你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6760
  • 发帖数1336
  • 铜币13857枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:28389回复:1893

[我要分享]外贸销售中不得不说的佣金这摊水【外贸jackson】

楼主#
更多 发布于:2017-08-03 12:53
买房租房要中介佣金,股票基金交易要佣金,甚至做个淘宝都要给淘客佣金,同样外贸销售当中当然必然也有佣金,商人无利不起早。今天就来说一说外贸中佣金这摊水。

图片:timg.jpg



文/外贸jackson(原创,转载请联系本人授权)

本文要点提炼:
什么是销售佣金,佣金的报价方法
谈佣金需要注意的点
谁会要佣金,以怎样的形式?
佣金怎么给?给不给
个人Wechat:65617052


什么是销售佣金(sales commission)
销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬,中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人。所付佣金的数额依商品的性质和货值多少而定,也有些地方是约定俗成的,形成了惯例。一般来讲,佣金大部分是以暗佣的形式,你知我知,客户不知。

外贸中佣金报价方法及读音:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

客户会问:
please give me the price , cif c5 for Indonesia
Let me know the price for cnf bkk c5

回复:
Pirce is $2 cif c5

谈佣金需要注意的点

1、很多外贸公司的要求报价的方式都是c3, c5 所以一旦这个客户第一次跟你说c多少的时候,你就需要记下了,以后给这个客户你们讨论的价格是包含佣金的。

最早的时候因为不清楚,非常的混乱。导致经常除了他说的那次要多少C,之后就忘了。最后客户准备下单了,客户又问外贸jackson Wechat:65617052是否包含了C3。没有诶。好不容易谈下的订单又飞了。

要是客户不细心点,我们确定了单子的话,那么要是本来利润少的话就亏本了。

2、一般来讲客户会主动跟你谈的差不多的时候说起佣金的事,不要自作聪明主动给佣金,因为你不知道对方的情况,有时候反而好心办了坏事。

3、要谈好碰到退货等情况佣金也是要打折扣的,佣金跟实际的销售额挂钩。

谁会要佣金,以怎样的形式?

做外贸不要认为就没有内贸那一套送礼、收佣金的说法。毕竟你的身边的同行都是中国人,现在老外也渐渐懂了这一套。

一般情况下呢,客户过来的时候陪同的人会直接跟你说C多少的,


人员主要有这样几个

外贸公司中间商:
现在在国内的老外公司,一般不是直接出口,而是让工厂直接出口。他们拿一个佣金,而且就算是在外国的老外直接联系你的,来工厂看厂的时候,国内的老外公司陪同着来,报价的时候一般就会自己说报C多少。而且大部分客户还不知道他们向我们拿佣金,因为大多外贸公司老外那也拿,供应商那也拿。所以谈的时候偷偷的跟我们说。

翻译人员:

现在很多翻译人员,赚的非常的多,一年大概几十万到几百万,怎么赚的,大部分是这样赚的。碰到有小语种的翻译人员向外贸jackson Wechat:65617052要c20的,因为没几个人会。

这也是一个外贸的方向,语言水平高的,也可以尝试,不过女生就不要去了,因为要全国陪着老外跑。我们按C3算,一个老外如果到中国采购1000万,那么他就是拿30万,C5算就是50万。因为这个老外只要在中国采购,那么这个翻译的C就是稳稳的拿到的。当然一般他们也不会告诉客户自己拿了佣金的,因为老外一般还给他们一份工资。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

佣金怎么给?给不给

说道佣金,当然得给,从古到今,办点事情什么时候不需要打点给红包呢?不给钱谁替你办事。商业的本质就是利益交换,很多外贸人可能还不懂这个道理,只想好处自己捞不肯分别人一点好处,所以到现在都混的一般般。大家都是要混饭吃的,你挡人家财路,人家换别家做生意去了,你嘴上叫的再亲切有什么用,大家都是要吃饭的,还是现金来的实在。

这点在国外做的比较直接,因为在国外都形成习惯,别人给你服务都是要付小费的。

要注意在出货收到钱之后,才给佣金,有些还没下单就向你索要佣金的就需要注意了。因为有时候比如那个采购人员不一定能决定下订单,还有一些就是纯粹骗佣金的,还没下单先要你付佣金了。当然了大部分还是拿人手短会替你办好事情。
其实外贸销售中水很深,有些东西要是没人说出来很多人可能永远也摸不到门道。

/外贸jackson(转载请联系作者授权)
  
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————

图片:扫码添加学习更多.gif


 


 


[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:43编辑了帖子]
9条评分, 铜币 +11
喜欢32 评分9
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6760
  • 发帖数1336
  • 铜币13857枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-08-03 12:55
个人Wechat:65617052欢迎加我
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 16:43编辑了帖子]
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(10) 喜欢(1)     评分
cn1520886891tzjw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520886891tzjw
  • 粉丝159
  • 发帖数4513
  • 铜币265枚
  • 威望-35点
  • 原创达人
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
板凳#
发布于:2017-08-03 13:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝284
  • 发帖数7476
  • 铜币1274枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2017-08-03 13:23
谢谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝63
  • 发帖数3959
  • 铜币1798枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-08-03 17:24
翻译人员也能捞到佣金啊,外贸的水可真是够深的
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1633
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2017-08-03 17:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520747115ejnv
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520747115ejnv
  • 粉丝2
  • 发帖数5360
  • 铜币51枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2017-08-04 08:48
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518779403eosp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518779403eosp
  • 粉丝23
  • 发帖数2004
  • 铜币2587枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-08-04 09:07
翻译也能拿C50??工厂的利润才多少?
活到老,学到老!
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1520933189axhz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520933189axhz
  • 粉丝5
  • 发帖数463
  • 铜币18枚
  • 威望-2点
地心#
发布于:2017-08-04 09:58
涨姿势了············
双喜外贸搜索软件,五种邮箱搜索算法,帮您直接挖取到公司经理负责人,采购邮箱 。(行业独家技术)演示QQ 1091590055.微信 18620988902
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝142
  • 发帖数16104
  • 铜币1780枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
9重天#
发布于:2017-08-04 10:20
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520728573xnzs
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520728573xnzs
  • 粉丝17
  • 发帖数807
  • 铜币4033枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-08-04 10:39
感谢分享,如果楼主不说。可能真的就不知道了。
Si lo crees, hágalo en realidad.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520598412hgxo
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520598412hgxo
  • 粉丝3
  • 发帖数316
  • 铜币6枚
  • 威望-2点
11楼#
发布于:2017-08-04 13:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
ywquanshun
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ywquanshun
  • 粉丝3
  • 发帖数13
  • 铜币28枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-08-04 14:18
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝63
  • 发帖数3959
  • 铜币1798枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
13楼#
发布于:2017-08-04 15:16
你这么厉害圈妹造吗!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518383523frtu
巡逻队
巡逻队
  • 用户名cn1518383523frtu
  • 粉丝100
  • 发帖数8742
  • 铜币2338枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
14楼#
发布于:2017-08-04 15:42
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
你还是你个你,我不是以前的我。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518383523frtu
巡逻队
巡逻队
  • 用户名cn1518383523frtu
  • 粉丝100
  • 发帖数8742
  • 铜币2338枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
15楼#
发布于:2017-08-04 15:43
个人微x 搞出来干嘛  。。 分享干货就好好分享嘛
你还是你个你,我不是以前的我。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001092829
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001092829
  • 粉丝6
  • 发帖数168
  • 铜币52枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-08-04 17:03
haodd
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517389477mliq
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517389477mliq
  • 粉丝1
  • 发帖数12
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2017-08-04 18:44
很厉害
厚积薄发
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝716
  • 发帖数29181
  • 铜币557枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
18楼#
发布于:2017-08-04 18:44
亲,给你个好评哦!
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,风险我们全包,客户只要接货
一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证晚到赔偿 安全稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 QQ/微信同号:704599259(QQ已满请加微信) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001075763
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001075763
  • 粉丝11
  • 发帖数143
  • 铜币246枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-08-04 23:06
谢谢分享,学习了。
www.fomachi.com @ commercial kitchen equipment
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客