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外贸新生
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[我要分享]如何使LinkedIn的作用得到充分的发挥

楼主#
更多 发布于:2017-08-08 11:20


使用技巧


绝大多数的用户是为了销售产品,寻找合作伙伴或者找工作而想要在LinkedIn上结识某个人。LinkedIn在达到这些目的方面是很有效的,因为这个巨大的在线人际网络中有超过850万有经验的专业人士,他们遍布全世界,分别从事着130个行业。然而,这个工具的作用还是被低估了。下面我列出了更好地使用LinkedIn的十项方法,以使它的作用得到充分的发挥。
提高可见度
如果你添加更多的联系人,那么,当人们要寻找一个雇员或者生意伙伴的时候,你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面(这个非常重要,如果你是LinkedIn上52000名产品经理中的一个的话),而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。
增加建立更多联系的机会
大多数新用户只在自己的资料中写上所在的公司。这严重地局限了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料,要写入过去工作过的公司,教育背景,重要的社会关系,以及参加的活动。
你还可以在你email的签名中加一个链接,链到你在LinkedIn上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价,而如果把这些信息当作附件发给对方,对方会觉得这显得有点傻,甚至会感到奇怪极了。
提高你个人资料页面的GooglePR
LinkedIn支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引。由于LinkedIn的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值,所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容,这会是个好办法。
要做到这一点,你需要建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”。同时,不要使用缺省的URL,而应将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率,要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时,就可以在签名中写上这个链接。
做搜索引擎优化
除了你的名字,你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo!这样的搜索引擎。你在LinkedIn上的个人资料还可以帮助你宣传网站。其中包括了一些预设的信息项目,比如“我的网站”、“我的公司”,等等。
如果你选择“其他”,你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客,那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧!这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是,要使这个办法有效,你一定要把你的个人资料设为“全部公开”。
调查
在当事人不知情的情况下做背景调查,或者做“反向的”背景调查,以及对公司的背景调查。
使用LinkedIn的背景调查工具,输入一个公司名称和被调查人在这个公司工作的时间,就可以找到那些和被调查人在同一公司同一时间段工作过的人。因为由候选人自己提供的证明人一般都会夸大其优点,这将是获得更加客观数据的好办法。
公司在雇佣你以前一般都会对你进行背景调查,但是你曾经想过去调查你未来经理的背景吗?多数候选人在面试中都不敢向一个可能成为自己老板的人询问背景,但通过LinkedIn,你就有办法了解他/她的一切。
你还可以找到曾经在你所申请的这个职位上做过的人,以了解这个公司的情况。搜索职位名称和公司就可以做到这一点,但一定要记得不要选择“只搜索当前职位名称”。与曾经做过这个职位的人取得联系,你就可以对这份工作、老板和发展空间有个深入的了解。
顺便指出一点,如果这个使用LinkedIn的方法成为大家的通用做法,那么我们将可能看到更加真实的简历。最有趣的事情莫过于发现一个声称自己曾经做出巨大成绩的候选人实际上只不过是傻头傻脑地参与了一部分简单工作而已。
提高找工作的准确性
用LinkedIn的高级搜索找到和你有相似教育背景和工作经验的人,看看他们在哪里工作。例如,一个程序员可以搜索关键词“Ruby on
Rails”、“C++”、“Python”、“Java”
、“evangelist”,找到具有这些方面技能的程序员,看看他们在哪里工作。
使面试更加顺利
你可以通过LinkedIn找到你将要与之面谈的人。假如你发现他曾经跟你上过同一所学校,他打曲棍球,而且你们还同时认识一个熟人,那可比在彼此客套的问候之后紧跟着一段尴尬的沉默要好得多了。
判断公司的前景
利用高级搜索工具查询公司名称,不要选择“只查询当前公司”的选项。这样你能够详细了解公司的人员流动率,以及一些重要员工是不是将要离开公司。已经离职的人员相对仍然在职的员工来讲,一般会对公司的前景发表更客观的看法。
判断行业的前景
如果你考虑进入某个领域投资或者工作,用LinkedIn找到那些为竞争对手工作的人-如果是已经失败的公司的老雇员就更好了。举个例子,假定你要建立一个新一代的在线宠物商城,那么你很可能通过与Petscom或者WebVan的老雇员的交谈学到很多的东西。
了解新创企业的动态
使用一系列的关键词进行高级搜索,你可以看到你的人际网络中都有谁开始创业了,这些关键词包括“stealth”“new
startup”等。按照与你的关系远近排序,使更接近你的人排在前面。

寻求建议


LinkedIn的最新产品LinkedIn
Answers就是为了在网上实现这一目的而设计的。应用这一产品,你可以将有关商业的问题同时发布到你的人际网络和LinkedIn的大网络。你会得到很好的效果,因为相比一些开放的论坛,你能够从你的人际网络中得到更多有价值的回复。
例如,当一个创业者被风险投资公司的合伙人问到以下问题时,他会需要从他的网络中寻求答案:
你是否知道一个又好、又可靠、又不太贵的专利律师?
我们应该花多少代价请一个业务拓展副总裁?
Demo值这么多吗?
一个TechCrunch的广告会带来多少流量?
 
如何通过LINKED IN 找客户
思路:通过关键词的searching,找到与自己行业相关或者产品需要的其他LINKEDIN
用户,再查看其profile了解其所在或曾经工作过的公司的名字,由于LINKEDIN内部发邮件免费用户是享受不了此服务,因此能过谷歌查找其公司名,进入公司网站找到相关的邮箱或在线留言。
 优势:针对性强,
 缺点:找不到相关的采购人员或老板,
 因此,这和你的开发信的写作是有关系的。
 特此注明:只是一种找客户的方式,并不一定成交。
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沙发#
发布于:2017-08-08 11:20
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发布于:2017-08-08 11:30
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地板#
发布于:2017-08-09 15:43
厉害呢。
你觉得挑起生活的担子是勇气,其实去过自己想要的生活才是真正的勇气。
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