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[我要分享]阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类

楼主#
更多 发布于:2017-08-09 10:47
欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
顶层设计,顾名思义就是宏观把握,
金字塔的思考原理,
对于做任何的工作都是特别有用的。
上一篇从大数据收集角度,进行了分析,
给大家指明了方向,关键就是这些方向,你怎么走?
阁主后期还会详细针对没一个方法进行详细阐述。


此篇幅重点讲客户分类,
此分类不是等级分类,分成ABC,而是客户对象的分类,
客户属于什么类型的?


阁主将客户进行如下分类,不管你哪个行业,哪个产品,基本可以对应。


1,终端用户
2,总包或者分包商或者施工方
3,分销商(大,中,小)
4,零售商(大,中,小)
5,OEM或者ODM厂家或者国际竞争对手
6,同行业的国内竞争对手
7,贸易商或者代理或者枪手或者SOHO


根据我之前讲的外贸人所在的平台情况,有针对性的进行选择着重的对象进行开发,进行大数据积累,然后根据目标客户群筛选,找到匹配的长久的合作方。
欢迎大家关注我,为了把大家进行梳理,全是从顶层设计进行交流和阐述,后期有详细的一个分析,如何进行。
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沙发#
发布于:2017-08-10 17:56
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也可以有问题,加阁主的私人V:waimaogezhu
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板凳#
发布于:2017-09-07 04:37
这个客户分类非常重要,一定要设计好客户分类的模式
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