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[原创故事]销售天才乔布斯

楼主#
更多 发布于:2017-08-15 12:23
古语说温故而知新,到现在越来越明白这句话的道理:一个人随着年龄的增长,见识的增长,思维的变化,心态的变化,当我们重新拾起某些曾经看过的东西,都必然会有新的领悟。这大概才是温故而知新的真正含义。
昨晚重新看了一遍乔布斯主导的IPhone4的发布会。说实在的,第一次看的时候无非就是慕乔布斯之名,慕IPhone4的名去看,看的都是IPhone4如何酷炫。但参加工作几年之后,昨晚再度看到乔布斯的这场发布会,真的由衷的感叹,乔布斯才是真正的销售天才。
且不谈苹果公司的设计、技术有多么先进,资金多么充足。
我所发现主要有以下几点大概我们是可以学以致用的:
1.偏执狂才能生存——乔布斯对产品的执着是出了名的,只要是他要的东西,就一定要做到才行。而我们外贸人,有多少能够做到这点,又有多少人因为工厂人员,因为老板的一句差不多而妥协呢?


2.演讲与口才——正常发布会听完,不难发现,乔布斯简直就是一个演说天才。这让我想起了希特勒,据说有人统计希特勒在一分钟内的演讲中,手势运用多达30次以上,乔布斯也一样,同时他们很善于运用数据,图像,视频,形容词等等去抓住你的视听,让你全程无困顿感。


3.大量的运用数据、科技还有对比来解释说明自己的产品。不但对比IPhone4和IPhone3的差异,也对比苹果自己产品和别的公司产品的差异。


4.利用超大屏幕,营造场景感,声效,视觉的强化,让你更加直观,真切的感受到IPhone4兼职酷毙了。
   每一个细微构造的讲解,让你感觉整部IPhone不只是看上去让人尖叫,那简直就是一部握在手心里的艺术。
   从颠覆传统的外观,讲到用材,厚薄,尺寸、内部配件的布局精巧,外边框用了不锈钢,为什么蒸锅外边框轮廓上会有三条杠,用途是什么,像素多少,苹果的像素技术和一般的像素的技术有何不同,效果差异在哪儿等等...
  印象最深刻的一点,他介绍IPhone4的电池容量,但是不讲说是多少毫安的锂电池还是什么电池。
  他讲IPhone4的电池容量比IPhone3增加了40%,这是第一句
  接下来他从如下几个方面阐述电池容量的
  打电话能多少小时
  放视频能多少小时
  浏览网页能多少小时

 玩手游能多少小时
而我们中国呢,雷军是典型的学乔布斯的一个人,不过他的发布会大概唯一让人印象深刻的就是去到印度的时候的那句ARE YOU OK了
有一个公司也做得不错,OPPO,他们有一句广告词叫:充电5分钟,通话两小时。但对比乔布斯的产品介绍,是不是相差太远了。


5.全程的介绍一直在强调差异,强调突破,强调理念,强调设计。


6.承认不太完美的地方,如果怎样可能会更好。这样说的好处在哪儿呢?让顾客知道,你清楚怎样会跟好,你的以后产品会做的更好。


还是那句话,有不同意见的朋友,欢迎你写下真正有用的建议,不要只是唏嘘。
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思维决定出路
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沙发#
发布于:2017-08-15 12:32
乔布斯简直就是一个演说天才,可惜。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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板凳#
发布于:2017-08-15 15:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-08-15 16:18
乔布斯再牛逼还是早早挂掉了
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地下室#
发布于:2017-08-15 16:29
cn1520486243zwpz:乔布斯简直就是一个演说天才,可惜。。。。。回到原帖
没什么好可惜的,上帝都是公平的
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下水道#
发布于:2017-08-15 16:36
Are you OK?
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地下城市#
发布于:2017-08-16 09:48
很多问题。。。。。。。要好好想想
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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地核#
发布于:2017-08-22 12:25
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