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[soho心路]SOHO成功关键词—对产品认识

楼主#
更多 发布于:2017-08-03 11:43


SOHO成功关键词——对产品认识

为什么说对产品的认识是关键呢?

 相信很多人会认为soho就是找一个产品,找一家工厂,然后找客人报价,就可以接单了
 其实我觉得这是对外贸的一个很肤浅的认识,我们所谓的做外贸,一般是指B2B吧,因为B2C是另外一个范畴的东西,就福步论坛的回帖来看,大多数还是走B2B路线的
 那么,当你确定一个产品的时候就千万不能三心二意去寻找做了
 你必须变成这个行业的专家,你必须知道:
 该产品的生产基地在哪个城市
 这些产品有哪些材料构成?生产工艺流程是怎么样?主要价值在哪里?如果客人要降价你可以如何降低价格的同时保证产品满足客人的需要?
 你可以如何保证客人买到你的产品是满意的?你如何确定你推荐给客人的产品就是他心里面所想的?
 该产品的工厂有多少家,外贸公司同行有多少家?你为什么要选择A工厂而不是B公司来供货?
 这些同行们的主要营销渠道是什么,对比自身的条件,你在这些营销方式上是否有自己独到的一面?
 同行的品质如何,这些工厂的品质如何,客人普遍需要的是什么品质的东西,客人对这些产品的目标价格在哪里?
 竞争对手有什么优势?你的主要竞争对手比你有什么优势?
 作为你这么一个新的soho,客人为什么要选择你?如果你是客人,你会怎么样才能找到你自己这样子的soho供应商并且向你买货?

 你在这茫茫供应商中如何脱颖而出?
 
 然后最重要的就是2/8原则了,你到底对这个行业,这个产品,这些对手,这些客人有多么深入的了解?以至于你能够成为那胜利的20%?
 有太多太多,你需要设置很多问号并且清晰明朗的给出最优答案,至少以上问题你是有能力解决的,这样子你就胸有成竹,你就离成功出单不远了

 记住,外贸是一门科学,销售不是碰运气
 ok,还记得我的标题吗?“找到突破口,soho没你想象的那么难”--是的,等你把上面的问题都回答清楚了,我想你要么已经找到突破口了,要么也该差不多找到突破口了。

 因为,这个时候,你一定会发现这一大堆工厂,贸易公司会有一些地方是盲点,这个盲点会有这么一批客人,他们老是在找合适的供应商却似乎没有什么结果,这个突破口,就是你soho创业的最佳切入点。

 举个例子,很多人会问,B2B平台好用吗?ali怎么样,环球怎么样?参加展会好么?发开发信怎么样......
 其实,在你问这个问题的时候就证明你不太适合soho了,你soho的唯一确定理由是“因为你觉得你已经掌握了比较充分的行业知识,你已经有一套行之有效的开发客户方式,你一定有了比较成功的经验,所以你认为soho可以给你带来了更多的利润和更好的生活”

 记住,千万不要跟自己说:“我很穷,我要钱,所以我soho

 这个跟去赌场赌大小没有区别,很多赌徒不明白,他们总觉得,我现在要钱,但是又没有钱,所以呢来钱的最好方式就是去赌一把,你想想只要我拼成功了,不就可以赚几万倍回来吗?那样子我就成为首富了?是的,如果你赢了,你确实可以成为首富;不过一般来说这种幸运还真不容易降临到你头上,所以赌徒还是十赌九输。因此如果你在工厂在公司,有前辈指导,有老板扶持你都做不了订单,凭什么你回家单挑就能订单如云就能发财?当然,如果你老板你上司不懂外贸挡你发财的又另当别论

 
 soho必要条件--掌握制胜本领

 既然是在福步谈soho,那么就是我们通常所说的外贸了,本帖主要针对的就是B2B所言。
 如果你已经具备第三条的素质,那么OK你离soho成功已经不太远了。
 当然我这里说的成功还不是指你马上就能几百万几百万的赚,而是说你可以养活自己,可以有盈余,不会死在前进的路上,可以最初级的起步阶段。

 任何一个已经soho和即将要soho的人都必须面对的第一个难题就是如何渡过这最初步阶段了。
 如果已经对第三条的问题已经解决的差不多了,那么ok,现在留下的一个重要的问题就是,我们如何开发客户。
 开发客户,每天获得足够的客户询盘是每一个业务员必修的基本功。
 当然,如果你是中石油中石化的员工可以无视本条,我在广交会的时候就就见识过中*油的摊位,豪装很大,没有什么客人,业务员在一块谈笑风生...这是命吧,如果我们没有这么好的运气去到那种不愁客户的企业,那么开发业务这门基本功还是必须掌握的。

 其实开发业务的方式不外乎:展会,b2b平台,电话拜访,google搜索,媒体广告,发展渠道,数据库挖掘,朋友介绍......或者以此为基础的延伸。

 具体方式不是关键,关键是你要专注于自己的领域。
 不能够今天参展,明天打算做环球资源,后天找来一堆业务员搞电话轰炸,下个月又投adwords...那么,也许你就一直都在测试中而依然无法享受接单的果实
 
 展会:参展前需要核实有多少可用资金,产品适合的展会有哪几个,路费住宿等相关费用...核实清楚之后就要做到效益最大化,把有限的资金(别跟我说你资金无限,如果有无限资金是不需要来看这个帖子的)分配好:展位要尽量在最合适的展会人流量最大的地方,装修要量力而行,住宿能过就行...
...
 准备带什么产品参展?产品有什么特色(这部分如果能做好,就得回去回答第三条的问题)...
 
 B2B平台:B2B恐怕是被大家骂的最多的一个,福步ali和环球MIC版块似乎做得好的就不太多。因为要收费,而且收费之后达不到预期的效果,所以被骂也是必然。
 但是有没有发现,就是这些被你怀疑的平台,也有不少做了5年/6年/7年甚至更加多年的同行,如果真的一点效果都没有,他们又怎么会做那么多年呢?
 不管在什么地方,都要尽量是自己成为最优秀的那一层,这样子,你一定不会太差。下面这个数据截图可以供大家参考,不管你手中拥有什么资源,首先不是要怀疑它,而是善用它!如果哪天你成为最优秀的,才可以比较清晰的知道究竟哪些是有用哪些又是真没有价值的平台。
 
 记住,在你选定好一个方向之后,就要坚定不移的走下去,知道你成为最优秀的时候,才考虑是客观问题还是主观原因导致业绩不佳。
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cn1520417163tfvd
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沙发#
发布于:2017-08-03 11:44
soho的路上,风雨无阻!
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cn1520886891tzjw
禁止发言
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板凳#
发布于:2017-08-03 11:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2017-08-03 13:24
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地下室#
发布于:2017-08-03 14:11
不错,谢谢分享
最新小鸟技术 快速上谷歌,网址:http://www.urlpp.com/rsqz
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下水道#
发布于:2017-08-03 14:16
参考下
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地下城市#
发布于:2017-08-03 15:33
不错,谢谢分享
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
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地核#
发布于:2017-08-03 22:25
讲得很有道理
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cn1520721349elow
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地心#
发布于:2017-08-04 08:24
刚讲点起色的内容就没了,太空了
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irisxu0509
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9重天#
发布于:2017-08-04 09:03
最后一段说的很在理,任何平台都有做好的成功案例。
找自己原因,才能进步,才会有收获。
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10楼#
发布于:2017-08-04 12:28
6年香港离岸公司,价格优惠,有兴趣的朋友请联系:腾讯342006795,电话:13513099636
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11楼#
发布于:2017-08-04 16:25
写的很好
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12楼#
发布于:2017-08-05 08:56
厉害!这个帖子让我受益匪浅。谢谢!
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13楼#
发布于:2017-08-05 11:56
不说话看左图
外贸软件,外贸客户开发软件,外贸系统,外贸管理,网站:yinsougo.com
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发布于:2017-08-06 01:18
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发布于:2017-08-06 07:53
学习下
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发布于:2017-08-07 08:48
不错,谢谢分享
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cn1520427153zivg
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17楼#
发布于:2017-08-07 09:17
说得中肯。
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18楼#
发布于:2017-08-07 10:13
也有不少做了5年/6年/7年甚至更加多年的同行,如果真的一点效果都没有,他们又怎么会做那么多年呢?
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稍微有点规模的企业不缺这点钱,多一个接触市场信息的窗口和机会。相当一部分不亏不赚,很多赚不到钱,能赚钱的是少数,任何行业都是这样,把全部业务寄托在某个平台上,从来都不现实。
霓裳羽衣弄倩影,南国书舍话春秋。
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cn1519038652djdb
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发布于:2017-08-07 15:21
我工作一年,这篇文章奠定了我一年之后的走向
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