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[我要分享]掌握这些寄样技巧反馈率率高高的【外贸jackson】

楼主#
更多 发布于:2017-08-07 12:21
寄样,是每个外贸人接单之前必须要做的。很多外贸朋友怎么寄样?乱寄样。就是整个把样品放到快递袋里面。打印好面单就觉得大功告成了。
我曾收到过老外的一个快递,快递袋里面就几块样布和颜色,面单上写了一个名字和一个电话但是这个人以前没有联系过,电话打过去都没人接。也不知道谁寄的,就这样等了半个月。有一天有一个whatsapp上一个老外问我样布收到了吗?是展会上碰到过的一个人,可是名字根本就不是寄样的那个人,可能是他同事帮他寄的。

这是真实的一件事情,我们大概很多人也会犯同样的错误。是客户寄给我的样品和颜色我知道是要下单的,所以我还保留了样品。要是发给客户的话,估计他收到这几个过了大半个月早已经扔掉了。

所以太多数人虽然说也寄样,但是总还有是不规范的地方,这会很大程度的影响反馈和接单。这是外贸jackson Wechat:65617052经常寄样的状况,国内的国际的。一个工厂养养工人一个月几十万,要是有意向客户快递都不舍得寄,更别说拿几十万几百万参展了,怎么做生意。要是大家都不舍得投钱快递公司怎么活,展会上又何来那么多几百平方的摊位呢?


外贸销售就是做生意,业务员也好,老板也好,投资回报率是大家都要考虑的,没有哪个老板是省钱省出来的。

图片:1dfd.jpg



我们今天就来聊一聊寄样如何规范起来提高反馈率。


1、样品工整,名片多放

第一次寄样品的时候,特别是你网络上找来的客户,面对面还没接触过,样品就是考核你和你公司的方式,所以寄过去的时候,不仅仅只寄一个样品,更是你公司的形象,你的样品是否完整,资料是否齐全,都可以让客户考察到你公司的规模。

比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品,客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品,如果是机械及电器产品要并经过工程部测试,并付上测试报告。你寄的样品里,要有:产品说明书一份,两份详细的产品承认书,名片2张或多几张,确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

乔吉拉德不知道大家有没有听说过,销售汽车就是靠名片,见谁都发名片,而且是发多张。销售人员不要吝啬你的名片,发出去才有单子进来。名片多放,还有客户的朋友需要的时候,他才能够转介绍。做生意真的是这样,投资出去知道有回报就要多投,外贸jackson Wechat:65617052知道名片多分出去一两盒就算接到一个生意都是赚的所以尽量多发,同样,跟一些外贸前辈聊天,我请他们吃饭请教经验,其实只要学到一点多接一个单子就是赚的。只知道省钱那是绝对不适合在生意场上混的。

2、联系方式写样品上

很多人或许会问,这样不是会影响样品的外观吗?的确会影响到样品的外观,但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的,在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。

尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户,这样可以帮助到你更好的宣传,名片会丢,但样品上写上联系方式就不太会丢。

有一些客户是中间商,也在等他客户反馈,可能花了半年一年时间等开拓市场,当市场开拓出来了,你的名片基本上也找不到了,但是样品上还留着,联系你就很容易。

寄样品记号笔要常备。


3、在样品里放些小礼物优惠卡

其实采购或找你拿样品的人,也有感情的。当他收到样品后,发现你送给他许些小礼物,心里会有一点感动,对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶,寄样品的时侯加点你的心意,客户自然会对你多点感动,一个这么细心的人做事总能让人放心的。一点点小礼品,反馈率也会提高。

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4、给客户提供些他想知道的材料信息

你的产品,无论是零件还是成品,客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西,所以你在寄样品的时候,在样品里放些和你产品相连接的资料,给对方多一点帮助,对你会有好事。比如你是做布料,那么采购你产品的应该是成衣厂家,这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料,给对方一点帮助。

当然最好是你认识的,当客户收到你样品后,会顺便打电话找到你所提供的资料那里去,这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。

所以贸易公司的朋友,和你们互补的产品当你们派采购人员出去的时候,如果看到了也务必记录下来,这将会是你们从工厂抢订单的法宝。



5、制作规范的标签

制作标签很重要,让客户一眼能够看清上面的内容,不需要再一遍遍的再与你重复沟通,节约客户时间,同时有标签更方便客户保存,以后随时能够找出来。

标签上除了你们产品的价格,参数还要有你公司的名称,你的名字,电话号码,下面的一些你可以参考一下,也可以写上你们公司的名称。

还有要写上寄给谁的,很多人寄东西收寄人写个公司,当然基本上也不会那么写。但是碰到有些大公司,而且规定前台统一收的,到时候就放到一块不知道是给谁的样品了。

一定不要懒,寄样就是接单前面很近的一步了,每天外贸jackson Wechat:65617052要寄很多个也是认认真真的用不干胶打印机打印好标签贴在样品上面。

Specification:
Attan:
Price:
Deliver time:
Moq:
XXX(Your company name)
XXX(Your name)
Tel/Email

虽然说做做样品要浪费一点时间,可能比现在我开发客户的时间还多,因为现在客户基本上都是自己找上门的,但是寄样就表明下单了,这点时间还是值的。


寄样千万不能偷懒

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:42编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-08-07 12:22
个人Wechat:65617052欢迎加我跟着学习,不欢迎伸手党
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:42编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-08-07 12:36
谢谢分享
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,风险我们全包,客户只要接货
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地板#
发布于:2017-08-07 12:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2017-08-07 19:36
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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下水道#
发布于:2017-08-07 22:50
销售人员不要吝啬你的名片,发出去才有单子进来。。。
一张小小的名片是“人脉存折”,它帮助我们结交朋友,维持联系,也是自我增值和 提升形象的重要工具
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下城市#
发布于:2017-08-08 08:38
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地核#
发布于:2017-08-09 15:49
受教了
你觉得挑起生活的担子是勇气,其实去过自己想要的生活才是真正的勇气。
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kpzhongao
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地心#
发布于:2017-08-14 09:22
...
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cn1520948694eyhn
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9重天#
发布于:2017-08-14 09:59
学习中
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watertransfer
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10楼#
发布于:2017-08-14 11:12
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11楼#
发布于:2017-08-14 16:00
来学习,谢谢分享!
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12楼#
发布于:2017-08-14 16:23
好厉害
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13楼#
发布于:2017-08-14 16:46
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发布于:2017-08-21 13:33
棒, 加油
If you made choice, Don't ever look back.
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发布于:2017-08-21 14:13
谢谢分享
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cn1518459369hwqc
ker
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发布于:2017-08-22 14:47
厉害了 我的哥
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17楼#
发布于:2017-08-22 16:13
实用
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发布于:2017-08-22 16:15
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19楼#
发布于:2017-08-23 10:16
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