你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1518122002gdye
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518122002gdye
  • 粉丝74
  • 发帖数171
  • 铜币248枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:38077回复:133

[原创故事]我用视频拿下50万订单

楼主#
更多 发布于:2017-08-02 13:44
      很多时候产品出口对于大公司或者中小型公司来说,可能都不是那么难,他们多数公司都有着ISO,SGS,BISC,CE,ANSI,FDA等多项认证,或者其中某几项认证。而对于小微型企业来说,则可能没有这些认证,针对很多一些客户开口就是你们有没有什么认证的,这是比较难办的。

      可是我总在想,难道没有认证就不能做出好产品?就没有机会了吗?
碰巧遇到一个俄罗斯客户需要военные очки,而且特别强调要CE EN166认证,或者是美国MIL认证,我于是也抱着尝试的心态继续跟客户去谈。心里想,反正如果这个客人非要сертификация不可,是谈不成,那最多我继续去谈了尝试之后的最坏结果也就是谈不成,可是说不定成了呢?
      抱着这样的心态我给客户回了信息,并且附上了公司买来的冲击设备做过测试后的镜片拍给客户看,还有公司的冲击设备,以及用来做冲击的钢珠等。
奇迹出现了,客人回复了我,并且没有强调Certificate,而是让我给她录一个冲击测试的视频。我于是解释说,因为钢珠的速度太快,要达到那个标准的测试速度必须上调至580-750ft/s,这个速度大约等于176.78-228.6m/s的速度,一般单反也都难以录制清楚,何况手机呢?
      浅谈陷入了几分钟的沉默期,我于是突发奇想,告诉客户,我给她录制一个视频,看看那样的测试方法,她是否满意。客户回复说хорощо.

      于是我屁颠儿屁颠儿的拿着手机渠道物料仓,找到仓管让他取出几片合格的镜片,还有几个不合格镜片,用我从机械部拿来的铁锤,用最尖锐的部分猛搓镜片,我负责录视频,同时一边解说。最后将所录视频压缩后发给客户。
真的没有想到的是,就这么一个视频,客人看完之后竟然松口了,于是谈判继续...最终得以拿下一个28万人民币的单。

       第二个客户是来自印度的,印度客人的英语真的考验我的耳朵,可是客户偏偏爱用电话跟我沟通。没办法,为了订单,咱也是拼了,耳朵竖起来,连蒙带猜总算沟通进行下去了。客人也是需要military goggle。
可是他需要Nylon材料,并且需要我证明说我们的尼龙是真正的纯尼龙。我去,这玩意儿我咋证明,心想拍个公司采购回来的单,可是他看不懂,那塑料的包装袋吧,可是客人较真,非不信。那咋办,劝他说送个样品给他,让他自己付运费,他又说时间紧迫。于是赶紧百度了一下如何鉴别真假尼龙。
总算找到方法,也请教了一下供应商,于是跑去仓库拿了一个纯尼龙的框,找抽烟同事借了个伙计在吸烟区开始点火录视频。然后发给客户,并告诉他,按照他说的,尼龙燃烧时候火焰是蓝色的,而百度上或者供应商的说法则是尼龙燃烧时候是冒白烟。于是客人总算相信,开始跟我谈价格,付款方式等。后来也总算谈成,下了一个25万人民币的订单。

      两个客户都是通过视频的方式打破僵局,解除客人的怀疑,然后取得了成功。于是我想,也许很多看似硬性的规定,看似不可能的事情,只要冷静下来细心去想办法,总还是有可以打破僵局的方式。尽管不是任何时候都会有效,但又有哪个方法是放之四海而皆准的呢?
     很多事情就是这样,不去尝试就真的成了不可能,尝试了最坏的结果也就是个不可能,反正你都认为不可能了的话,为什么不再做多哪怕一次尝试呢?

下期分享:外贸路上最虐心的一次——阿里仲裁纠纷
1条评分, 铜币 +2
喜欢63 评分1
思维决定出路
cn1001329210
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001329210
  • 粉丝11
  • 发帖数741
  • 铜币872枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2017-08-02 14:17
给客户发了好多视频还是没拿下
字不好看就不签名了
回复(5) 喜欢(0)     评分
cn1520886891tzjw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520886891tzjw
  • 粉丝162
  • 发帖数4513
  • 铜币487枚
  • 威望-35点
  • 原创达人
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
板凳#
发布于:2017-08-02 14:32
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518122002gdye
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518122002gdye
  • 粉丝74
  • 发帖数171
  • 铜币248枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2017-08-02 15:15
cn1001329210:给客户发了好多视频还是没拿下回到原帖
分析一下具体什么环节卡壳,不一定发了视频一定就能行哦
思维决定出路
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520945603hswv
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520945603hswv
  • 粉丝76
  • 发帖数873
  • 铜币2169枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-08-02 15:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520508789zcqf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520508789zcqf
  • 粉丝54
  • 发帖数1904
  • 铜币101枚
  • 威望-3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2017-08-02 15:59
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1632
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地下城市#
发布于:2017-08-02 17:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(1)     评分
cgs_laurenfreeflying
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cgs_laurenfreeflying
  • 粉丝3
  • 发帖数23
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-08-02 17:49
有的时候看似的不可能,只是因为大部分人都不知道答案罢了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510478997
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510478997
  • 粉丝35
  • 发帖数484
  • 铜币605枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2017-08-02 18:11
这也行,厉害了
capacitors factory since 1987. http://hailida.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
9重天#
发布于:2017-08-02 18:29
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn112940787
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn112940787
  • 粉丝29
  • 发帖数229
  • 铜币199枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-08-02 18:58
这个方法确实挺好的,直观!
专注国际快递DHL, FEDEX, UPS, TNT,国际空运, 美国空运及海运门到门专线,澳洲专线,日本专线,欧洲专线,价格美丽,服务周到 QQ: 2161309635 wechat: 13824319795 黄少百战穿金甲,不破楼兰终不还!加油……
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200807536
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn200807536
  • 粉丝8
  • 发帖数92
  • 铜币37枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-08-02 19:40
值得学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinabpp010
外贸新生
外贸新生
  • 用户名chinabpp010
  • 粉丝7
  • 发帖数10
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-08-02 20:31
最后提成多少
Never give up
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518122002gdye
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518122002gdye
  • 粉丝74
  • 发帖数171
  • 铜币248枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2017-08-02 20:42
chinabpp010:最后提成多少回到原帖
别指望通过打工挣多少钱大兄弟,攒足本事你懂的
思维决定出路
回复(0) 喜欢(3)     评分
xhxbottle
外贸学长
外贸学长
  • 用户名xhxbottle
  • 粉丝3
  • 发帖数6
  • 铜币102枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2017-08-03 07:50
成交与否 是这个视频起了决定性逆袭作用吗
回复(1) 喜欢(0)     评分
maomold
外贸新生
外贸新生
  • 用户名maomold
  • 粉丝3
  • 发帖数16
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-08-03 08:06
软文写的阿里高兴就好。
回复(1) 喜欢(7)     评分
langdy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名langdy
  • 粉丝12
  • 发帖数56
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-08-03 08:26
视频对于外贸来说是一个很不错的方式,直观明了!现在我都要求我们业务采用这种方式
Everything is possible!
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1000336201
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000336201
  • 粉丝9
  • 发帖数39
  • 铜币22枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-08-03 08:29
给客户发一个辣眼睛的视频就什么都搞定了
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1515372877pvxv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515372877pvxv
  • 粉丝14
  • 发帖数305
  • 铜币42枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-08-03 08:29
厉害,视频比图片看着更清晰,直观
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510137790
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1510137790
  • 粉丝176
  • 发帖数6097
  • 铜币1552枚
  • 威望0点
  • 大力水手
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-08-03 08:36
66666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客