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[极品]业绩做上去了,老板却要降提成……

楼主#
更多 发布于:2017-07-31 10:17
原文来自外贸10年老司机,汤米蘇,欢迎去撩~~
老板的格局决定了你在这家公司的天花板


事情起源于一位小伙伴跟我聊天:


小伙伴:
汤米,你会因为增加业务员而减少外贸部经理的提成吗?


我:
看情况,多少个业务员了?一般给出去的提成比例要拿回来很难的。


图片:44720632eb7d5bb70e04de1b9a0df783.jpg






具体的情况是这样的:
这位小伙伴的公司之前没有做过外贸,她来公司两年时间,从零开始组建外贸团队,在各个外贸论坛发自己的原创文章招人(内容营销啊!)
新人进来后培训他们产品知识和销售技巧,还顺带玩了一把网络营销,Facebook广告玩得溜溜的。
16年三人团队做了三百多万业绩,毛利有20%以上。形势一片大好,17年准备撸起袖子往死里干。
现在正值新年,要做计划,老板大手一挥:17年业绩目标1000W,你带头做400W!
这真的有点挑战性~


不过作为一个有觉悟的销售必须迎难而上,没有难度创造难度也要上!
感觉这一年全力专注业务的情况下还是有可能的。

图片:781cb8654912f8891cb4767f764460f8.jpg




但是还要管团队的一摊子事情,团队业绩翻三倍,总要多招点人吧。
老板大手一挥:招人可以,你的提成要降,并且每个人每月保底业绩4W!


我靠,这是什么逻辑,团队做大了,反而拿我的提成开刀了,这不是过桥抽板吗!
每人每月还保底四万,明显就是不懂管理,订单不会那么均匀的每个月下。
起码按季度来算啊,如果是一个季度12W,难度就会降低很多。


这还不是最极品的。

图片:9f16c947d329ff5345d499506fd613fa.jpg




经理干了那么多事情,帮公司赚了钱,一个月底薪3.5K……
招业务的预算:底薪2K多……还要保底业绩……
意思是没有达到保底业绩就要吃土了?
简直没法活了!


“恩,一直想要增长知识,以便提防工资增长的被老板抑制。没想到来得那么快。”
“我一手创办的外贸部,倾注了大量心血。”


怪不得外贸界那么多SOHO,
第一,   外贸创业门槛不算太高;
第二,   也有很多被老板逼的......

其实老板的格局就决定了你在这个公司的天花板,
其实团队合作不是你死我活的零和游戏,
而是要讲双赢,讲格局!

讲个正面教材,我有个亲戚,中大计算机硕士毕业,然后在某知名国外IT巨头工作了十多年,做到了高层(真的是很高层的那种高层)。


去年出来创业,帮上市公司做IT解决方案的,一年时间团队做到了三十多人,公司年收入过亿。
我问他,如何让这帮聪明的员工跟着你创业?
他说,给他们开比原来外企高20%的薪水,外加期权,这样,他们就会珍惜这个工作,企业的管理成本就会降低
而且效果更好。


因为每个员工,甚至的基层员工,都会自发的去珍惜这个工作机会,自我驱动型啊!


当然还有其他的一些管理以及股权激励的技巧,
如果大伙有兴趣,可以分享一下。

反观外贸行业,根据我的理解,在大部分比较low的老板眼中,管理者是不值钱的,甚至经理/主管的价值还不如一个top sales。


因为Top Sales可以带来直接的利润。


老板格局小,不舍得分钱,自然没有人原因拼,经理/主管帮老板打下江山后被老板怼走了,正中这些老板的下怀
每个月省下上万的工资+提成。

作为一个耿直boy,如果我是那个主管,我还真不稀罕你那万把两万块钱。
这个企业的天花板也就这么高了,有才能我还怕找不到更好的企业吗?

每个做老板的人应该要分享利益,应该要有平台思维,如果哪天我的下属找我要求提薪或者升职了,先给他一个更重的担子,你能不能挑起来?


如果可以,那是公司和你双赢。
我相信未来一定属于格局大,眼光长远的老板。

各位小伙伴,你们觉得这位经理遇到的现状应该怎么破呢?
欢迎留言
如果各位在外贸团队管理和营销方面有问题
也可以私下撩我


多一个朋友,少一点弯路~~

3条评分, 铜币 +3
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    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-08-01 13:41
  • 温暖
    铜币 +1
    过桥抽板
    2017-08-01 10:31
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2017-07-31 11:01
喜欢15 评分3
10年外贸老司机汤米蘇,擅长销售+运营+创业,微信mmltommy,欢迎去撩~~多一个朋友,少一点弯路!我是助手小慢,点个赞呗~~
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沙发#
发布于:2017-07-31 10:19
请把正文里的二维码移除  不然认为广告帖删帖哦
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板凳#
发布于:2017-07-31 10:21
cn1517314623eozp:请把正文里的二维码移除  不然认为广告帖删帖哦回到原帖
OK
10年外贸老司机汤米蘇,擅长销售+运营+创业,微信mmltommy,欢迎去撩~~多一个朋友,少一点弯路!我是助手小慢,点个赞呗~~
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地板#
发布于:2017-07-31 10:21
cn1520888107jblt:OK回到原帖
谢谢配合工作
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地下室#
发布于:2017-07-31 10:25
         我只喜欢你的头像。、
时光之里,遇见你何其短。 山南水北,这一生何其长。
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下水道#
发布于:2017-07-31 11:01
谢谢转载,送人玫瑰手留余香
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地下城市#
发布于:2017-07-31 11:37
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-07-31 11:39
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

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地心#
发布于:2017-07-31 13:50
cn1520357789liku:我只喜欢你的头像。、回到原帖
我喜欢美男子~~
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9重天#
发布于:2017-07-31 14:17
过河拆桥,这种老板。。。。
我就算拥抱过后回头没海岸 也换来见闻观光 我就算不再相信北极有曙光 行云流水亦爱看

国际快递DHL UPS FedEx TNT EMS 国际空运深圳捷高运通 QQ3004648661
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10楼#
发布于:2017-07-31 14:23
cn1520888107jblt:我喜欢美男子~~回到原帖
         我是美男子  可是不喜欢
时光之里,遇见你何其短。 山南水北,这一生何其长。
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cn1520920228zdos
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11楼#
发布于:2017-07-31 14:39
cn1517314623eozp:请把正文里的二维码移除  不然认为广告帖删帖哦回到原帖
正文里也不可以留weixin公众号的二维码吗?
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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sdshenchuan
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12楼#
发布于:2017-07-31 15:17
我们老板只要有业绩,就给涨工资,业绩第一
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cn1001013599
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13楼#
发布于:2017-07-31 16:20
业绩翻番,提成点减半,,我们老板眼里你的价值有个大概的定数,于是,,那就一直保持那个定数的热情好了,太热忱的工作状态可能导致业绩再上涨而提成点再下降。。太伤心。。。
The harder you work, the luckier you will be.
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cn1516793432bycz
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14楼#
发布于:2017-07-31 16:24
我的前一任老板就是这样的,我果断辞了
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cn1517790776eioy
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15楼#
发布于:2017-07-31 16:50
如果这样的话。我坚决辞职
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cn1518307783dsdm
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16楼#
发布于:2017-07-31 16:53
谢谢分享
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cn1520903572azxa
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17楼#
发布于:2017-07-31 16:56
也遇到了差不多的情况。

老板的解释是:刚进公司的时候,是为了支持新员工,现在业绩稳定了,就不能拿高提成了。。。呵呵呵
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cn1520903572azxa
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18楼#
发布于:2017-07-31 16:58
有些公司的提成制,好像是业绩越好,提成越高的。

我们反倒好,业绩越好,提成越低了。。
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cn1517314623eozp
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19楼#
发布于:2017-07-31 17:04
cn1520920228zdos:正文里也不可以留weixin公众号的二维码吗?回到原帖
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