你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520929296yvwo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520929296yvwo
  • 粉丝18
  • 发帖数1423
  • 铜币1533枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
阅读:652回复:8

为什么你的开发信回复率那么低?

楼主#
更多 发布于:2017-07-27 17:15

图片:微信图片_20170727171430.gif



很多外贸业务员每天的主要工作就是发邮件给各种客户,但是你又收到多少回复呢?开发信低回复率是可以说是所有外贸人都很头疼的问题,那要怎么提升开发信回复率呢?一起来分析分析,有分析才有方向!

目标客户真的选对了吗?
客户可以大概分为三类:老客户,新客户,潜在客户,每一种客户都应该有相对应的邮件内容,而不是一股脑的把一封邮件发给了所有客户。



❶老客户:老客户的特点就是与你们已经合作多次,比较信任你们,所以发给老客户的邮件主要是用于维系你们之间的关系,所以更多的是一些问候邮件或者优惠通知,但是切记不要发得太过于频繁,很容易引起客户的反感。

新客户:新客户是指刚与你们合作的客户,可能还是第一次合作,新客户的邮件应该是以建立信任为目的,让客户信任你们,才能有下一次合作。邮件的内容可以是货物的跟进,告诉客户他的产品现在进行到什么程度了,让客户放心。但是也不需要太经常发,大概一周一次或者是一些货物生产的节点可以告知客户,比如投入生产,装柜什么的。


❸潜在客户:这是最难拿捏的客户,也是业务员最经常发邮件的对象。但是在发邮件前,你最好问一下自己,这个客户真的需要你们的产品吗?如果你的回答是不确定的,那回复率就高不到哪里去。潜在客户,就是那些需要你们产品,却不知道你们公司的客户,所以并不是所有没有购买你们产品的客户都是潜在客户,在发邮件的时候先筛选一遍,会让你的开发信更有效率的。

开发信的内容和标题
标题决定了客户是否会打开你的邮件,所以开发信的标题一定要一下能够抓住客户的心,客户一天收到N多开发信,能让客户第一眼就打开你的邮件,这绝对需要对细节,经验的绝对把握,要求你要足够了解客户,你要真正知道客户的需求,抓住痛点,蓄力出击。最好能把你的优势展现在标题,但是一定要有产品关键词,不然客户不知道你要干嘛。


开发信的内容不要太长,将心比心,当你收到一封冗长无聊的邮件的时候,我不信你会看得下去,所以邮件的语言尽量精简,最好能做到言简意赅。

说了这么多,如果拿不到客户的邮箱,那都是无用功,所以最主要的还是先找找客户的邮箱吧。
喜欢2 评分0
能找客户!会管订单!为外贸企业提供获客、开发、营销一体化解决服务方案,多维度挖掘客户的联系方式,AI深网引擎快速识别客户邮箱的身份职位,高质量的EDM邮件投送,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
cn1511105140
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511105140
  • 粉丝55
  • 发帖数4426
  • 铜币523枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2017-07-27 17:22
写了好多开发信,没有一个回复的。。。。。。
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-07-27 17:29
好的开发信是成功的一半。。。。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520929296yvwo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520929296yvwo
  • 粉丝18
  • 发帖数1423
  • 铜币1533枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-07-27 17:30
cn1511105140:写了好多开发信,没有一个回复的。。。。。。回到原帖
也要留意一下自己发送的邮件是否正常到达客户那边了
能找客户!会管订单!为外贸企业提供获客、开发、营销一体化解决服务方案,多维度挖掘客户的联系方式,AI深网引擎快速识别客户邮箱的身份职位,高质量的EDM邮件投送,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520929296yvwo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520929296yvwo
  • 粉丝18
  • 发帖数1423
  • 铜币1533枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下室#
发布于:2017-07-27 17:31
cn1510250467:好的开发信是成功的一半。。。。。。回到原帖
是的
能找客户!会管订单!为外贸企业提供获客、开发、营销一体化解决服务方案,多维度挖掘客户的联系方式,AI深网引擎快速识别客户邮箱的身份职位,高质量的EDM邮件投送,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝313
  • 发帖数7483
  • 铜币1381枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
下水道#
发布于:2017-07-27 18:40
谢谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520886891tzjw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520886891tzjw
  • 粉丝162
  • 发帖数4513
  • 铜币460枚
  • 威望-35点
  • 原创达人
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
地下城市#
发布于:2017-08-03 17:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cneventfavor
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cneventfavor
  • 粉丝4
  • 发帖数24
  • 铜币5枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-08-05 11:21
发DHL快递一份文件到新加坡多少天
上海踏云国际货运代理有限公司;是一家经营国际速递;‌‌国际空运;海运,中港进出口;全球贸易进口的综合性的物流企业,与DHL、UPS、FedEx、TNT,EMS等国际速递巨头有着良好的合作关系,服务范围遍布世界各地,主要有东南亚、中东、欧洲、非洲、南美等。并与全国一百多家贸易商与工厂有着良好的业务往来‘客户遍布珠三角;长三角;及全国各大省市。
公司本着“客户至上、服务周到、诚信为本”的经营理念,凡事以“客户的满意,就是我们的目标”为原则,同时主动为客户提供货物的查询、跟踪服务,安全、准确、方便、快捷的服务好每一位客户,体现出企业经营的合法性、合理性、规范性和远大的志向,并在此基础上构建了良好的企业文化和共享机制,形成了强大的凝聚力。全体员工团结一致,锐意进取,公司朝着集团化、规范化、现代化的方向发展。
联系人:陈先生
13564396172
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001525560
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001525560
  • 粉丝4
  • 发帖数55
  • 铜币148枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2017-08-09 17:07
cn1511105140:写了好多开发信,没有一个回复的。。。。。。回到原帖
写了多久了?我的有回复的也不少钓鱼邮件。。。
每天开开心心
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客