思了什么呢?
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沙发#
发布于:2017-08-16 10:22
如果你有问题想求助,或想了解跟多外贸干货,可以关注公众号外贸G友团,或者个人号giyoclub1。备注:外贸圈。
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板凳#
发布于:2017-08-16 11:40
谈判的本质是共赢,赞一个。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地板#
发布于:2017-08-16 11:55
路过,,,,,,,,,
货运保险 ,专业,优惠,服务好电话/微信:13560369550 qq:2404651547海运保险,陆运保险,空运保险,整船保险 微信公众号:insurance-of-cargo 国际贸易Q加群187726577
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地下室#
发布于:2017-08-16 12:05
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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下水道#
发布于:2017-08-16 16:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2017-08-16 16:42
厉害啊 一千万
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场最低 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
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tianbotech
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地核#
发布于:2017-08-16 17:07
不是能退税吗
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地心#
发布于:2017-08-16 17:22
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9重天#
发布于:2017-08-16 17:22
这分享一点没营养,读着很别扭,你可以把1千万美金换成1亿美金,结果还是一样,为什么最后崩溃了呢?明知价格客户能够接受了,但最后还是降价了,你应该分享如何保持这样的价格让客户接受,这才牛逼,一切都是领导和老板做主,分享出来做啥子?
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kryq
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10楼#
发布于:2017-08-16 17:35
只看到1千万美金。。。。。
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qdmedusa
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11楼#
发布于:2017-08-16 21:45
谈判的本质不是共赢,是让自己更赢才是最终的本质,不知道对不对
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cn1500340896
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12楼#
发布于:2017-08-16 22:48
一个广告贴而已
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13楼#
发布于:2017-08-17 08:32
qdmedusa:谈判的本质不是共赢,是让自己更赢才是最终的本质,不知道对不对回到原帖
两说,谈判就是让双方都觉得自己赢了
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14楼#
发布于:2017-08-17 08:50
cn1518142775rtel:这分享一点没营养,读着很别扭,你可以把1千万美金换成1亿美金,结果还是一样,为什么最后崩溃了呢?明知价格客户能够接受了,但最后还是降价了,你应该分享如何保持这样的价格让客户接受,这才牛逼,一切都是领导和老板做主,分享出来做啥子?回到原帖
事实是你再多的努力,最后还是老板说了算老板降1%不会认为你糟糕,也不会因为你的努力没降1%而对你赞赏,随大流拿你该拿的提成就行
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15楼#
发布于:2017-08-17 08:52
qdmedusa:谈判的本质不是共赢,是让自己更赢才是最终的本质,不知道对不对回到原帖
告诉你一件忧伤的事,对你来说,你的赢只是成单,跟具体订单多几个点少几个点几乎没影响
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16楼#
发布于:2017-08-17 08:57
cn1518142775rtel:这分享一点没营养,读着很别扭,你可以把1千万美金换成1亿美金,结果还是一样,为什么最后崩溃了呢?明知价格客户能够接受了,但最后还是降价了,你应该分享如何保持这样的价格让客户接受,这才牛逼,一切都是领导和老板做主,分享出来做啥子?回到原帖
想当年,我为国外的办事处谈租金一年降了5万,老板说了一句你怎么不谈到降10万,而另一个业务员第二年谈租金的时候涨了3万,老板却说,已经很好了,现在物价都在涨。你做了努力却是得到不努力的印象,你没努力有时候却能受到鼓舞,不看事情做得怎么样,就看老板的心情,对就是看心情
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17楼#
发布于:2017-08-17 09:07
谢谢分享,感觉到你当时的无力
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18楼#
发布于:2017-08-17 09:10
从没合作过的客户能给你下一千万的订单,水分也太多了吧?中国好多出口公司一年还没做到一千万呢,深表怀疑
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发布于:2017-08-17 09:27
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