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[张俊老师]未来,面对严峻的外贸形势我们该如何做?

楼主#
更多 发布于:2017-08-02 17:51
05年前,我刚做外贸的时候,有一批美国同事和英国同事,他们长期在中国工作,生活和学习,将中国的产品,通过他们的设计进行生产,打上他们的品牌,卖到世界各地。


当时的我是很难理解的,甚至很长时间以来,我认为美国的工资比中国高,工作环境比中国好,他们为什么就愿意长期呆在中国呢?更让我难以理解的是,08年左右,他们居然离开中国,转战到东南亚和非洲,到当地去工作了。
然而到了今天,我很理解他们,因为他们是一群真正的外贸人更因为,这是中国外贸人正在走向和必将走向的一条外贸之路。


过去20年,我们做外贸,一台电脑,一条网线,一个人,呆在家里或者咖啡厅就可以开始了。那是因为当时的外贸环境得天独厚啊,中国的产品物美价廉,供不应求,畅销全世界。只要你敢干,就有机会做老板。


然而,现在中国的外贸环境已经大不一样了,过去广州珠江边上的房子5000元/㎡我们觉得是天价,但是对于月薪6000多的我们来说,供套房不是问题,但是现在同一栋房子的价格飙升过10万,我们外贸人的月薪上2万的好像不多,想供套这样的房已经上升成为了终生理想。


当然房价只是中国外贸环境的一个缩影,但它直接反应了中国劳动力成本的急剧上升,反应了中国物价的上升,厂房租金的上升,反应了铺子租金的上升,中国制造商品成本的上升,从而急剧拉低了中国出口的竞争力。


记得05年前的广州,华南鞋城一铺难求,广州白马享誉全球。而现在,华南鞋城已经是过去式,现在更名为某某电商产业园了,我想,随着白马服装人气的急剧下滑,白马批发市场的结局好像已经一目了然了。


这些都从一个侧面直接反应了中国制造面临的巨大问题——支撑中国外贸的中国OEM模式正在失去优势,中国制造必须升级为中国智造。


当今中国外贸面临的问题,可以说是内忧外患,面临两头夹击,在夹缝中谋生存的局面,这不是危言耸听
首先,传统的中国OEM支持的低价外贸正面临东南亚和非洲区域的价格洼地的侵袭。
而高技术领域正面临美国,德国为首企业的阻击。
中国外贸新的竞争优势尚未成型,没有一套成熟的外贸模式来支撑中国外贸,
因此,在2018年,中国外贸将面临前所未有的严峻形势。


有人会拿国家统计数据来说事,说今年出口额较去年同期有增长了多少云云,那都是屁话。
他告诉你盈利数据了吗?告诉你这些数据组成部分是如何组成的吗?各行业占比多少?


这个数据就好比:这个县城5万人,年人均收入100000一样,听起来好像这个城市都是富人,但是实际情况可能是,其中1000人的收入是剩下49000人收入总和的100倍。其实这个就是当今全世界财富分配现状。全球前100首富身价总值比全世界所有穷人加起来的还要多。


因此,其中的猫腻在于,为啥大家都那么有钱了,你还在喊穷?就像英国某女王不理解的一样“吃不上饭,干嘛不吃面包啊!”


其中的滋味,只有我们作为外贸人才能够真实体会:订单金额好像没减少,利润却没剩多少。


更雪上加霜的是,今年谷歌政策和阿里政策双管齐下,导致平台流量急剧下滑2/3,让外贸企业雪上加霜。2018年,外贸该如何破局?


也许,我们可以做如下尝试:
1.立足阿里,保证生存。
2.建立官网+进军谷歌等搜索引擎+社区引流,谋求发展。
3.像05年前我们国外同事一样,走出国门,到价格洼地去寻求新的低价货源供应链。或者,有竞争优势的产品或服务,建议向上游出发,走到客户市场去,到当地打响口碑和品牌,占领小品类区域市场。
4.当然,如果你的产品够牛逼,也可以持续在国内做传统外贸。但是对于绝大多数企业来说,走出国门是一个不错的选择,就像当初的欧美、日本、台湾以及香港企业进军我们中国内地做外贸一样,这是一条放诸全球都适用的真正的国际贸易之路。

未来的外贸需要大家真正意义的走出国门,甚至需要长期在国外工作,学习和生活,大家做好心里准备了吗?




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[cn111290095于2017-08-04 17:41编辑了帖子]
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    说的是事实,国内制造业成本越来越高,越来越没优势了
    2017-08-04 11:41
  • DAZHOU
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-08-03 10:28
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感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
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沙发#
发布于:2017-08-02 17:52
让每个人认清外贸局势
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板凳#
发布于:2017-08-02 18:06
累吗?累。累就对了,舒服是留给死人的。。。
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hikecctv
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地板#
发布于:2017-08-02 19:53
学习了,2015年,我实习的公司,就是派了一个同事去阿尔及利亚工作,也是走出去呀,好长一段时间没回来。
好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一
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ykwellsmove
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地下室#
发布于:2017-08-03 08:12
今年谷歌政策和阿里政策双管齐下,导致平台流量急剧下滑2/3,让外贸企业雪上加霜

想知道是什么政策变动呢?  谢谢
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nbpinter
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下水道#
发布于:2017-08-03 08:43
到国外去做地毯式排查,进行扫大街式销售,把外贸做成当地国内贸,这就是2018外贸形势,是这意思吗?张老师
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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地下城市#
发布于:2017-08-03 09:05
外贸软件,外贸客户开发软件,外贸系统,外贸管理,网站:yinsougo.com
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地核#
发布于:2017-08-03 09:22
nbpinter:到国外去做地毯式排查,进行扫大街式销售,把外贸做成当地国内贸,这就是2018外贸形势,是这意思吗?张老师回到原帖
把外贸做成当地国内贸,这句话是对的;到国外去做地毯式排查,进行扫大街式销售,这句话适合部分企业,虽然方式成就,但是对部分企业确实有用。
走出去的两个方向,一是走向市场端,比如深圳传音手机走入非洲市场,成为当地手机市场霸主,据说已占领当地60%市场份额,比华为和三星还高。
另一种,是走入价格洼地,继续现有外贸模式,不过,货源地发生变化。
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地心#
发布于:2017-08-03 09:23
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2017-08-03 09:36
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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10楼#
发布于:2017-08-03 10:32
走出国门是一个不错的选择。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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11楼#
发布于:2017-08-03 14:37
是的  ,新闻似乎都是报喜不报忧,  实际情况视各行业情况差别很大。
我们的专业---不锈钢电热通水毛巾架。
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12楼#
发布于:2017-08-04 11:41
说的是事实,国内制造业成本越来越高,越来越没优势了
我司专业代理商检,报关(买单报关)产地证(FA/FE/FF/CO、、)及使馆加签、商会认证QQ:923164584 张生:13530893387
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13楼#
发布于:2017-08-04 11:41
cn111290095:让每个人认清外贸局势回到原帖
谢谢分享
我司专业代理商检,报关(买单报关)产地证(FA/FE/FF/CO、、)及使馆加签、商会认证QQ:923164584 张生:13530893387
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14楼#
发布于:2017-08-04 12:58
hikecctv:学习了,2015年,我实习的公司,就是派了一个同事去阿尔及利亚工作,也是走出去呀,好长一段时间没回来。回到原帖
再也回不来了么?
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15楼#
发布于:2017-08-04 13:42
一个一个国家跑,还是太累人了,还是能在自己国内开发国外客户就行了
深圳UV固化机厂家 - 三昆科技有限公司(UV固化机、LED固化机、隧道炉、烤箱、滚涂机、UV灯管配件 http://www.szxhuv.com http://www.skunuv.com
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16楼#
发布于:2017-08-04 17:00
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kelley
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发布于:2017-08-04 17:05
外国人来咱中国赚钱,咱也要出去赚他们的钱,
男人的胸杯是委屈撑大的 服装纺织辅料18126758584(微信) E:18126758584@163.COM
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发布于:2017-08-04 19:05
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发布于:2017-08-05 08:40
这篇文章典型头重脚轻,全文只看到楼主想说外贸现在不好做了,没有多少借鉴性意义
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