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外贸学长
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[原创故事]外贸圈里的巧妇和米

楼主#
更多 发布于:2017-07-27 18:39
巧妇难为无米之炊: 即使是聪明能干的妇女,没米也做不出饭来。比喻做事缺少必要条件,很难做成.
例如产品之于销售员的关系俩说,哪个是米,哪个是巧妇呢?
我们可以说没有好的产品,再是王牌业务员也很难做出漂亮的业绩,那么若如是说,显然产品是米,而销售员,则是巧妇;
而在当今这个同质化如此严重竞争如此激烈的情况下,显然酒香不怕巷子深,这话已经不那么站得住脚了。那么我们可以说
若没有好的销售员,再好的产品也难卖出好业绩,成立吗?好像不那么站得住脚是吧?
可是呢,当面试官在有经验的销售人员关于他们的销售经验的时候,我们会发现绝大多数人会说自己在之前的公司销售业绩达到千万
带领公司团队达到上亿等等,以此证明自己销售能力强。为什么这个时候,你就认为是成立的了呢?
我每到年末总结的时候,总爱问自己一个问题:
今年销售的数据,如果出去公司平台的优势,还有公司产品的优势以及公司配给资源以外,
还有多少真正意义上算得上是自己销售能力成就的呢?
也可以这么说,就是我问自己,如果没有公司平台,没有公司产品的优势,没有资源了,就凭自己,我能做出多少成绩?
假如我们不那么肯定,或者完全不知道,完全没自信面对这个问题,还有撇开这些资源,你的成绩是0,那实际上哪怕你年销售额是
1个亿,实际也没什么好狂的。因为一但脱离公司你就会发现自己所看好的自己能力,毫无用武之地。
而对于外贸新人之于你的上司,谁是米,谁又是巧妇呢?
我想,这个问题不难回答,自然新人是米,巧妇则是你的上司。上司哪怕再有本事,若新人没有向学之心,没有踏实勤恳的态度
没有吃苦耐劳的精神,他也不能把你培养成为一个很牛逼的业务人员或者带你走的更远,这也就是为什么古人说:师傅领进门,修行在个人。
所以,那些个动不动就这个领导不行,那个带不了你的新人朋友,我们其实该多多审视自己内心,自己是否有一个真正向学之心。
客户和销售员,哪个是米,哪个又是巧妇呢?
自然客户是米,销售员是巧妇了。若客户没米,或者根本就不是米,那就便是再王牌的销售员,恐怕也难把客户兜里的钱逃出来对吧?
思维和技巧哪个是米,哪个又是巧妇?
有没有发现有的人掌握了一身的技术招式,但就是不能灵活运用,不能把自身所学的技能发挥出合力?
武侠电影里也经常发现这样一幕,就是一个少侠,招式练得炉火纯青,但就是无法发挥很大的威力,为什么?
为什么傍边有人指点其学习运功调息,联系内功心法,之后就可以发挥出巨大威力来了?
为什么我们经常发现身边有同事,永远在学习技能,但永远就是进步很慢?理由很简单,他们忽视思维学习。现在朋友圈也好,网络也罢
鸡汤很多,但是呢,同时,动不动听到点自己不想听的积极正面的东西,就以这是鸡汤而置之不理,拒人千里的行为也就直线上升。
以此说事,希望大家在暴躁时候,没单时候,纠结时候,多想想,生活中,工作里,很多的这种米与巧妇的关系。
有时候结果不理想,不能完全的归咎于“妇人”能力不行,也可能是“米”的问题。
我的空间里,永远都是这类说理性的思考,而不喜欢教人学不完的技巧。我也一直跟我的新人同事强调,技巧很重要,但是比技巧更重要的是你们要深入学习其背后的思维。
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思维决定出路
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沙发#
发布于:2017-07-27 19:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2017-07-28 10:16
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地板#
发布于:2017-07-29 08:27
厉害了
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地下室#
发布于:2017-07-29 08:49
有道理
纵有疾风起,人生不言弃。
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下水道#
发布于:2017-07-29 09:04
给你一个赞。。。
最新小鸟技术 快速上谷歌,网址:http://www.urlpp.com/rsqz
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cn1520239638gjxq
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地下城市#
发布于:2017-07-29 09:06
思维学习很重要
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cn1520357550hfrm
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地核#
发布于:2017-07-29 14:02
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地心#
发布于:2017-07-29 17:55
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