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外贸教授
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[原创故事]原创:FB上挖掘百万订单客户的秘密

楼主#
更多 发布于:2017-07-29 18:54
启用FB差不多一年了
开发的客户大大小小二三十个
两百万年销量的客户每个月都返单
客户的支持,让我更相信社交平台已经是外贸B2B开发客户的主流
初建团队的担忧,(害怕队员找不到客户),已经被稳定的客户开发渠道所消除
回顾这一年在FB上的点点滴滴
我喜欢对工作阶段性总结
在整理自己思绪的同时,还能给一些迷茫的同行带来一点点启发。

自从我上一篇有关FB的文章发表后,收到很多外贸小伙伴的询问:
好想知道你是怎么做FB的?
可以给你们FB的网页参考一下吗?
怎么样在FB上找到客户?
,,,,,
很多都是类似伸手党的问题
尽管有时候我不太愿意回复
但他们的疑惑提醒我不断的思考
我怎样才能把自己在FB上成功营销的事情清楚的记录下来,给大伙一同分享呢?
脉络在脑海里呈现百遍
我决定动手在键盘上敲下来

我是团队里第三个用FB的人,在此之前,我专攻领英。
舍FB而用领英的原因是:尝试过不下十次注册登陆FB,不能成功。总是三天两头被封号,公司的,自己的手机号码,邮箱基本都试了,失败告终。而在领英上默默耕耘小半年,居然成功开发了一个非洲客户。小小的成功让我对领英大加赞赏。突然有一天,我翻查领英历史贴子记录时,惊人发现,领英最多只给我保留15天不到20条的帖子。
熬心沥血写出来的帖子,居然消失了。我感到非常害怕,因为我不想做一个没有历史的人。而在营销广告里,你的经历恰恰是你能引起客户争取他们信任的非常重要的一部分资料。怎么能被消失呢?


再三考量,我决定换战场。
尽管我不是团队里第一个用FB的人,但我一直鼓励队员说:社交平台是现在开发客户的一个非常重要的渠道。我们一定要尝试去用。
其实我给他们传达的就是我的微商思维。
有人的地方就会有客户。所以,一定活跃在人堆里。


队友说:我没有操作过FB,没有经验,怕做不好。
我说:那就边做边学,像在朋友圈发帖子一样,改的是用英文。
人们总是这样,对于陌生的事情,总是很害怕。当你开始去熟悉并运用时,其实事情并没有你想象中那样难。
队员陆续开通了FB,并且慢慢在上面找到了一些潜在客户。
在每周的总结会上,队员除了总结了一周的工作情况。我们有一个工作分享环节。
相互学习平台的操作技巧。
实践——总结——分享
不是一个人在奋斗,而是一个团队在作战。
写到这里,可能有人会问我,如果没有团队,我一个人就操作不了吗?
如果是一个人,就要做一个太阳,自带能量,光芒万丈。
团队只是锦上添花,走得更快。


复盘一年来的帖子,有些小事情是可以一起做的:


1.开通帐号的第一天,我就关注了公司几个同事。然后把他们设置重要好友,避免帐号被封时找回帐

图片:1.png




2.帐号开通后,就开始头脑风暴了。
先在自己的时间线上发一两条贴子,让FB后台检测你是实在的个人用户,也有减少被封的可能。
然后开始用关键词去搜索相关的人,刚开通的时候,加好友,要主动出击。(当然选一个相对较好的头像比较重要,老外都喜欢帅哥美女)这样通过率较高。
帖子人脉积累到一定程度,就后有很多相关行业的用户主动加你了,这时,你需要有选择性通过。因为每个帐号好友只有5000个。尽可能添加一些优质的客户。

图片:2.png



同时要去做一个公司的主页,在发布公司产品的同时,可以收获一些关注点赞率,人气越旺,自然吸引越多的潜在客户对你感兴趣。


3.贴子最好以小短文加图片的形式推送。
短文的内容要写得有真情实感。

那英老师对西藏的小伙说过:我觉得无论是世界音乐,流行音乐,还是民族音乐,它最终还是跟情有关系,刚才你唱的,不停地给我们惊喜,深深打动了我,这就是情。
其实我们写贴子的目的也是要用情去打动客户。有真情,有热情,有激情,如果你还专业,客户就会为你而来。
另外建议图片最好一次三张,第一张人物,第二张是产品图片,第三张是与公司相关的。
我个人已经尝试过不下百遍,但凡把人像摆上去的,关注度都会空前的高。

图片:3.png




我是一个喜欢写故事的人。常常会把与客户的交流写成故事,发表在时间线上;有时也会把在公司里发生的事情写成故事,记录地时间线上;哪怕是Get到一个好的 Idea, 我也会在时间线上表达...
就是想告诉我的那些潜在客户,我是如此真实的一个人,如此用心地做一件事,快快被感动来投奔我吧。

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沙发#
发布于:2017-07-30 14:57
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cnzhctpaper
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板凳#
发布于:2017-07-31 15:03
厉害
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gdminchuang
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地板#
发布于:2017-07-31 15:04
感觉很不错呢
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cn1214283624vyzi
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地下室#
发布于:2017-07-31 15:51
请问没有VPN怎么上FB和GOOGLE呢
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fixman
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下水道#
发布于:2017-07-31 15:54
用的啥VPN啊?
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地下城市#
发布于:2017-07-31 16:01
你造福各位外贸网友啦!
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地核#
发布于:2017-07-31 16:02
你那么厉害,怎么不教教我呢?
你还是你个你,我不是以前的我。
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renlangdianzi
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地心#
发布于:2017-07-31 16:02
cn1214283624vyzi:请问没有VPN怎么上FB和GOOGLE呢回到原帖
去外国上。。。
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9重天#
发布于:2017-07-31 16:03
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10楼#
发布于:2017-07-31 16:03
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11楼#
发布于:2017-07-31 16:04
cn1214283624vyzi:请问没有VPN怎么上FB和GOOGLE呢回到原帖
@renlangdianzi:不用去国外吧。。。成本那么高。。。
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12楼#
发布于:2017-07-31 16:05
fixman:用的啥VPN啊?回到原帖
刚刚有回复你楼上,可以去了觖下。嘻嘻
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13楼#
发布于:2017-07-31 16:06
棒棒哒
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14楼#
发布于:2017-07-31 16:06
又是第三方吧,说一半不说,还说很多伸手党,
www.chinapezo.com 酒店餐饮设备优质供应商
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15楼#
发布于:2017-07-31 16:13
才赞了几个人 就被封号了
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bagtalk2
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发布于:2017-07-31 16:28
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17楼#
发布于:2017-07-31 16:33
为什么老实封号   我的第二个又被封号了
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发布于:2017-07-31 16:40
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发布于:2017-07-31 16:40
cn1510955999:为什么老实封号   我的第二个又被封号了回到原帖
这篇帖子有讲到 https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3090887-fid-3090887.html
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